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（“传统在线教育”与“小程序 教育”的营销模型） 宣传、推广、招生等在传统在线教育时代需要大量花取成本，用户模型是漏斗形。微信生态的系统性完善，让小程序里的用户行为模型，由传统漏斗模型的“推力”模式，升级为“开发者和用户双赢”的反漏斗模型——每一个进来的用户，既是流量，也是流量拉力。只要你的玩法儿能够猎取到的，就都是你的用户。 在这点上微信之父张小龙说过：产品经理要懂得抓住用户的贪嗔痴。抓住人性特点，是微信生态最底层的规则。 老师需要什么?学生需要什么?教育的本质需求始终是学习效果。知识圈的产品核心逻辑只有两点： · 让一个人学习变成一群人一起学习。 · 让用户在学习的过程中变成一个知识社交形象，让网上学习的陌生人变成轻熟人。这样用户不光是在学习，也是在建立自己的虚拟社会责任感。用户在学习的过程中会像进了学校一样，会考虑老师和同学怎么看我，从而全面调动轻熟人关系链，增加产品黏性。 今年6月，知识圈获得了好未来(学而思)的千万级A轮融资。一个长在微信生态的社交型学习平台，获得了以教学质量高而闻名的传统在线教育培训巨头的认可，必有其中道理。 “因为我们在创造一种场景，可以让社群每天活跃。”孙大伟说。据知识圈提供的数据显示，在2017年天使轮期间，知识圈有6000名老师用户，课程复购率约30%。短短半年平台新增2万名老师，教育机构700多家。每一堂课200名学生，愿意分享的占80人，课程完成率能达60%。上线一年，知识圈上有5万多名老师和机构，500多万名学生，完课率68%(部分课程甚至超过90%，而在线网校的平均完课率徘徊在10%)，复购率超过40%。 据艾瑞最新报告，2017年中国在线教育市场规模为1941.2亿元，同比增长22.9%。预计到2019年，在线教育的市场规模将达到2727.1亿元。此时知识圈带来的创新场景玩法，无疑已经成功吸引了在线教育舞台的镁光灯。 简介： 孙大伟，知识圈创始人&CEO，知识付费领域连续创业者。10年互联网工具产品和运营经验。对社群管理、用户留存与付费行为有深度研究。曾任职华为工程师、产品经理，听云销售总监，高升控股华南总经理。 “知识圈”是一款基于微信生态的社交型学习平台，用小程序“打卡”社群，营造线上“班级”“课堂”。 “知识圈”小程序2017年5月上线，上线首月便获得了云天使的百万天使轮融资，2018年初获好未来千万级preA轮融资。截止2018年5月，产品有5万 B端老师和教育机构用户，和500万 C端学生使用。 |
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