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微商、社交电商很多人傻傻分不清楚，其实社交电商是微商的另外一种叫法，也可以说为升级的叫法，都知道微商有两种模式，第一种是批发式进货零售、第二种是加盟店式零售，不过现在很多人把微商第二种模式换了个叫法，也就是现在大家熟知的社交电商。既然都这样叫，我们暂且把它们分开，一个是微商，一个是社交电商，到底两者有哪些区别？为什么说社交电商是个坎，微商依然是靠谱的？  社交电商属于平台，类似于PC端电商平台淘宝，这种平台即使在社交领域中也一定是有限的，不是谁都可以做得好的，目前唯一号称社交电商的唯有“拼多多”被社会所接受，拼团的模式虽然会产生大量的传播，但不会受到像其他分销式传播的社交电商涉传的质疑。 社交电商其实就是电商，因为微商可以自建品牌，通过社交关系进行招商，销售，建立属于自己的销售网网络，属于独立的销售渠道，而社交电商依然是一个类似于移动版淘宝的平台APP，还是电商只不过是移动版的电商，产品依然需要用货架的方式展示，只不过利用了社交流量，通过首批积累的用户通过社交关系传播、主动推销销售，任何社交APP只不过是一个流量工具，社交销售和淘宝客非常相似，都是把平台产品进行主动的推销销售，只不过淘宝客以往在电脑端，社交销售在移动端，共同点消费者即是平台的销售者，也是平台的消费者。 刚才讲过微商属于品牌的创建，也属于企业及个体独立的销售渠道，不靠其他各种平台，自己建立的销售渠道，创建品牌靠单品就可以做出一番成绩，只要拥有上游的单品供应链，以及下游的粉丝及资源就可以做微商，微商属于社群经济、粉丝经济，中小企业及个体最佳的低成本、高利润的渠道，而社交电商则需要拥有大量的供应链资源以及资本的助推，否则很难做出成绩。 微商产品大部分起盘都是单品类，一款产品打开市场，所以第一步是如何寻找供应链？如何选品？这是微商起盘前非常重要的一个步骤，如果你本身就是上游供应链，也就是加工企业，自己注册个新商标就可以了，如果是公司及个体需要找上游的供应链，或者与企业原有品牌合作，这一步骤就是选品、寻找供应链，当然没有那么简单，选品就是一个很复杂的工程，这涉及到产品进入市场后是否能够打爆，所以选品是非常重要的，选品后其次才是寻找加工厂，根据产品去寻找加工厂。 社交电商的第一步就会有所不同，刚才说过上游供应链比微商要复杂很多，这也是我提到的社交电商是个坎的原因，由于社交电商产品品类多，需要上游的供应链也是非常多的，整合起来非常难，不像微商选个单品，找到加工厂就可以了，微商产品相比社交电商就简单多了。 微商的全案策划，社交电商也相同，微商中包含了产品的定价、代理制度、奖励制度、扶持的内容、微商系统、网站、企业背书、物料、起盘发布会等等比较复杂。因为我们是分析企业做微商或者社交电商的成本及优劣势，所以有关微商全案及营销的内容我们就简单概括，如果有企业真想进入这两个渠道的可以私下联系我详谈。 这一步也是尤为重要的，需要企业找到专业的微商全案策划人员，不只是全案策划内容，还要包括后期的营销资源对接，也就是营销顾问，这些全部就绪后接下来就要做起盘发布会了，起盘发布会一定要有人来参加，还没起盘哪来的代理商？哪里来的人呢？其实这不是真正的起盘发布会，只不过是内招期过后的造势发布会，同时营销顾问这时也会起到很大的作用，一些行业的咖咖、有影响力的自媒体、媒体等都需要前来，如果前期效益不错再请个明星。 社交电商代理层级、代理利润分配、扶持内容、APP、网站、物料、起盘发布会这些与微商相同，也就是产品定价上稍微简单一些。 微商的成本，场地50-100平米、人员5-10人即可，加工厂只需要一个或者两个，有个备用的以防出货量大，一个厂子加工不过来，全案策划、营销顾问，发布会不算在成本里，因为这期间招募的代理发布会的成本早就收回来了，而且发布会还会带来更多的利润。 社交电商的成本，场地100-500平米、人员10-100人，图片设计就需要大量的人员、以及服务、售后人员，APP的维护，整合供应链同时也需要大量的人员，可以想象一个平台怎么可能像微商一个品牌工作人员那么少，最基本的工作人员总是要有。 