吴学文分享：业务员最重要的培训之二：如何有效地临门一脚（第一部分）

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2018年6月2日

业务员最重要的培训之二：如何有效地临门一脚（第一部分）

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作者：吴学文 (Goh Siok Boon) 
微信公众号：wxwbxfx

想要有效地临门一脚，你必须强调临门一脚的五大要点：

1. 销售自己

– 让对方相信你

2. 销售公司

– 让对方信任你的公司

3. 销售观念

– 打动对方感性的右脑（人是感性的动物，80%的决定都是感性右脑的决定）

4. 销售利益

– 影响对方理性的左脑（右脑受感动之后，让左脑也认同）

5. 有效行动

– 让对方轻易并清晰地采取行动

第一步骤：
如何做出最有效的开场白

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用第一张纸把讨论主题列下，如下:

讨论主题:

1. 自我介绍
2. 公司背景
3. 了解你的情况
4. 适合你的概念
5. 给你参考的建议和选择
6. 手续步骤

+ + + + + + + +

举例：
如何做出最有效的开场白

“首先我会大略地自我介绍，然后我会详细地介绍我的公司。

接下来我们将共同更深入地了解你的情况，再研究一些适合你的概念，我会给你参考一些专业的建议和选择。

假如一切都得到你认可的话，我会向你说明手续步骤，好吗？”

+ + + + + + + +

这种说法，让对方感觉：

· 你很专业

· 你做足准备

· 你满足他的安全感、被爱感、重要感、刺激感、贡献感和成长感

· 肃然起敬

· 认真地听20分钟

第二步骤：
如何有效地自我介绍

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用第二张纸做出有效的自我介绍。

如你是一位资深的业务员，请参阅以下的图片：

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如你是一位刚入行的业务员，请参阅以下的图片：

请记得：

只需用一张纸简介有效地自我介绍，让对方能够全然地信任你。

在下一篇《卓越发展文章》，我们将分享的主题是：
《业务员最重要的培训之二：如何有效地临门一脚（第二部分）》

吴学文 (Goh Siok Boon) 敬上