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文字整理 :陈祖鑫 图片编辑：思梦 1 小米模式图片合集
2 小米模式来源解析 1、小米公司的本质——就是两个字：效率。 雷军总是说互联网思维，其实互联网思维的本质就是提升效率。 效率是小米的核心竞争力，用效率解决传统商业的不合理环节，可以令成本大大降低。 效率可以隐藏于运营的每一个环节当中，比如理念一致，执行力和战斗力强，机制合理，流程合理，产品定义精准，都可以提升效率，就看你用什么手段把效率从每个环节中“抠”出来。 2、小米的终极梦想——改变中国制造业，让中国企业能制造出好产品。 雷军说，我的梦想有点儿夸张，推动中国制造业进步，让消费者用很便宜的价格享受到科技的乐趣。 3、小米的竹林效应——一棵大树是很容易被摧毁的，只有形成集群的竹林才能常青。 小米生态链模式更像是一片竹林，小米通过竹林发达的根系，向生态链企业输送各种养分，而这片竹林中的竹子，又通过地下根系交织在一起。 竹林连成片之后，能够完成自我新陈代谢，整片竹林生生不息。生态链就是借助投资来寻找竹笋，将整个生态链企业变成一片竹林。 4、小米的降维攻击——本质上也是一种跨行，即外行人做内行事。 降维攻击的方法，有三大好处： 第一，是将更高、更严苛的产品标准带入传统产业，打破了原有产业的舒适区，产生了鲇鱼效应，激活了一个产业，改造了一个产业。 第二，降维攻击时目标会设定得更高，否则会感觉“丢人”，高目标就更容易产生高质量的产品； 第三，没有思维的天花板，可以用阿甘精神创造一个又一个奇迹。 5、小米的奔跑式战略——奔跑本身即可解决问题。 小米没有所谓的五年计划，这个世界变化太快，干一年看一年就不错了。奔跑中，有两点很重要： 一、大方向选对后，一定要保证奔跑的速度，奔跑本身即可解决问题； 二、要不断地向外学习，通过实践摸索新的理论，将理论运用到实践中。 6、小米生态链的航母理论——提供补给，提供空中掩护、同时指挥作战。 小米对于生态链企业，如同是航空母舰，是一支舰队的核心舰船，也为其他船只提供补给，并提供空中掩护，同时指挥作战。 7、小米积木式创新——每一个企业都有自己的核心和外延。 积木式创新，即在创新的过程中，不同要素之间进行如“积木”般的组合。小米生态链的模式，更像是共享经济式的创新，每一个企业都有自己的核心和外延，而这些企业之间因为具有小米的基因，所有的资源又可以共享，形成一个泛集团公司。 8、小米的金矿理论——生态链公司是小米公司后院的金矿，增加了小米的想象空间。 小米生态链三个目标：保持小米品牌的热度；提供销售流水的支撑；加大小米的想象空间。 小米对于生态链而言是航母，为其提供多层面的平台支持；生态链公司对于小米而言，是后院的金矿，增加了小米的想象空间。 9、小米的蒙古军团模式——看见一座城池，就派一支队伍去抢 小米跟生态链企业的关系是入资不控股，由这些团队把控公司的主要方向，团队成员就有充分的积极性。 小米内部比喻说这是“蒙古军团抢粮模式”，看见一座城池，就派一支队伍去抢，抢下来的军粮大部分归这支队伍所有，这样大家的积极性很高。 10、小米的兄弟文化——本质就是血脉相连但又都是独立个体 小米与生态链企业是兄弟，生态链企业之间也是兄弟。 “兄弟文化”的本质就是血脉相连但又都是独立个体。 小米生态链里推崇的是兄弟文化，胜则举杯相庆、败则拼死相救，彼此之间帮忙不添乱，互为放大器。 11、小米生态链5条价值观 1）不赚快钱 ；2 ）立志做最好的产品 ；3 ）追求产品的高性价比 ； 4）坚信互联网模式是先进的 ；5）提升效率 ，改造传统行业 12、小米生态链三个圈层 第一层，手机周边产品，如耳机、小音箱、移动电源等； 第二层，智能硬件。让人人都可以享受到科技的乐趣； 第三层，生活耗材，围绕提高个人和家庭生活品质的消费类产品，基于消费升级的逻辑进行。 