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----重点不在“卖”上 而是在“保险”上 吴江日报 2018-08-03 作者：本报记者 范晓菲
姓名：计鹏飞 年龄：27岁 格言：坚持，只为成就更美好的自己。 说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通信方式后，频频对你进行电话“骚扰”…… 然而，却有一个人，整天穿得不太“正经”，也不进行各种“骚扰式”接触，却在这个行业中闯出了一片天地，人们尊称他一声：“计总！”而他，非常贴切又谦虚地称自己为“保险boy”。 他叫计鹏飞，一位90年的小伙子。 出生富足 成年负债 做一个坚强的人 由于家里是做纺织生意的，经商20多年积累了不少财富，计鹏飞曾经可谓是个不折不扣的“富二代”。计鹏飞坦言自己在高中时特别叛逆，甚至后来辍学在家。2007年，在父亲的强烈要求下，计鹏飞开始了他的军旅生涯。计鹏飞的父亲希望他可以通过部队生活改变叛逆不羁的性格。 不负父望，军旅生涯锻炼了计鹏飞坚强不屈的品质和吃苦耐劳的精神。服役期间，计鹏飞遭遇了人生第一个大的挫折。2014年，家中生意出现问题，随之而来的巨大的债务问题让家庭苦不堪言。“我想面对这样的处境，换成另外一个人可能会崩溃吧。”计鹏飞说。 面对困难，已经从军8年的计鹏飞选择退伍回家，与父亲一起承担债务。 初遇保险 意外入职 不意外的成功 计鹏飞进入保险行业纯属意外。在进入保险行业前，计鹏飞一直往企业管理方向规划未来职业生涯，他并不认为保险可以给他带来经济上的收益，或者解决家庭的债务危机。 “当时去保险公司只是为了帮亲友凑凑人数，顺便听听课，给自己充充电。”计鹏飞说。却不成想，计鹏飞这一帮亲友忙的举动让他踏上了“保险”这条路。2016年2月，计鹏飞正式成为一名保险从业人员。 正式进入保险行业后，困难也随之而至。8年的军旅生涯几乎与世隔绝，让计鹏飞失去了绝大部分的人脉资源。“我根本不知道客户在哪，也遭遇了无数的挫折与失败。”计鹏飞说。那一年，计鹏飞给自己定下了很多“荒唐”的死规定：每天纯个人开销不能超过10元，省去一切非必要开支；每天晚上10点前不能回家，就算耗也要耗死在大街上；每晚2点前不能睡，就算累，也要坚持学习到夜深人静…… 不服输——让计鹏飞在艰难的日子中撑了下来，他的“荒唐”规定也就成了习惯。现在，经常有很多朋友调侃计鹏飞是“鸡血男”，给他的评价是：“你的朋友圈每天都是一针强大的鸡血。” 真诚待客 想他所想 做一个良心保险人 现在，计鹏飞已经解决了大部分债务，但是他依然保持着一颗学习的心去研究保险的知识、条款。“专业度必须要与知名度匹配，因为保险行业的特殊性，自己的保险方面专业程度会影响很多家庭的未来。”计鹏飞说，这是一份责任，也正因为这份责任，他愿意不断付出努力。 在盛泽的朋友圈，计鹏飞一度被“人肉”过，只因他的车身上写了这样一段话：如果你身边缺一个水电工、木工、设计师、跑腿、保姆……那么找我买份保险吧。这么拉风又嚣张的话，是他说的，而他每天也在身体力行地兑现着自己的诺言。如果你是他的客户，如果你生病了，车胎坏了，需要修理家具了，甚至要ps修图了等，给他打个电话，他就会马上来帮忙。 保险行业，师傅带徒弟的方式往往是“师傅领进门，修行在个人”。新的保险代理人常常会在入职之后很快被要求开单，有业绩。但作为“师傅”的计鹏飞却不同，他从不追着自己的徒弟开单，同时入职的新人已经开始刷业绩的时候，他告诉自己的徒弟：“不要急，先把产品弄明白！”他认为，想成为一名优秀的保险代理人，首先要提高自身的业务能力，把产品吃透，把相关的社会现状理清，把客户真正需要的保障搭配好，这样才能走出去给别人推荐保险。 正因为他的特立独行和严格要求，他凝聚起一支年轻与众不同的团队。相信未来，他会用更专业的保险知识，更独特的个人魅力，带着自己的团队取得更好的成绩。用他的话说，卖保险，重点不在“卖”上，而是在“保险”上，回归保险的本质，不忘初心，才能成就更好的自己。 |
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