他原本跟着父亲做房地产生意，因为发现了一个新商机，毅然转行。2015年，他办起了养驴场，可不到一年，损失百万，家庭破裂。他养驴不卖，布着一个大的财富棋局。2018年5月，他的布局才刚刚展开第一步，平均每天就能销售4万多元。看普贤如何不按套路出牌，靠驴生财。 养驴：肉驴生长为什么缓慢？ 驴，一种司空见惯的牲畜，可我们今天节目的主人公普贤，为了养驴离开了让人羡慕的房地产生意。然而这个举动不仅让他损失上百万元，家庭也因此破裂。 2018年，他养了在四千多头驴，竟然不卖。因为他布了一个更大的财富计划，就是靠着这个布局，他现在平均每天销售额4万多元。普贤到底找到了什么赚钱诀窍呢？ 甘肃省张掖市甘州区靖安乡 普贤的养驴场 2018年4月6日
普贤：开门放驴喽！开门放驴喽！ 早上8点，是普贤在养殖场放驴的时间。放驴是当下养殖场内最重要的工作，因为驴能否运动起来，直接关系到普贤的财富计划。 普贤：每个月它有一次长途跋涉，来做一个大运动，让它们好好出一身汗。 记者：这一次放了多少？ 普贤：这一次只放十分之一，400头。这不是春天到了嘛，它繁育的季节也到了，它有一个健康的体魄，才能够怀得住小驹。
今天放的400头驴，全部都是母驴，随后这些母驴将接受人工受精。 驴的健康状态，关系到普贤整个财富计划能否得到实施。200亩的运动场，便是整个财富计划的核心。 
普贤：我今年的经济效益就全在这次的运动场上了。 记者：如果他们不跑怎么办？ 普贤：赶呗，赶着它跑呗。 记者：刚才你是怎么赶的？怎么叫？ 普贤：驴呢，它是害怕。害怕什么呢，只要你不抽它，你只要手里有东西转着，吆喝着就行。 普贤：（吆喝） 记者：这样驴就能跑？ 普贤：对。（吆喝） 然而就在这时，一个意外发生了。普贤发现一头公驴混进了母驴群中。 养驴：关中驴养殖带动千户农民共同致富，年销4000多万 普贤：在那呢。 记者：干嘛抓它呀？好抓吗，普总？ 普贤：你看呢？ 这头公驴只有一岁多，是普贤养殖的公驴里体形比较小的一头，可还是需要5、6个员工才能控制住。 普贤：在这个季节，它不能够自然交配。 记者：它今天怎么不老实？驴不是很温顺吗？ 普贤：有这么多母驴在勾引着它，它绝对不可能老实的。 采访时记者发现，普贤的驴每斤比市场价高出四、五元钱，可即便这样，每天上门买驴的人依然络绎不绝。 甘肃省活驴经销商 马建虎：这个驴的品质确实好，你看人家这个驴品种好，关键人家品种好，头大脖子粗。 
记者：贵点也开心？ 马建虎：说价格还是合理的，合理的。 普贤养的驴个头大，一头就能卖到八、九千元钱，甚至有些品种还能过万。然而2018年，普贤却突然宣布了一个决定，等卖完最后300多头育肥驴，他的驴就不卖了。 普贤存栏4000多头驴，如果全部销售出去至少能卖5000万元，净利润在500万元以上。放着能赚的钱不赚，普贤到底要做什么呢？ 建成这么大规模的养驴场，普贤只用了3年，当初为了养驴，普贤倾其所有，不仅放弃家族的房地产生意，还遭遇很多挫折，甚至导致了家庭的破裂。 普贤：在场里最困难，最让人心凉的时候，同样也忽略了家庭、忽略了孩子，也导致最后没走下去，离异了。 养驴：“驴脾气”发驴财，养销结合年销三千万 普贤到底经历了什么？他又在进行着怎样的财富布局呢？ 普贤：我一路走过千山和万水，我的脚踏过天南和地北。 普贤是个不按套路出牌的人。1984年，普贤出生在甘肃省张掖市，父亲做房地产生意。子承父业、做房地产，在大多数人眼中本该是条人生捷径。可2015年，普贤却离开父亲的公司，去养驴。 普贤为什么执意去养驴呢？这一切源于普贤给母亲买阿胶时，发现的一个商机。 普贤：因为之前我也买过阿胶，一斤也就二百多元到三百多元钱。但是我买阿胶的时候阿胶的价格已经翻了一倍。之后当那一批阿胶吃完之后，阿胶又涨价了，到一斤八百多元。买了这批之后我就在想，阿胶涨价涨这么厉害是因为什么呀？ 