13、小米生态链公司管理模式——矩阵管理方式 在生态链打造初期，小米管理模式是两根轴，纵轴是每一位工程师，每个人都有自己的专长，横轴则是企业或是产品。工程师的横线会穿过每一个生态链企业，形成一个平台角色。 14、小米生态九项赋能 第一，得到了一支队伍。 第二，有热度的品牌。 第三，用户群。 第四，电商平台。 第五，供应链能力。 第六，资本。 第七，信誉。 第八，总结了一套怎么做产品的方法论。 第九，社会的关注度。 15、小米生态链的作用——做企业的放大器 小米生态链目标是让生态链上这些名不见经传的小公司迅速脱颖而出，在新兴领域用1～2年时间就达到成熟状态，成为行业的第一或第二，并且加速传统市场的新陈代谢 16、小米的小站练兵 小站练兵，揭开了清军编练近代化的序幕，在中国近代军制史上是一个重大的转折。 “小站练兵”小米给启示就是，当我们跨向一个新的领域时，与其改造旧部，倒不如在体系外组建一个全新的团队，从零开始，让其承担开创新的业务。 17、小米新物种逻辑——用一种朴实的方法改变制造业 同样一颗种子，落在路边，落在水里，落在石头上，都不会有收获。落在贫瘠的土地上，收成比较差。如果落在一片肥沃的土地上，还有营销、工业设计、供应链、渠道、资本等资源，收成一定是可观的。 18、小米生态链关注的重心——“大众市场” 它具有两层含义，一层是关注大众市场；另外一层，是将小众的产品大众化。小米手环就是最典型的小众产品大众化的例子。 19、小米生态链上的77家公司都会在理念上认可一件事，那就是要做好产品，同时控制贪念，拒绝暴利。 20、小米生态链公司，只帮忙，不添乱，小米只有建议权，没有决策权，从不谋求控制。 21、从第一家企业开始，小米生态链就不是规划出来，而是打出来的。 22、单点突破，做到极致，你就是这个领域最牛的公司 很多人都觉得移动电源没有什么前提，没有想象空间，这个产品太low，可是，当一家做移动电池的企业流水超过20亿元的时候，很多问题就是迎刃而解，比如紫米现在是电池行业的专家，占全球电芯采购业务的七分之一。它可以拿到最好的电芯价格。 23、互联网发展有三个阶段，第一个阶段是互联网，第二阶段是移动互联网，第三阶段是物联网LOT，每个阶段，必定会有成就亿级公司的机会 小米创办2010年，短短三年在手机领域杀出一片天地，就是踩准了移动互联网这个风口，赶上换机潮，如果没有这个点，我们这些人就算是神仙，也不可能在短短三年内作出那么多成绩。 24、物联网分为两个阶段： 第一个就是连接，所有设备都是互联互通的，都可以用手机来控制。 第二个就是智能化，即AI（人工智能）阶段，这将是物联网的下半场。 25、互联网企业的本质有如下三点：免费原则、长尾理论、共享经济。 26、在业界有一种共识：产品型公司值十亿美元，平台型公司值百亿美元，生态型公司值千亿美元。 27、没有一个成功是可以完全复制的，也没有一个公式是万能的。 28、执行力不需要什么专业性，而是一定要搞成这件事的决心。 29、在互联网时代发展生态，不能再用百年松树的思维，而是要切换到竹林理论上来。 30、一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。为什么？因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。 31、作为领导人，就要发挥自己团队里每一个人的特长，把他们的特长排列组合，并不需要自己面面俱到，样样精通。 32、遥想，当你老了，像阿甘一样坐在长椅上回首这一生，会有喜悦、伤痛，但不会有遗憾。因为你的一生曾经至少有这么一次，为了一个梦想，心无杂念，勇敢奔跑。 33、不知道怎么办的时候，就拼命往前跑。小米也一样，我们从来不定三年、五年战略，大概想想明年的市场，就拼命跑，遇到问题就随时再调整。 