【原文】说者，说之也;说之者，资之也。饰言者，假之也;假之者，益损也。应对者，利辞也;利辞者，轻论也。成义者，明之也;明之者，符验也。难言者，却论也;却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠;谀言者，博而于智。平言者，决而于勇;戚言者，权而于言。静言者，反而于胜。 【译文】 “游说”的人，就是为了说服别人;要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是为了蒙蔽对方;想要蒙蔽对方，就要让他知道成败利害关系。凡要进行应酬以及答对，必须掌握伶俐的外交辞令;凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大;光明正大就是为了让人检验复核。  凡是难以启齿的话，都是反面的议论;凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”;说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”。说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”;说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”。说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。 为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚;用华丽的辞藻去奉承他人，就是吹嘘;按照他的人喜好而进献计谋的人，就是玩权术;即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心;能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。 【延伸阅读】 此段话重在阐述游说的各种语言技巧及判断各种说辞的方法。“说者，说之也”就是通过表自己的意图来说服对方，而要说服对方没有吸引力是不行的，那么，怎么才能让自己的说辞具有吸引力呢?这就需要言辞中能让别人觉得有“好处”可寻，有见识可长，或者有别人想要得到的利益，等等，只有这样，别人才会洗耳恭听。 既然要游说，就要掌握一定的技巧。要语言流畅，引人入胜，迎合对方的心理，就需要对表述的语言进行一定的修饰，让语言变得有逻辑、有调理，这不仅能吸引别人的注意力，还能巧妙地隐蔽自己的意图。  |
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