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古语说得好：“射人先射马，擒贼先擒王。抓刀要抓刀柄，制人要抓把柄。”当我们在和人较量时，只要我们能抓住对方的弱点，我们就可以彻底掌控对方，从而进退自如、屡战屡胜。 有这样一个故事： 在比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商正在为价格争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅画开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，无论美国画商如何说，印度画商就是不肯退让。美国画商认为印度画商是在敲竹杠，很不满意，不愿成交。 就在此时，印度画商火了，拿起三幅画中的一幅，就点着了。美国画商见状心痛不已，便问印度画商：“剩下的两幅画价格能否低点儿?”不料，印度画商根本不让，死活坚持每幅二百五十美元。那美国画商想了想，还是觉得有些高，犹豫不决。 于是，印度画商又拿起一幅画烧了。这下美国画商可沉不住气了，他平生酷爱收藏名人字画，视之为至宝，于是只好低声下气地乞求画商不要烧掉最后那幅，愿意将它买下。 然而，此时的印度画商却大声说道：“最后这幅五百美元，你买不买?”美国画商担心他再把这最后一幅烧掉，只好乖乖地付了款。印度画商就这样轻而易举地赚了五百美元。 他为什么能够成功呢？ 原因就在于，他抓住了那位美国画商酷爱藏画的心理弱点，于是步步紧逼，直到那位美国画商点头答应为止。 蛇有七寸，人有死穴。搔对痒痒他会缴械投降，揪住辫子让他乖乖顺从。 2 东汉的开国皇帝刘秀精于谋略，智勇兼备。建武三年(27年)，刘秀亲率大军前往宜阳，截断了赤眉军的退路。赤眉军的小皇帝刘盆子惊惧万分，他对自己的哥哥刘恭说：“我们虽有十万大军，却早已是惊弓之鸟，无力再战了。我苦思无计，万望兄长能够来救我。”刘恭颇有才智，他点头说：“战之无益，眼下保命要紧。刘秀乃是你我刘氏的宗亲，请允许我恳求于他，放我等十万兵众一条生路。” 刘恭就此事和众将商议，有人便忧心地说：“此议虽好，怕只怕刘秀不肯。如今敌强我弱，不比昔日，他为了消除隐患，又怎能真心饶我们不死呢?与其受辱也不能免死，不如拼死一战。” 众将犹豫，刘盆子更是放声大哭，刘恭见状开口说：“为了万千将士的性命，我还是主张恳求刘秀开恩。倘若事不如愿，我刘恭自然会和你们誓死抗敌。” 于是刘恭求见刘秀，说明归降之意后，刘恭又说：“陛下能有今日的成就，可知是为什么吗?”刘秀一笑说：“败军之将，有什么资格能评说朕?”刘恭嘴上不停，又道：“赤眉军曾有百万之众，竟有今日之败，陛下也不想知道什么原因吗?” 刘秀凛然正色，平声说：“早就听说你多有见地，朕且容你叙说一二。如果你言语不实，巧言惑人，朕定要严加治罪。” 刘恭苦笑一声，后道：“赤眉军残暴待民，百姓怨恨，终成不了大事。陛下仁爱谦和，善收民心，百姓拥戴，方有时下大功。陛下虽取天下，若能再施仁义，赦免我将士，一来可以增加陛下的美名，二来可以保陛下江山不失，变乱不生，不知陛下可曾作此设想?” 刘秀脸上不动声色，心中却为刘恭之语深深打动，刘秀和群臣议事之时，将刘恭所言复述一遍，他感叹说：“天下还未大定，刘恭的话不可不听啊。我们剿灭赤眉军容易，可要恃此征服民心就大错特错了。百姓不服，天下就不会真正太平，这才是朕最担心的事。” 刘秀于是又召见刘恭，答应了他们的投降请求。刘秀又下令赐给他们食物，让长期饥饿不堪的十万赤眉军将士吃饱了肚子。并且放出话去，善待此地百姓，把他们当成自己的子民，百姓们得知后，纷纷称赞刘秀仁德，愿意拥护。 刘秀的手下深恐赤眉军再起叛乱，私下对刘秀说：“陛下仁爱待人，只需安抚住赤眉军将士即可。刘盆子身为敌人头领，难保不生二心，此人不可不除啊。”刘秀对手下人说：“行仁之义，全在心诚无欺，如此方有效力。朕待他不薄，他若再反，那是他自取灭亡；朕若背信枉杀，乃朕之失，自不同也。”刘秀对刘盆子赏赐丰厚，还让他做了赵王的郎中。人们在称颂刘秀的贤德时，天下的混乱局面也平息下来，日渐安定。 3 在这里，刘恭用到鬼谷子的飞箝术，揣摩透刘秀的心意，知道刘秀在天下未平之时，也想安抚败兵，极力展示自己的“仁慈”，为自己赢得民心，然后刘恭就夸他仁爱谦和，用动人的话语去打动他，才保得十万将士性命，一方百姓免于战乱之苦。 刘秀了解人心，用“飞箝术”捕获民心，最终赢得天下。飞箝术不但可以用于个人，还可以用于天下，以此钓知天下，钳制诸侯，实现目的，这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。 “心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。”--《鬼谷子·飞箝篇》 本句释义 要仔细考察对方的心意、情怀、志向，要知晓他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞钳”之辞诱出对方的喜好。最后再用“飞钳”的方法把对方控制住，使他能够随着己方的意愿而行事。 “鬼谷子--飞箝术”乃制人之术。扬其优点可接人心，赞美可让鲜花绽放；投入感情可获信赖，温情能使冰雪消融。给人利益，可达目的；助人成功，可掌权柄。智者需因人行事，圣人会直击人性。察其异同，可纵可横，把握人性，制人制命。 '飞箝术”意在运用褒扬之词钩出对方的意图，进而钳制、控制对方，已达到控制和掌握对方的目的。掌握了运用飞箝术的方法，就能准确权衡人的智能、才干和气质，便可以运筹帷幄，掌控全局。 |
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