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25岁的巩书凯用50元开始网上创业，仅用两年多时间，从一个人到一个团队，再到公司，网上成交额达700多万元。他是如何做到的呢？ 让我们来看看， 3年前，从中国海洋大学毕业的巩书凯，辞去刚就职两个月的工作，准备创业。“没有钱，没有任何渠道和人脉，最省钱的方式就是通过网络平台创业。” 2012年，巩书凯通过朋友接触到了重庆猪八戒网站，开了一家名为艺点的设计网店，兜售他的广告创意和设计方案。网店开起来，却足足4个月没有一个客户。好不容易巩书凯等来了第一笔订单——做一个培训类的网站，对方要求设计一个网页横条，标价50元。  “为了拿下来之不易的订单，我熬夜做出了5种方案，让客户挑选。客户很满意，随即网上转账付钱。”巩书凯说。巩书凯在与很多客户沟通时，意识到不少中小企业想享受高端的设计服务，却因囊中羞涩高攀不上4A类广告设计公司，又嫌弃小门店散户做的设计粗糙。 “中小企业对广告设计公司的选择，高不成低不就。看准这个市场痛点，转化为我的卖点。”巩书凯把客户寻求放在中小企业上，标出同水平行业里最高的价格，试图打响网店知名度。几个月后，巩书凯的客户陆续多了起来，有2万多元的盈利。他选择在天津开办了一个工作室，聘请了5个专职设计师，团队初具模样。  “网上接单大多来自北京，为了服务客户方便，选择在天津安一个落脚点。当时拒接大客户订单，专心为中小企业设计，引导他们建立公司品牌。”巩书凯称。 怎样与客户交流，巩书凯总结出了自己的一套理论。他要求员工与客户沟通时，放低设计师的身段，弄清客户需求；而针对拿捏不准的客户，要善于引导对方，让双方在设计概念中找到桥梁。为了更好发展，去年，他在重庆注册了公司，有了线下实体工作室。目前，与巩书凯合作的中小企业，有两百多个。他的思路是，通过网络，为中小企业策划服务，做好长期的维护工作，而在线下主攻品牌大客户。  为此他将工作室服务范围从品牌设计扩展到品牌策划。同时加大了人才的储备，组建了专业团队，为主攻品牌大客户做准备。今年，巩书凯接到大公司蒙牛伸出的橄榄枝，要求为蒙牛做一个网页设计。“收到邀约，我亲自跟单设计，约淡对方负责人。”巩书凯回忆，团队立马做出了几种参考的设计方案，同时给出性价比最高的报价。 最后，蒙牛公司决定把整个线上产品设计，全部交给巩书凯的公司。如今他的网站一年收益达700多万元。 |
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