商品怎么定价？看看地产开发商怎么做的

 

今天，聊一聊当今社会中，一种非常有趣的现象——“鄙视链”。

关于 “鄙视链”这个词，可以理解为，在当今社会中的一种自我感觉良好，而瞧不起他人的现象。就比如有时候跟朋友聊天时，会开玩笑的发个“翻白眼”的表情包来表达自己与对方的差别。

当然这只是开玩笑，日常生活中真正的鄙视链就像条奇怪的食物链渗透到各行各业、从个人爱好、甚至到使用的物品都出现了鄙视链条。

比如我们上学时会有学科鄙视链，认为理工科的学生比文科生或艺术类的学生更聪明；

再比如你脚上穿的运动鞋：就有人认为穿Nike、Adidas，就比穿安踏、李宁的质量好；

更有意思的是，连看电视剧都存在着鄙视链，比如看英美剧的群体，就会觉得自己比看日韩剧、国产剧的更有品质感和优越感。

在生活中，这些类似的现象确实很普遍。我在这里并不是要表达孰是孰非，只是想告诉你，鄙视链已经逐渐地融入我们的日常生活中，成为了普通个体通过贴标签，来彰显自己个性的一种极端化表现。通常鄙视链中的人往往会觉得，自己才是链条的最顶端，其它不值一提。

同样，在房地产行业，我们也能看到这种鄙视链现象，并在房价上涨的阶段中起了不小的推动作用。比如最近几年，各地陆续出台了房屋限购政策，按照常理来说，购房人数会相应减少，房屋的销量也应该有所降低，但市场情况给出的回应却是，各大楼盘的房源被抢购一空，开盘即清盘的现象屡见不鲜。

那究竟是什么原因造成了这种客户群体整体减少，但购买量反而上升的现象呢？

第一，要归功于房价上涨带来的购房者心理预期上涨，担心此时不买后面会涨价，符合客户买涨不买跌的投机心理；

第二，就要归功于朋友间的攀比心理了，尽管在限购时，我依然买到了房子，这非常符合客户的炫耀心理。

所以，售楼部在进行房源销售时，就会利用购房人的这种炫耀性的鄙视链情结，让买得起的那部分客户，感受到自己的与众不同。

更有趣的是，有些楼盘在开盘的当天，售楼部甚至根据客户的付款方式，有意的进行客户区隔，来排列购买的先后顺序。

就出现了后面朋友圈里调侃的段子，“全款的往里走，按揭的不要堵门口，公积金的把小黄车挪走”。

按照正常的思维进行推断，房源价格卖得越高、购买资格要求越严，购房的客户总量必然是减少的，但实际上，减少的这部分主要是些无效客户。鄙视链在客户买房过程中就充当了筛选的作用，有效客户在优越感的渲染下，就能更果断地交付房款。

你在生活中还见到了哪些鄙视链的现象呢？