微商的成本其实非常底、由于是按级进货，所以出货量是相当的惊人，比传统经销商会高出很多倍，可以说成是先收钱后干事的一种渠道。  微商的劣势有哪些？由于没有区域限制、竞争是非常激烈的，在互联网上监管到每个代理商很难，很容易造成乱价，低价恶意抢代理、抢消费者的行为，而且代理很不稳定，由于都是看了造富故事来的，大部分都是急功近利，很容易被另外一个造富故事抢走，特别是团队大一些的团队长，品牌担心团队长带走团队，团队长担心品牌把自己踢了，留下属于自己的团队代理，所以互相都不是那么信任，也就是信任的缺失。 微商需要按照代理级别拿货，获得授权，但由于互联网面对的是全国的市场，所以没有办法实现区域保护，也就是不只是线上，线下也很有可能会有很多同城的代理商，之后可以招代理也可以自己做零售，这点社交电商也是一样，很多代理为了获得高额利润，真正零售的很少，都是以招募代理为主。 微商走过了5个年头，关于这些劣势有很好的方法解决，只不过有一些微商品牌本来就没打算做长线产品，都是捞一把就走的心理，所以根本不考虑解决问题的方法，目前很多微商品牌做了几年的现在依然生存的很好，这些是真正做长线的，这些问题基本都解决掉了，当然都是请了像周宏老师这样的专家建立的新的微商结构，肯花钱办事、敢花钱办事，最后都做大了，还有一些想做长线却不肯花钱、不敢花钱的微商品牌最后都死在了自己的手里。 社交电商的劣势有哪些？社交电商没货必定会没有动力，微商代理有货必定会有动力，这一点无需多说很多微商人一定非常清楚其中的道理。进货太多招不到代理、卖不出去，这是微商的劣势，社交电商这一点到不存在，几百元买些产品加盟店铺，店铺商品种类繁多，销售的产品都是企业代发，所以不存在压货，但这也是微商有货的优势、社交电商无货的劣势，产品过多其实非常不适合在朋友圈销售，一款产品不断的更新可以集中吸引消费者的目光，多种类商品很容易让消费者看了这个，忘了那个，朋友圈销售必须要集中打一个点，深入的植入产品到消费者心中，从消费者使用过后再成为创业者。 如果单从产品价格上说，以往微商价格普遍存在高于传统市场产品的价格，这也是由于代理层级过多造成的，现在很多微商品牌已经意识到了这一点，去中心化代理让终端价格有优势大家都在做，所以微商价格优势完全可以完败传统市场和社交电商，社交电商由于是供应链供货，而且很多并不是最顶端的供应链，大部分都是中间层级的供应链，所以价格并没有什么优势。不像微商价格自己控制，社交电商做不到这一点。  这些就是我说社交电商是个坎的原因，不适合中小企业及个体创业，没有足够的资金、没有资本的资源，没有独特的创意，没有强大的背景，根本就不可能在已经成熟的市场中脱颖而出的，这条路很难走通，非常适合有实力、高逼格的大企业。至于微商这条路到是依然可以行的通，因为它是被大众发掘出来的，也是为大众而生的。 总结社交电商是类似于京东、唯品会、蘑菇街、网易严选等这些原电商知名平台玩的资本游戏，换个名字接着玩，不属于平民中小企业及个体玩的游戏，能像“拼多多”借助拼团模式脱颖而出的以后不会再有，因为复制拼团的模式已经没有吸引力，用分销的模式又受质疑，像云集做的比拼多多早多了，但就是因为涉传拿不出手，上不了市，再怎么洗白，也无济于事。 社交传播重在传播来扩大平台的影响力，进而带动产品的销量，否则社交就没有任何价值，所以拼团行不通，分销行不通，还会有什么方式能够带来社交传播？社交电商就是一个坎，中小企业及个体迈不过去的坎，对于中小企业及公司来讲玩不过知名电商平台转型到所谓的社交电商，对于个体来讲虽然投入少，这种模式非常受质疑，不像微商我进货，卖货，招代理就是一种传统的销售方式，只是用了互联网这个工具，顶多有人说微商造些假内容及图片啊，炫富啊，不会质疑微商涉传，对吧？民间的还需在民间的方式上去玩，微商依然是靠谱的，等玩到有实力了再去考虑贵族人玩的方式，这才是明智的选择，否则企业你的投入将会有去无回，个体代理呢？兴奋几天没有货也就没有动力了。 |
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