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据普华永道会计师事务所发布的《2011年中国企业长期激励调研报告》统计，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7~8年。 有生有死，生死枯荣，优胜劣汰，本就是世界的自然规律，这不以个人的意志为转移。但所谓听天命、尽人事，如果想要尽量延续公司的存在，那么最好对置公司于死地的原因有所了解和警惕。 下面就几种普遍存在的问题略加阐述。 1. 创业初期，最重要的是现金流。 不管是自有资金，还是股权融资，公司都必须有基本的现金保障。如此，才可以吸引人才，开展业务，创造公司起步的第一个循环。 不然，巧妇难为无米之炊，没钱，你连尝试、失败的资格都没有。 2. 方向错误。 很多小公司都是死在了竞争异常激烈的红海，毕竟你没有雷军的资源，也没有罗永浩的口才，对于明显虎口夺食的生意，最好就别瞎扯淡了。 当然，如果你是拼多多黄峥那样的奇才，能够有后盾，有有效的切入点，那也不妨一试。 败得起，自然可以任性。 3. 累死。 战略错误的必然结果之一，就是战术上的低级勤奋。 在错误的时间和地点，在错误的阶段拼尽全力，除了自我感动、安慰自己努力可贵之外，对社会没有产生丝毫的价值。 当然，也没有利润，没有前途。 累死，多半意味着笨死。 4. 管理死。 当公司侥幸跨越第一个关口，随着业务开展，形成了财务的第一个正循环后，创业者往往会跳进“正规、管理”的陷阱。 人心都是虚荣的，虚荣是魔鬼最爱的原罪。 从小了说是为了公司显得高大上，往大了说是为了更进一步，取得更大的发展。所以引进职业经理人、专业人才，建立规范的管理制度，条条框框一大套，极大地满足了创业者做大老板的虚荣心。 对屁大的公司来说，制度建设有什么用？一天几次的考勤打卡能产生什么价值？什么职业经理人，真正的管理人才怎么会有功夫陪你过家家、自娱自乐？ 这个错误，马云也犯过。2000年时期，阿里在拿到软银投资后，一心想要做世界级的顶级公司，所以招了一大批高端人才进来，光是世界500强的人才就高薪挖了不少，结果职业人才也是职业流程，他们只做自己的事，完全按照规章制度行事，下班就走人，不会多付出一点。 上班，而不是事业。员工和公司成立纯粹的市场交易关系，拿多少钱做多少事，这可能是大企业有存在这种“螺丝钉工作”的必要，但小公司也这样就是找死之道了。 后来阿里的前CEO卫哲说，“过度地强调技能，忽略非技能因素。这在跨国公司经常犯。阿里也犯过，不过纠正地快，非常坚决。” 管理不能大于经营，就像马云所言，每个人在什么环境下什么阶段做什么事情是关键的。 5. 胡思乱想、疑神疑鬼。 主观上的神经错乱，是导致小公司完蛋的一个重要原因。 尽管精神上的心理活动是无形的，但对公司氛围、工作质量和团队协作的破坏力，无比巨大。 小心眼的人往往有巨大的不安全感，对谁都是不信任，对谁都是逢场作戏，结果就是不断加大管理、监视、监督的成本，以满足老板自我的安全感。 没有一家表面一套、背后一套的公司能够长久发展下去的，因为你根本没有一个稳固的核心团队。 真诚，才是事业的根基之一。 6. 营销和品牌。 小业务只靠勤奋就够了，多跑一家客户，就多一份收入。但业务要想壮大，公司要想做强，就不得不懂得营销和品牌的作用。 每一个细分行业都需要有一个品牌，品牌就是消费者的自我标榜的价值主张，消费者需要从多种同类产品中作出筛选，而营销就是对你的品牌不断打造信任。 你品牌（和价格）所承载的产品和服务只有牢牢地存在于消费群体的心智当中，你的公司才会有持续的生命力。 对营销和品牌的一知半解，是小公司举步维艰，日渐消沉的主要原因之一。 7. 自我膨胀，狂妄自大。 许多小公司可以在逆境当中一路披荆斩棘，艰苦奋斗。而到了小有所成，有一定的财富积累后，却往往找不到北，倒在了过去的成绩上。 创业就是逆水行舟，不进则退。人一旦到了膨胀的时候，往往就是头脑糊涂了：好大喜功，轻视同行，不敬畏市场，团队混乱，盲目扩大业务。。。一着不慎，错失全局。结果只能是个悲剧。 是谓生于忧患，死于安乐。 8. 合伙人之变。 合伙人的目的在于1+1大于2的化学效应，合伙人的意义在于提升增量，而不是对过去存量的利益分配。 所以新东方联合合伙人徐小平说，不要用兄弟情意追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情义。 顺利的时候志同道合，好如亲兄弟；困难的时候互相指责，坏如仇人。这算狗屁的合伙人。 内部矛盾，是导致小公司死亡的又一大原因。 人性坏起来的时候，没有最坏只有更坏。有些合伙人宁愿你完蛋也不愿事情做成，如曹德旺的福耀玻璃当年就出过这个危机。 幸好被曹德旺花费大代价消除了这个风险。 9. 团队与团伙。 有些老板的心智模式和思维模式适应不了团队文化，小公司的老板往往是做惯了孤胆英雄，习惯于做个业务明星，公司再大，他潜意识里也只是当作他表演的后勤辅助。 可是别忘了，你再能，也和团队的能力不在一个档次。损失团队而突出个人，智者不为。 以后的竞争还是要靠集体主义，要靠团队同舟共济地协作和奋斗。 但很多小公司没有团队文化，人再多也只是一个虚而无神的团伙，一盘散沙。 创业失败的原因有很多，但以上9种是最为常见的坑。 一般来说，一个公司生存不下去有三个原因：人的事；事的事；钱的事。 但归根结底还是人出了问题。 |
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