34、一切不以好产品为基础的营销，都是耍花招。 35、蒙古军团两个经典战法：一是轻易不出战，首战即决战；二是无军饷制度。 36、商战是一场精密的战争。竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。 37、聪明的人在一起做事，分歧很少，因为大家都抓事物的本质，不会在细枝末节上纠缠。聪明人懂得相互信任，团队协同作战，如果不能充分信任，仗是没法打的。 38、真正的创业者是什么？要在不熟悉的领域去厮杀，如果你把最熟悉的领域重新做一遍，那是商人，那不是创业者。 39、企业是否优秀不在于是否比别的企业赢利更多，而在于是否比别的企业效率高。 40、电商演进的路径是：自由市场式电商——百货商场式电商——品牌电商——遥控器电商。 41、离人近的打败离人远的，高频次的打败低频次的，主动的打败被动的。 42、什么样的企业可以成为遥控器电商？能够做成这件事的企业必须具备四个基础，缺一不可：1.硬件公司2.软件公司3.互联网公司4.电商公司。 43、回头看商业发展史，未来都不是判断出来的，是实践出来。 44、生态具备三个特征： 第一是独立的生命体多； 第二是生命体之间互相依赖； 第三是自我繁衍。就是共生、互生、再生的逻辑。 45、在信息对称的时代里，唯有好产品，才能立得住、站得久。 46、小米做事两大特点——一是产品标准极为苛刻，二是成本要控制得非常低。 47、做小公司靠努力，做大公司靠运气。这个运气就是有没有摸准时代的脉搏 在过去30年里，中国有3个领域可以赚到百亿以上：第一个领域是房地产；第二个领域是能源；第三个领域就是互联网。在过去的30年里，创业的团队，如果不是进入这3个领域，那么无论你怎样努力，团队如何齐心，赚到百亿以上的机会都很渺茫 48、做任何事情都是看透宏观现象，把握微观本质。 49、软件产品讲究的是小步快跑、快速迭代，硬件创业则无疑要做到“首战即决战”，争取一战取胜从而奠定公司的基本盘。 50、如果我们能把大方向选对，只要你往前跑，中间遇到的问题就都是小问题，都是可以解决的。如果大方向没看准就开始猛跑，迟早会出问题。 51、小米元产品思维——产品的最高境界是元产品 苹果手机就是最典型的元产品。在做手机之前，苹果做过笔记本电脑，也做过iPod，但那些只能算是爆品，直到iPhone手机出现，苹果的生态链才开始繁衍出来。 52、一个做硬件的企业，最优秀的特质是什么，产品，性价比，效率。 53、口碑的核心是超越用户的预期。 54、小米的精品战略——高品质产品最大的诀窍是，少做产品，只做精品 小米的打法是只做一款产品，精准打击，用所有的资源、人力，全力以赴做好一款。所有的希望都集中在一款产品上，可以说是置之死地而后生，全力出击，一击制胜。 “机海战略”的后果是企业有限的资源被分摊到数十款产品上面，很难做出真正意义上的精品。 55、选择一流供应商反而便宜 第一，超一流的供应商有巨大的采购量，材料的采购成本相对更低。 第二，超一流的供应商有先进的产品，先进的技术，所以产品的良品率高，浪费少。 第三，超一流的供应商生产优化好，相对成本低，效率更高，别人需要20个人做，它可能10个人就可以完成。 第四，超一流的供应商信用度很高，财务成本较低，银行提供给它贷款或是其他的服务，成本也是低的。 56、有时候，商业就是个信号学的世界。抓住信号，看穿本质，才能准确地切入市场。 57、小米生态链中最重要的逻辑就是“利他即利己”。只要对这个公司发展好，大家就愿意去做。 58、合伙人打仗的时候，要对身后的兄弟绝对信任，每个人拿一把枪，背对背，每个人只负责自己前方最擅长的领域，相信每个人肯定能把自己的领域打下来。 59、米家目标就是做一个可以闭着眼睛选择的品牌电商。 60、对于任何一个企业，从0到1是最难的过程，好的产品就是那个1。