阿胶连续涨价，引起了普贤的注意。他在调查时发现，驴皮是做阿胶的原料，市场缺口很大。市场缺驴，是阿胶涨价的最大原因。 普贤：当时我在想在驴资源特别紧缺的情况下。我来养驴。当时觉得肯定能给我带来一定的商机。
2015年初，普贤在张掖市甘州区流转300亩土地建立养殖场，引进第一批300头驴，开始养殖。 虽然也在父亲的公司工作多年，但这还是普贤第一次自己创业，父亲为了帮儿子，天天往养殖场里跑，而这也成了父子矛盾冲突的导火索。 张掖，冬天的气温低至零下二十几度，驴的饮水槽经常结冰，父子俩商量给驴喝热水。可冲突，就发生在了热水上。 普贤：当时我父亲非得安这个热水器，我是坚决反对的。驴天生比较好动，像这个塑料，都是被驴咬过的。万一这个触了电，这些驴应该怎么办？ 
父亲要安装家用热水器，普贤担心家用热水器不耐用，还有安全隐患，所以想一步到位安装工业热水器。但普贤却遭到了父亲的训斥。 父亲：各算各的帐，他算的帐来的快，看着好看，一步到位了，他要15到20万，我只要2万元钱。 普贤：在我心里面，既然来计划来做这个东西，我们能不能尽量计划完美了，设计完美了。然后再来做，而不是走一步看一步，我认为它就是重复的浪费。 果然，由于养殖场里粉尘比较大，当初安装的6台热水器，不到半年就坏了4台。对于养驴，普贤心中有一整套计划，可面对强势而霸道的父亲，普贤有时很无奈。 财务总监：反对无效。 记者：普贤反对无效？ 财务总监：对，无效。 记者：为什么？ 养驴：卢建芬的养驴致富路，驴奶营养丰富渐火爆 财务总监：肯定无效。老普总做事多少年来，他做所有的事情，别人是挡不住的。 记者：见了他爸，他是变乖了还是怎么着？ 朋友：相当乖。 热水器事件仅仅是个开始，2015年底的一天早上，普贤来到养驴场，眼前的一幕景象让他惊呆了。 普贤：我拿着这个甜菜，心里可窝火了。那天下午我爸跟我说，听别人说，甜菜吃了对驴特别好，容易下奶，我第二天大清早一来，哇，30吨，足足30吨。 甜菜，当地都是用它来榨糖的。父亲听说驴吃甜菜好，就连夜买来30吨。结果驴根本就不吃。 普贤：感觉像一个小山丘一样。 记者：堆起来有房子高吗？ 
普贤：堆起来没有房子高，但也差不多了。当时我一看就傻眼了，我们不是讲好了有一个饲养的配方吗？忽然间又加了一个糖萝卜（甜菜）。 不仅是甜菜，为了让驴长得快，那段时间父亲还先后买来50吨红枣、若干车的苹果、胡萝卜、黄瓜。这就是当初的那50吨红枣，直到现在还没有吃完。 财务总监：红枣就花了五十多万元。 记者：甜菜呢？ 财务总监：甜菜那块也花了几十万，你们都觉得可笑，所有的人听了这些都觉得可笑。
