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有人说：“路老师，我的产品不完美啊，怎么卖呢？”
很多人都有这个误区，都觉得产品营销的较量、卖得好不好的较量，是产品完美不完美的较量。我说：你错了，这个世界上有完美的产品、有完美的人吗？你是完美的吗？我是完美的吗？所以我和大家讲，这世界上的所有产品、所有人都是有缺陷的。
那又有人说：“路老师，不完美的产品、不完美的人，消费者不认同啊。
所以，你要学会转换。你不要说“我的产品是不完美的产品，消费者不买，你应该把你的缺点转化成特点，特点转化成卖点。”
比如说，你的小孩讲话很慢，你不要说这个是缺点。你转化一下，你说我的孩子稳健，能做大事！中国有句古话说的好：水深流去慢，贵人话语迟。就是深水流出去是慢的，贵人说话也是慢的。那为什么说话慢的人容易成功呢？
人太聪明，容易脱口而出。中国还有一句古话叫：病从口入，祸从口出。你说的着急，说的比别人早，是不是容易想的不周全，让人抓到把柄。中国以前有很多文字狱，因为一两句话被打成右派、反革命的例子很多。
所以大家记住，反应快是优点，反应慢也是优点！为什么说话慢的人容易成功呢？说话慢有充分的思考余地，看前面的人说话有什么问题，领导什么反应。等到你再说话的时候，就有选择性的说，这样一转化，说话慢就变成优点了。
跟大家讲一个故事，在英国的历史上，有一位口吃的国王，他叫乔治六世。在科技不发达的时候，按照古老传统，任何国家大事，国王都将以书面通知的形式告知他的子民。后来因为无线广播技术的发展，他必须亲自通过广播，向人民宣读书面通知。
当时国际关系紧张，二战即将爆发。乔治努力克服语言障碍，在全国人民面前发表了激动人心的演讲。根据历史记载，乔治的口吃从来都没有被治好。在那次经典的演讲中，因为口吃，他的每一处停顿，在国际格局紧张的大环境下，显得如此镇定而又庄重。因为国王的冷静沉着，英国上下，每个人都对战争充满了必胜的信心。
从今天来看，毫不夸张的说，正是那次演讲，才改变了二战的进程。这就是乔治六世在口吃的情况下，发表著名演讲的故事。口吃本来是一个人的缺点，可以说是一种病，但把口吃的“慢”，转化成一字一句的停顿，反而在那个环境下显得庄重、沉稳，给人民吃了一个定心丸。
营销就需要这样转化。有一个品牌就转化的非常好，就是男人都喜欢骑的摩托车品牌——哈雷。
当初哈雷摩托车生产出来，发动起来声音很大，简直就是噪音。人们调侃说：哈雷摩托车发动起来，完全就是拖拉机附体。噪音是哈雷的缺点，这个缺点是当时技术无法克服的，那这个缺点如何转化成特点的呢？
噪音大的摩托车给人什么感觉？豪放啊，更加有男人气息嘛。那哈雷卖给谁呢？
当时美国有这样一群人，他们喜欢重金属文化，喜欢摇滚、朋克音乐，他们就是嬉皮士。嬉皮士喜欢的重金属文化，典型特征就是“躁”。所以哈雷一上市，就直指嬉皮士，把自己转化成这群人自由、狂野、放荡不羁的符号，最终深受嬉皮士人群的喜爱。
你们看，这个世界是相对的，没有绝对的缺点，切割一个人群，切割一种价值，缺点也可能变成优点。
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