有了好的产品，营销、品牌、渠道都是1后面的若干个0。但如果没有1，有多少个0都没有用。 61、强调产品的重要性，不是说营销没有价值，而是说要先把产品做好，不要急于营销，好产品是成功的基础。 62、产品经理的金子塔尖思维——从上往下看，先趋势，再看产业，最后做产品 一个好的产品经理应该从金字塔尖思考——从上往下看，首先，要理解一个时代的主旋律，理解消费的变化趋势；其次，是看清产业的现状和问题；最后，是具体到产品端，要做高品质的产品。 63、什么是换位思考，假设自己的口袋里没这么多钱，又想买到好东西，这时候会需要什么样的产品。 64、TO C产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确推动项目达成这一目标。TO B产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系。 65、价值的用户群，需具备几个要素：一是海量的，二是持久的，三是活跃的，四是可画像的，五是可持续消费的。 66、用资本换时间，把融到的钱尽快花掉，在极短的窗口期保证你的企业跑到平流层上去。 67、小米选择投资领域一定要存在不足和痛点。痛点程度越深、出现频次越高，解决这些问题带来的产品势能就会越大。 68、在这个年代，很多人都喜欢讲理念、讲世界观、讲概念，还有各种各样的“成功宝典”。恰恰缺少的是阿甘这样“简单而又固执”的人，缺少踏踏实实做好产品的人。无论互联网怎么影响这个社会，做出好的产品才是根本。 69、不要先定战略，战略容易让人走火入魔，不可强求，有耐心做出来一个个“好产品”，其他自然而然就来了。 70、小米生态链的体系的爆款产品，基本盘都在于它们的核心功能切中了用户的痛点，而且痛点解决得足够好。 71、产品市场价值四条判断标准 第一，痛点足够痛。 第二，使用频次足够高。 第三，用户群足够大。 第四，门槛足够低。 72、小米生态链产品的思路是，一定要做行业里的技术领先者，站在前面等大家。 73、小米产品理念——给它一点儿“维生素C”。在简洁的设计中，增加一点点活跃的小元素，使得整个产品变得有了精气神，有了灵气。 74、学会“去除噪音” 米黑针对产品挑刺，是我们最为重视的声音，但也要学会“去除噪音”。要辨别哪些声音是对的，我们应该听取；哪些声音是噪音，完全不必去理会。所有的企业都处于发展进程中，都要学会“去除噪音”，不被噪音干扰自己的战略。 75、共享经济的本质就是互为放大器，1 1的结果可以远大于3。 76、没有一种模式可以永远有效，不能躺在成功簿上睡大觉，必须要根据环境变化不断进行调整。 77、硬件创业则无疑要做到“首战即决战”，争取一战取胜从而奠定公司的基本盘。 78、合理商品定倍率——低效率导致商品定倍率过高 定倍率是消费领域的术语，就是定价的倍数。比如一部手机生产成本为1 000元，销售价格为3 000元，定倍率为3倍。如此离谱的定倍率的背后，说明我们整个工业界的流通效率非常低，定倍率过高，容易导致消费者对商家的不信任。 79、产品的小费模式——做一家低毛利的公司，保持战斗力，不贪暴利、不赚快钱。 比方说小米移动电源，设计了配套保护套，能够插在移动电源上的LED灯和小电扇，这些小产品非常精致有趣，买了移动电源用户都乐于顺手再买几个这样的小东西，这就是用户给我们 “小费”。 再比如吉列剃须刀和惠普打印机，这两个品类都是经典的商业案例。它们都是一个品类的杀手，但主产品并不“赚钱”，真正使企业获得高利润的是用户随后源源不断的耗材购买需求。 80、大消费时代的四个特点 从炫耀性消费到轻奢主义的流行，从追求价格高到追求品质高，从购买商品向购买服务转变，从满足物质消费到满足精神消费的迁移。 81、美第奇效应——新想法会在不同的交叉点涌现 当人的思想立足于不同领域、不同科学、不同文化的交叉点上时，就可以将已知概念联系或混合在一起，大量不同凡响的新想法将迅速诞生。 