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 我在联想做大客户销售的时候，去拜访客户手从来没空着，随手带各种小礼物給客户。 跟客户关系深了，我还送电脑，苹果手机給客户。送礼在做大客户销售中是一个特别重要的行为。 我很喜欢研究人与人之间的各种互动，研究如何驱动人，收买人心的所有的知识方法，送礼行为就是其中之一。 今天这篇关于送礼的干货，偏向于商务层面，做事业层面，供大家参考。 1.送礼只是一个开始，而不是结束。 送礼是为了破冰换取进一步的沟通的机会，送礼的大忌是送了之后不沟通，以为别人收了礼，自然关系会跟你好，这么想是错误的，关系拉近还是要靠沟通互动。 2.高级的送礼是显示自己的实力。 我今年看了一个上层人士的视频，他透露上层那些人社交的见面礼都是百万级别的，并且一开始送礼并不是为了办事，就是为了显示我有实力的感觉，而不是什么给别人好处的心态。 送礼一定要送出一种浪费感，排场感，这个也暗合了一种心理：越是需要别人大力支持帮助的人，越要显示自己实力强。 如果要做大事的同学牢记这条，遇到你要争取的合作对象，一定要讲排场，讲浪费感，被送的人心里才会高兴，而不是很寒酸，很讲性价比的招待人。 满足别人的情绪价值，虚荣心，是最高级的送礼方式。 3.别人缺啥我送啥，是一种穷人思维。 有些老百姓家里的孩子送礼喜欢从解决对方需求出发，这个送礼的思路显得特别小家子气。 我的一个群里，有一个人说他的客户有痛风，送点啥好。大家七嘴八舌说半天，大家都不是医生，大家也不专业。我说为啥抓着痛风不放，送个iphoneX不行么？ 这种满足使用价值的送礼，是送礼行为里最土气，最low的。 4.不要随便給顶头上司送礼，除非你们关系很好很铁。 5.家乡的土特产除非特别好吃，否则别送，大部分土特产都不好吃，如果好吃早就像四川火锅一样变成全国流行的东西了。 6.不知道送什么的时候，并且预算够的时候，就送苹果最新的手机，绝对不会丢分。 再补充一个知识星球的干货： 以上内容来自我的知识星球，我把知识星球里的内容分为五大板块，人脉，逆袭，升官，心术，视野五大板块： 人脉板块讲人脉技巧 逆袭板块讲经商赚钱技能学习 升官板块讲公司内升职的技巧 心术板块讲提升认知深度和社会人的思维 视野板块讲我们所处的时代和环境，我们如何适应 如果你想看更多类似上面截图一样的干货内容，内容绝对比公众号的还要干，全是多年心血之作，一顿火锅钱，并且可以一对一提问答疑哟，如果你对以上内容感兴趣的话，不要犹豫，并且购买后的小伙伴还可以加本人微信，咱们一起愉快地玩耍下去~ 已经购买的小伙伴是这么说的： 扫以下二维码，即可成功购买~ 我的精品付费课程免费送送送，原价99元的《 高情商必修的5堂人际关系课》，现在免费啦，教你成为一个更受欢迎的人 ，洞悉人际关系，提高竞争力，还有微信群陪伴服务，老李亲自陪伴你成长，加助理微信k9148500，就可以免费参加啦~ |
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