|
保险君自从一对一接受大家的保险疑问咨询后，便越来越像个“人情管家”了，为什么会酱紫呢？
因为非常多…… 是的，很多！咨询者都问保险君这样一个问题： 保险君，我们家嫂子/姑妈…以及那谁，去某某保险公司兼职卖保险去了，天天给我打电话给我说保险的事儿，该怎么办呢？ 到底买不买一份帮她完成业绩呢？ 保险君知道，摊上这事儿，你的心情是酱紫の↓↓
其中，最具代表性的“人情绑架案”来自于：一位90后的律师。 （ps: 这位“菇凉”要求保险君把她的事件写成案例，以提醒正在被人情险绑架的你，所以便有了此文） 首先，介绍一下这位90后“菇凉”的家庭情况 家里爷爷奶奶爸爸妈妈，不是法院的，就是检查院的，也就是说，都是知识分子，而且判断是非的能力，应该比普通人强吧。 然而…并没有肿么样。。 90后“菇凉”的小姨从法院离职后，就进入某保险公司市场部开始做销售。 2周后，这位小姨就拿着保险单上他们家去了，就跟上门要钱似的； 有一种不管这个保险肿么样，反正你们就是应该帮我一把，在保险单上把字签了然后交钱…
这款保险，名叫“X财富年年”，每年交4万多，一共交5年，说是以后可以取出来养老，比存银行利息高。 90后“菇凉”说： 我虽然知道保险的重要性，可是这么变相人情绑架我，让我觉得很恶心。 我爸妈在公务员系统待了几十年，他们对理财啥的真没什么概念。 除了买房投资懂点，其他真不懂，听我小姨这么一说，加上不好意思拒绝… 答应以我的名义买，因为我年轻钱交得少，他们把钱划到我的银行卡里交费… 如果不是亲戚，以我火爆脾气，当时就把她轰出去了……
保险君的分析如下： 拒绝人情绑架一直是个社交难题，很多人都处理不当，既不好意思拒绝，又不想委屈自己的心意。 说到底，其实是权衡利益的损失程度，是一个计算题。 人情保险只是万千人情绑架案中的一小部分，那么，保险君就事论事，说一说人情保险的解决方法。 1、权衡亲戚关系的轻重性 比如说是你的直系亲属（兄弟姐妹） 虽然很亲，但是因为种种原因比较疏远，总是有事儿就来找你了，这类人建议你远离。 因为这类人只能他“用”你，你永远别想让他帮你忙，这种“无效社交”要及时终止。
2、看看她/他的专业度和对工作的态度 如果你的这位亲戚根本没有什么保险知识，纯粹属于特别会说话； 白猫可以描述成黑猫的那类人，你还是谨慎一些吧，否则你容易被“暗伤”。 3、她/他让你买的保险价格很高，超过了你的预算 通常情况下，亲戚让你帮忙完成销售业绩，她/他推荐的产品有2个特点： 1、可以返还保费 意在告诉你，钱是可以拿回来的，你帮了我忙，也不吃亏。
2、保费高，产品很有名气，都是保险公司主推的产品 主要是降低你的心理门槛，觉得这钱花得值。 保险君认为，如果你对该保险不了解，你应当以自己的预算为参考线 超过你的预算就要礼貌拒绝，不能既付出了金钱的代价又牺牲人情的代价。 4、你招架不住，答应买了人情保险，交了几年保费，后悔死了，肿么办？ 解决方法有3个，下面以实际例子来讲解具体如何操作的。 一位咨询朋友提问： 2015年，一个朋友转行去平安卖保险，为了帮助她的业绩，抹不开面儿，我买了一个分红险。 但是根本就没多少分红，保费却每年1万5，今年不想缴费了，保险君，我怎么办？
✒︎方法1：不想退保，担心影响亲戚关系 那么可以： ①减少保额，交清保费（专业用语：减额缴清） 减少保额，缴清保费如何理解呢？ 就是根据保单现在的现金价值，作为一次性缴纳的保费购买同类保险，保额降低。 比如说这位社友购买的这份保险，保额为10万元，现在保险合同的现金价值是21300元。 那么就用这21300元当做一次性缴清的保费， 但是保额从原先的10万元缩减到X万元，以后每年也不用交保费了。 这样，如果发生保险事故，最多赔偿X万元。
关于保单现金价值，不用去纠结是如何计算出来的。 因为这涉及到精算假设，一般人是看不懂哒，只需要知道这是一个专业词汇而已。 保单现金价值通俗易懂的解释是指：你的保单里面存了多少现金。 经常用到保单现金价值的场合是：退保。（即不缴费也不享受这份保险的保障了） 最后，办理这个业务，保险君提醒你： 过了保险缴费日，2个月内可以办理。但是超过了2个月，就不能办理了。
②缩短保障时间（专业用语是：展期定期） 小科普：缩短保障时间与减额缴清这个方法原理相似，都是用保单的现金价值来交满保费。 如果你选择这种方式，用现在的保单现金价值21300元一次性缴满保费，那么保障时间就会从终身缩短为保障x年。 办理这个业务，保险君提醒你： 不是所有产品都支持这个方法，具体需要咨询保险公司的客服。 ✒︎方法2：想退保，不想要这种鸡肋的产品 那什么时候退保是最划算的呢？
这需要根据具体的产品来确定，具体确定原则需要考虑保单现金价值、死亡率、累计已交保费、分红等等诸多因素。 而不是仅仅只看保单利益演示表中的现价价值那栏的数值大小。 现金价值（退保金），如图：红色框线那部分。
如果你确实需要退保，可找保险君帮助你确定退保的最佳时间。 科普小结： 一 拒绝人情险的指南 1、权衡亲戚关系的轻重性 2、看看她/他的专业度和对工作的态度 3、她/他让你买的保险性价比如何，是否满足你的保障需求，是否超过了你的保费预算。 二 买完人情险，后悔了的解决方案 方法1：不想退保，担心影响亲戚关系 那么可以： ①减少保额，交清保费 ②保额不变，缩短保障时间 方法2：想退保，不想要这种鸡肋的产品 那么，可以在退保损最低时间段向保险公司申请退保。 --------<完>---------- 本文由作者保险君原创发布，保险问题就问企鹅问保。关注公众号【企鹅问保】（公众号ID：qiebaoxian），送你一套超实用的《社保使用手册》，已有10000人领取，一起来吧~ |
|
|
来自： 昵称35955814 > 《保险君说保险》
