传统行业可以在一个小地方划分出一块市场,再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站,只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模,想守住一小块市场份额根本不可能,要么大成,要么死掉。所以互联网上有一个现象:很多企业营业模式特别明确,却由于过早挣钱,反而不能做大。相反,比如马化腾,当初也没想清楚商业模式,当他拥有了几个亿用户以后,很多东西就豁然开朗了。 免费有不仅是商业模式,它有很多充满魅力的地方。很多时候,如果我手里有1000万,在中国打一则广告连个响儿也没有,我还不如花1000万做一款免费的互联网产品,给几千万用户用,这几千万用户用了我的产品,就建立了我对我品牌的认知、忠诚、信任,这比广告有效得多。免费既是商业模式,又是一种革命的手法,也是一种营销手段,也是互联网的一种精神。 |
|