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来源 / 广告圈头条（ID：topadquan） 编辑 / Dalone 本文获授权转载，转载请联系原作者 在广告圈有一个神秘组织 他们表面上是全球最大的家具家居用品企业 但是在背地里 却干着写文案、拍TVC、搞跨界、做营销的“勾当” 是一家不折不扣的广告公司！ 今天 头条哥就要搬出四大证据 带你揭露宜家的真实面目！ 证据一：写文案 说起文案，做得好的品牌不少，虽然文风各不相同，但本质上都是用一种语言上的高级感包装自己。 但你见过用方言做文案的品牌吗？最近，哈尔滨新开的一家宜家就用东北话写了一波文案，接地气的方式太魔性了！
埋汰衣服没地儿放 咋整？ 奥姆索鞋拔子 介似嘛？ 凳子墙上挂，啥也不耽误 一盅一两 干杯特爽 证据二拍TVC 除了会写文案，宜家还会拍TVC教人撩妹！头条哥看完宜家的广告，已经忍不住想去宜家谈恋爱了...... 爱情的第一面：嫉妒 （女朋友，当然是抢来的！） 爱情是，他不好好爱，我就横刀夺爱 爱情的第二面：愤怒 （真正的男人，不会让心爱的男人离开） 爱情是，永远有和好的途径 爱情的第三面：暴食 （陪你吃掉不开心！） 爱情是，你吃多少苦，我陪你一起吃
证据三搞跨界 还记得去年闹得沸沸扬扬的巴黎世家“致敬”宜家购物袋的事件吗？这款巴黎世家售价2145美元的时尚挎包一经推出，就被眼尖的网友发现这是售价9毛9的宜家购物袋！
爱搞事的宜家还特地做了张海报来宣传，教你如何辨别真的宜家购物袋！
宜家甚至还出了一个短片教你宜家购物袋的各种用法 比如，宜家牌围裙了解一下？
又比如给宠物做一件时尚大衣？
甚至可以拿来做吊脚床！
官方装B，最为致命。自从巴黎世家的”致敬“和宜家自己恶搞出来之后，一系列的玩法都开始冒了出来...... 宜家单肩挎包
宜家腰包
宜家口罩
宜家各种鞋  令人窒息的是甚至还出现了宜家bra和三角裤 那以后你的女朋友可能就是这样
证据四：做营销 去过宜家的人肯定都知道，除了要逛宜家的商场，还要逛宜家的餐厅！
尤其是宜家最出名的1元钱冰淇淋，好吃又便宜！甚至会为了这1块钱的冰淇淋特意约朋友去逛宜家。
就是这个只卖1元的冰淇淋，光是在中国，一年就要售出1200万支冰淇淋。你肯定会问，这么便宜的售价，宜家真的不会亏本吗？ 当然不会！别小瞧这1块钱的冰淇淋，在营销上，它运用峰终定律带来的效果可远超过冰淇淋本身。
心理学家DanielKahneman发现，对于体验的记忆会由两个因素决定：高峰时与结束时的感觉，这就是峰终定律（Peak-EndRule）。 也就是说，不管过程如何，人们记住的就是这个过程中或好或坏的几个关键时刻。 宜家弯弯绕绕的展区与极少的导购人员让消费者往往花费过多的时间在寻找需要的物品上。但是，物有所值的产品与方便实用的展区就是“峰”，出口便宜好吃的冰淇淋就是“终”，这些就是人们在宜家的愉悦点。这些记忆超过了人们在宜家不愉快的体验，让消费者愿意再次选择宜家。
如图所示，宜家这1块钱的冰淇淋看似是亏本买卖，却给宜家带来了良好的用户体验，成为了宜家吸引客人的一个标志。 所以你看，既写文案又拍TVC，大玩跨界还很会做营销的宜家，根本就是一家”不务正业“的广告公司嘛！ 今日讨论 ▼ 宜家给你印象最深的是什么呢？ 来评论区讨论下吧 —完— |
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