交叉学科，跨界融合，将是最时尚的解决问题的思维方式和工作方法。 最重要的是，思维模式的交叉解开了每个人因为教育所产生的思想枷锁。 82、红利生命周期——新模式只有3-5年 业界有这样一种判断，在互联网时代，一种新模式的红利期只有3~5年。红利期结束之时便是下一轮颠覆到来之日。 83、在这个时代，与其在营销上费尽心思，不如把精力用于研究如何解决用户最大的痛点、满足他们最紧迫的需求。只有踏踏实实把产品做好，才有机会迈出成功的第一步。 84、蚂蚁市场法则——颠覆蚂蚁市场的要要靠速度和规模 “蚂蚁市场”，整个市场像一块巨大的蛋糕，被无数小厂商分而食之。蚂蚁市场的特点是门槛低，低价竞争激烈。 颠覆蚂蚁市场的主要靠速度和规模。用速度拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销量和口碑，获得品牌的认可度。 85、设计中的7030法则——70%的理性，30%感性 小米设计的第一原则就是合理性的最大化。 设计的合理性，首先要求造型要与技术相匹配。 其次，设计的合理性还要求可靠性与美学相匹配。 最后，对于设计的合理性，我们还要求设计要与使用场景相匹配。 86、什么样的产品会让用户觉得美？——相由心生。技术美学是“相”，硬件合理是“心”。 87、小米产品设计的六条极简主义 1、普适：设计首先要考虑的是被80%的大众用户群体所接受。 2、保证后期生产效率：减少刻意的雕饰，砍掉古怪的造型，对生产制造的良品率和成本控制都是非常有利的。 3、风格的协调统一：适合任意消费者家中的装修风格。 4、方便用户：尽量减少说明书的存在。 5、美学：少即是多 6、自然，不突兀：低调自然不突兀，以满足大多数用户需求，力求在每一种装修风格中做到百搭 88、小米技术原则——要用最适合的，而不是最顶尖的 选用成熟技术、通用零部件的理由有三个： 第一，设计是从用户出发，而不是工程师。大众产品是要给用户带来便利，而不是带来困扰。； 第二，不能让80%的用户为20%的需求买单。； 第三，越成熟的技术及工业化的零部件，越能保证生产的平稳性。 89、小米直觉化设计——用技术解放人性，让人以最自然的方式使用产品 技术虽然越来越先进，但应该设计更加傻瓜式的应用方式。 干掉说明书的本质是，通过技术解放人性。让人以最自然的方式使用科技产品，产品带来的便利又会将人带到一种最自然的状态中。 90、重新定义消费——补缺消费、面子消费、品质消费 三个消费概念 1、 补缺消费：缺消费解决的是从无到有的问题，也就是类似于吃饱穿暖之类的问题。 2、 面子消费：更加注重牌子，带点儿炫耀性色彩，一些消费者甚至走极端，只买贵的、不买对的，盲目购买国外的大品牌、奢侈品。 3、 品质消费：品质消费正好处于补缺消费和面子消费之间，是一个从有到优的过程，注重产品品质，但又不至于盲目崇拜大品牌和奢侈品。 91、小米拆机文化——在看不见的地方下功夫 消费者一般都会看外在的东西，而懂行的人会看内里的东西，更深层次的东西。 产品通常都是一个技术黑箱，消费者很难知道里面到底用了什么材料，里面是不是包含真正有用的技术。很多行业都是在利用信息的不对称来卖概念，而技术则一直躺在舒适区里，二三十年都没有变。 92、很多创业公司都容易陷入这样的思路，并且不断地“催眠”自己：这些“特别”的功能真的很重要，是公司的机会和方向，是创新。然而这种思路的最大问题就是，这些“特别”功能真的是广大用户最关心和最需要的吗？ 93、大众市场必定强手如林，但你必须正面迎击。因为，当你放弃了正面迎战那些已存在的竞争对手，放弃了专注产品核心功能时，你也就失去了大众市场。 94、痛点的三个层次 1、 产品级的痛点：指的是用户使用产品时碰到的问题，或是没有达到理想状态的情况。 