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世上之人皆为社会之人，处于组织中的人必要沟通，沟通的过程可称为传播，亦可体现为说服，其中蕴含着信息的交流与交换。当今亦是一个对话的时代，当代最有意义的革命在于制造认同，形成共同体。这其中的关键点即在于沟通与说服。而中国历史上有名的说话和沟通天才当属鬼谷子，他创写的《鬼谷子》一书蕴含着深厚的说服技巧与独特的传播思想，其独创的纵横思想也贯穿古今。 鬼谷子作为兵家和纵横家的创始人，都有哪些厉害的招数呢？今天就一起来学习下。
原文：故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。 “捭阖”作为一种游说的方法，就是要动摇对方原先的认识，让其重新建立认识，捭与阖两者在方法上虽然对立，但在效果和目的上却高度统一，就是让对方把原有的认识去除掉——“出之、去之”，同时又重新建立接纳一些认识——“纳之、取之”。 原文：阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。 通过捭阖来调整阴阳，游说也是如此，运用恰当的阴阳言辞，改变对方的想法，而让对方主动接纳自己的意见，化圆而为方，奠定其开展相应行动的基础。思想为行动的指导之意，先有想法而后才有行动，才能影响和改变事物的发展。 01阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。 在鬼谷子那里，他创立了辩证的说服人的方法——阳言和阴言。阳言，即说事物的好处；阴言，即说事物的坏处。通过阳言可以令之“始其事”，通过阴言令之“终其谋”。通过阴言阳言的组合，变动对方心意，达到说服对方的预定目标。 阳言可激励其行动，阴言可劝诫其谨慎；阳言可助其开辟新方向，阴言可令其终结原先的计划。用阳言去推动对方，但要同时运用阴言去抑制，避免过度膨胀；用阴言去阻止对方，但同时也要运用阳言给对方以信心，避免过度消极。用阳言去推动对方，要说明收益是随之而来的；用阴言去阻止对方，要说明当前受到的限制很多，不适宜行动。
02捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。 游说的捭阖，是指千变万化的说辞，“说之变也”。作为根本大道，是引起阴阳因素变化，从而使得事物产生改变。而说辞是重要的开合手段，说辞产生的阴、阳开闭效果，能影响和改变对方的想法。 语言必须进行控制。心里有想的，嘴上才有说的，但是心里想的，嘴里不能全讲出来，讲出来也要讲究方式方法，必须“关之以捭阖，制之以出入”，不是全关了不讲，也不是全开了乱讲，而是该开的开，该关的关，掌控语言的度，体现语言的技巧和艺术。这是说客必须要掌握的一门功课，也是捭阖之道的精华所在。 03捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳四时，开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 在鬼谷子看来，人世与自然统一于捭阖之道。天地万物由阴阳因素的开合所生灭，故而开闭阴阳因素能够改变事物的状态与发展路径，“以变动阴阳四时”“开闭以化万物”进而影响事物的生成发展。纵横、反出、反覆、反忤，通过这些改变对方的决策。
结语—— 鬼谷子通过以上这些告诉我们：事物的发展是通过间接的方式干预的（非直接作用于事物本身或直接作用于事物的阴阳因素之上），同理，人的想法和认识也可以通过间接的方式来调整的，用说辞和心理暗示等方式游说对方接纳意见，调整对方的认识，帮助其构建新的认识，而让对方自然而然认同了你的想法。 |
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