父亲曾在房地产市场上做得风生水起，可用这种方式养驴，让普贤很郁闷。终于，父亲求快的心态酿成了一个大错。2016年初的一天清晨，场长突然打来电话，养殖场出事了。 普贤：当时就在这个圈里面，就在这个圈里，大清早我接到电话，说是驴有问题，我就赶紧开车到厂里。当时发现那300头驴，我现在说起来都心特别痛，当时就都一个症状，四肢无力。根本站不起来。 一夜之间，300头驴几乎全部病倒。驴养的好好的，怎么会突然大规模生病呢？原来，在一周之前，父亲为了让驴长得快，瞒着普贤给驴喂了猪饲料。 场长：没有阻止成。 记者：怎么阻止的？ 场长：我们阻止了，说了，但是他说咋办就咋办。 驴是草食动物，跟猪的消化机理完全不同。猪饲料里添加的一些微量元素驴无法消化，就病倒了，还死了很多。 父亲：死了84头驴，损失接近一百万。心疼也死了，肯定也心疼。救也救不活。 普贤：我即便有一千个埋怨，但是我爸当时的那种状态，我也。。有什么用，有什么埋怨的，当时有一种念头，这个驴还能不能养，如何来养？ 吃苦、受累，普贤都能承受，可面对父亲这种急功近利而又霸道的干涉方式，普贤决心作出改变。 
为了避免再出现类似状况，养殖场所有事，普贤都亲力亲为。那段时间，普贤吃住都在养殖场里。然而对事业的投入，让他忽视了对家庭的照顾，最终导致离婚，提起这件事，普贤至今难以释怀。 普贤：毕竟有孩子嘛，孩子那么大，最后为了工作的事情让孩子没有一个美满的家庭。想起这些事情，多多少少会有一点后悔吧。 这个话题，普贤不愿多说。只是在那段时间，他的世界塌了。家庭的破裂，痛苦是难免的，可没多久，普贤就再次振作起来，他还仅用一年时间就把养驴场存栏量扩大到4000多头。 普贤：非常急迫，我自己要做点什么，其实我能行。 当存栏扩大，一个新的问题又摆在普贤的面前——公驴打架。 普贤：当时种公驴少，一半不会遇到这种事情，现在在繁育期它们都会发情，母驴叫春、公驴在鸣声，在争夺一个交配权，在繁育期，如果没有人为阻止，这两头公驴会一直打下去，直到打伤，甚至打死。那段时间，公驴打架几乎充斥在养殖场里的每个角落。每头公驴价格都在万元以上，如果不彻底解决，后果难以承受。 就在普贤不知如何解决的时候，同行的一个办法，帮普贤解决了公驴打架的问题。 养驴：肉驴常用11种饲料简介 普贤：它既是可以达到一个运动的（效果）……为了解决毛驴打架，所以我们设计了这个运动场，既能达到它运动（的目的），又可以做到两个公驴不见面，一直在这转，达到一定的运动量。 记者：两头驴都是拴着的见不到？ 普贤：对。快来，这就叫倔驴，牵着不走、它赶着走， 记者：赶着也不走啊。 这个设施成本可控，既保证了公驴的运动需求，还解决了打架问题。
然而2018年，普贤却突然做出惊人决定，卖完最后300头育肥驴，就不卖了。 普贤：我要带领我的企业，带领我这四千多头毛驴来做一个转型，做一个战略转型。如果计划成功的话，我的效益是要比现在卖肉驴的效益翻好几倍。 不卖驴，却计划提高几倍的经济效益，普贤究竟在布着一个怎样的财富棋局呢？ 
其实，早在第一批驴出栏时，普贤就遇到了一个问题。 普贤：我们处于整个产业链的最下端，这个最下端是受制于人。比起我当时养驴的时候，阿胶的价格已经翻了好几倍，毛驴为什么一直不涨？这个其实让我很困惑。 当初考察，普贤只看到市场缺驴，却没看到养殖环节处在产业链最低端。即便普贤卖驴高于市场平均价，可投入产出比还不是能令他满意。 顺着自己的思维方式，普贤推理出想要改变这种局面的唯一办法——转型，做深加工。 当时市场上驴的深加工产品，典型的便是阿胶、分割驴肉、驴奶，而前两种产品竞争者众多。于是，驴奶进入了普贤的视线。 普贤：阿胶首先我不能去做。为什么不能去做呢，在整个市场上有一个成熟的销售模式和一个致命的品牌。 记者：已经有巨头了？ 普贤：已经有巨头了再做这些事情，如果我在跟从他们做的话，我觉得非常困难。驴奶对于整个市场来说相对是个空白的行业。 在普贤看来，相对空白的市场，意味着机遇。普贤下定决心，不论父亲怎样反对，都要按照自己的想法做，绝不退步。但让他没想到的是，这一次一向霸道的父亲，竟然十分支持他。 父亲：新疆一公斤驴奶，最低160元钱。做驴奶这个事，我和儿子意见一致。必须要做，快速上市场。
