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其实，这是一个比较庞杂的问题，是营销手段的一个关键总结，是营销方式的一个迭代过程，是一个营销方式的战略性升级。同时，现代的营销策略也绝对不是这些营销策略的完全割裂，而应该是有机结合，在商业活动的不同阶段，就会有不同的侧重点。 首先，现代的营销手段绝对不是各种营销观点的撕扯，而是相互包容，相互渗透，相互作用，是一个系统的工程，是一个系统，而不是破碎的，繁杂的，各自为战的零星点缀。一定要系统地看问题，发现问题，解决问题。 其实，营销不是人们简单的认知，即广而告之！这仅仅是初级的营销而已。营销的升级历程应该是:产品思维，营销思维，用户思维依次进化和推演。 我们先说一下“产品思维”，这应该是最早的营销思维，而就是这个简单的营销思维也有其逐级提高的过程。在产品短缺的年代，甚至于产品思维的营销都是不存在的。 这让我们想起了一个典型的产品思维营销，那就是:海尔的张瑞敏怒砸电冰箱事件。（由于生产的产品不合格，当时的海尔掌舵人张瑞敏，在所有工人面前把不合格的电冰箱全部砸坏。）其目的一是唤醒工人们的质量意识，二就是产品思维的营销。还有一个全国性的例子，那就是“全国质量万里行”，“全国万家店无假货“等，这都是典型的产品思维的营销方式。 等到最近的八十年代以后，人们的物质需求得到了极大的满足，单单的“产品思维”已经不能吸引更多的消费者，此时，“营销思维”粉墨登场。 在这个阶段，营销思维不断的更新换代，什么4P理论，4S理论甚嚣尘上。还有什么定位理论等等。营销思维的最根本观点就是提炼卖点，找出自己产品的差异化且告知消费者，让他们来买自己的产品，这就是“营销思维”，而这样的一种营销方式就是寻求差异化，聚焦卖点，引起关注，把产品卖出去，这就是“营销思维”！ 然后，就是最近几年，随着人们物质生活水平的极大满足，随着消费升级的需要，随着个性化消费的逐渐养成，随着互联网时代的大爆发，人们接受产品信息渠道，及时性，可比性等都得到了不可言喻的提高，原来所有的营销 所谓的“用户思维”也就是根据用户的需求，来指导产品的生产，而且，“用户思维”已经基本上不需要大规模的广而告之，销售产品的过程，就是吸引客户的过程。 消费者在“用户思维”营销方式下，消费者不单单是被动的产品接受者，也是产品的设计者，产品质量监督者。因此，“用户思维”就是在了解消费需求，产品设计，产品品质的质控，货比三家，运输，到使用以后的评价，消费者都是可以参与进去的。 “用户思维”营销方式还会演变浸入到“范定制”时代，此时的营销才真正到了一个更高的时代！ 辛辛苦苦码字，不喜勿喷。麻烦点赞和加关注，谢谢你了！ |
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