2、 产业级痛点：也就是产业普遍存在的没有解决的重要问题，解决了产业级痛点，才可以说做出了“下一代”产品，才有望成为行业的引领者。 3、 社会级痛点：即整个社会普遍存在的问题，比如空气质量问题，这甚至成了全球性的社会问题。 95、颠覆行业的机遇——产业级痛点 一个产品试图在成熟的市场中获得较大份额，痛点就不能局限在产品端。解决产业级痛点事实上会为企业在市场竞争中创造一定的时间优势，让产品在行业中的地位更稳固 96、保持先锋性 一旦一家企业具有了先锋性： （1）它可以吸引最顶尖的人才来做出最好的产品； （2）它会吸引更多投资人的关注，可以融到大量的资金； （3）它会引起更多媒体关注，高曝光度有助于品牌的传播与塑造。 97、保持逆境状态 我们觉得要有勇气让公司处于“逆境”中，不能让自己过得太舒适，这是保持战斗力的一种方式。小米把这个特色的做法，叫作保持逆境状态。 98、健身房生意思维 亏本的生意就是健身房生意，这单生意我可能赔钱，但是我锻炼了我的生产线，让自己变得更强壮。 99、“抢银行人才”模式 在小米生态链上，“抢银行模式”的团队非常流行，这种团队有两个核心特征： 一是高手云集，降维攻击； 二是跨界合作，梦幻组合。 100、互联网的免费不是完全不要钱，而是指达到最好的性价比。在互联网第一阶段，因为都是软件，边际成本很低，通过完全免费来吸引海量用户，然后会有很多的变现模式。 101、遥控器电商将是物联网时代的一种基本电商模式，是一种新的商业渠道。 控器电商的特点是复购率很高，用户黏性极强。 102、在大众市场之中，不要回避核心需求。要坚定不移地解决80%用户的80%需求。 103、一个真正能够讲清楚行业痛点并找到相应办法克服的团队，是我们要找的团队。 104、在公司决策过程中，所有用钱能解决的问题，迅速用钱解决掉，因为花钱干一件事儿的成本是最低的。用资本换时间，在极短的窗口期保证你的企业跑到平流层上去。 105、效率存在于每一个细节当中，从产品的研发到运营，到生产制造，到营销，再到售后服务，只要用心，每一个环节都可以提升效率。 106、小米产品理念——让产品长成它本该长成的样子，绝不做视觉的杀马特。 107、大市场的双80战略——聚焦80%用户的80%需求 80%用户指的是大多数的中国普通老百姓，80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。 108、创新扩散曲线 创新型消费者是率先采用新产品的一群人，其次是早期采用者，然后依次是早期多数消费者、晚期多数消费者及落后型消费者。 109、口碑传播和病毒式营销是互联网时代的传播特点，那么如果产品本身不是非常优秀，就无法形成口碑效应，更谈不上“病毒式”传播。 110、生态链的成功，取决于两点：一是模式先进，二是做出一个个强大的产品。 111、产品大体上可以分为两种，一种是标准化程度高、通用功能性强的产品，另一类是满足个性化需求、帮助人们彰显个体身份差异、强调情感化的产品。 112、小米设计原则，低调、自然、不突兀，以满足大多数用户的需求，力求在每一种装修风格中做到百搭 113、小米的产品设计理念，低调、自然、不突兀，以满足大多数用户的需求，力求在每一种装修风格中做到百搭。 114、产品的正反馈回路 元产品的三个正反馈回路 1、 用户和用户的相互增强 2、 产品与产品的相互增强 3、 用户却多，产品离用户越近，越能积累用户的数据和信息，也就越容易挖掘、发现用户的需求。 115、我们不仅要关注用户体验，还要致力于打造超预期的用户体验。只有超预期的用户体验，才能带来好的口碑。
8月5日陈祖鑫老师携手 小米生态链产品经理和前阿里HR总监 约你杭州见 |
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