2018年初，普贤正式带领公司转型。 产品，从活驴调整为驴奶及驴奶深加工产品；定位是打造一家集驴奶生产、研发、销售为一体的知名企业；目标是在3年内实现年销售额5000万元。 目标的力量是非凡的，普贤带领团队进入快速转型阶段。扩栏母驴，淘汰公驴，是普贤做的第一件事，到2018年4月，除了保留部分种公驴外，普贤只剩下最后300多头可以销售的公驴。 
普贤：看见没，我这个动作，代表什么？就全部代表了它们，为什么这样来说，因为它们都是母驴，只有母驴尿尿的时候是撅着屁股、叉着腿，当我一看到这个镜头的时候，我内心是特别喜悦的。普贤：现在这个圈里都是母驴了。以前是母驴跟公驴在一起，作为一个自然交配。通过技术改良现在我们已经进行人工授精。来提高驴的怀孕率。 然而企业转型，为普贤打开了一扇门，却也引得困难接踵而至。 采访时记者发现，普贤每天都需要给一些小驴人工喂奶。 普贤：快来，喝奶了，喝奶了，喝奶了。 记者：一说喝奶就过来。 普贤：因为它长这么大全凭我们来喂养，才有奶喝，其实它也习惯了。 记者：怎么还用人工喂啊？ 普贤：它能吃奶我肯定高兴，但是它在吃奶的同时，它又抢了我的奶。 母驴性成熟一年半，怀孕周期12个月。一头驴养两年半才能进入哺乳期，而小驴还要吃掉大部分奶。 普贤：整个产奶期只有6个月时间，小驴要吃4个月，所以我就特别着急，如何才能把小驴嘴中的奶变成我的附加值呢？ 驴口夺奶，成了普贤必须要解决的难题。 
普贤找到甘肃省农业科学院进行合作，用科学的方法研究小驴辅食。 这就是新研制的辅食配方，虽然看起来只是些普通的粮食，但其中的关键，却无法用肉眼看出。 普贤：这也算我企业的一个机密吧。 记者：这算什么机密，不就是粮食吗？ 普贤：是粮食，但是里面含有一种你看不到的粮食。看不到的那个植物，就是起决定性因素。像玉米和麸皮，是营养成分，看不到的那个东西其实就代表了它对母乳的一种替代。 通过添加辅食，普贤的驴奶产量提高一倍以上。而想要获得更多驴奶，最直接的办法就是让更多的母驴进入哺乳期。 进入春季，有两千多母驴将会进行人工受孕。为了提高受孕率，普贤分批驱赶母驴进行运动。 普贤：一格一格来，这群放到这，然后把那群再打开。s其余的人过来，那边留两个人就行了。 在我国，也只有湖南、新疆等地拥有较为成熟的驴奶市场。对于渠道，普贤会如何布局呢？ 
他叫董茂林，是新疆一家驴奶企业老板，有近百名代理商，年销售额超过3000万元。普贤正是看中了董茂林的销售渠道，找他进行合作。 董茂林：他们实力也很大，所以我们就合作了。 普贤提供场地和驴奶，董茂林提供技术和销售渠道，双方达成合作，共同打造一个全新的驴奶品牌。 截止2018年5月，普贤每天能销售鲜驴奶1000多斤，日销售额4万多元。他与董茂林合作的驴奶粉加工厂已经落成，驴奶面膜等深加工产品正逐步推向市场。 看到普贤的成长，父亲终于不再干涉，转而在后背默默支持。 父亲：2015年我们考察完这事的时候我自己都很担心，一直到现在，就不担心这事了。 普贤告诉记者，他之所以能走到今天，就是靠不断打破自己内心的舒适区。从房地产到养驴，再到带领企业转型做驴奶，他都是在不断地挑战自己。只有不断战胜自己的内心，人才能真正强大，创业才能走向成功。
养殖增值服务
|
