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财经志 「最受欢迎的财经类公号 财经哥倾力打造 」 财经头条|银行保险|证券股市|基金信托|理财投资|财富管理|金融内幕 当年轻人意气风发走入社会时，谁会对他们上社会人的第一课？ 租房子！
都是进入社会后现实给年轻人的一记响亮耳光。 不找中介行不行？ 这么说吧，初入社会租房子的年轻人还是“嘴上骂着mmp，但是身体却很诚实，跟着中介看房一天从早跑到晚。”所以一方面他们吐槽着中介黑，但是另一方面没有中介又找不到房子。 链家等大中介机构的出现解决了一个房屋出租、买卖市场上最大的痛点：理顺了混乱的交易过程。但它们的存在潜移默化中增加了交易的成本，也基本消灭了低于市场价的房源。 这就是房屋中介企业的原罪——市场信息不对称。 在京沪等特大型城市，二手房市场已经取代了一手房成为了消费者购买房产的主要渠道。在铁马生活的魔都，毫不夸张的说每走2公里就能看到一个链家的门店，铁马在百度简单看了一下，上海居然有1104家链家门店。 链家已经快成为除了兰州拉面、沙县小吃后第三家盘踞大江南北的店面了，每个人饿了有去拉面店吃面和沙县吃小吃的需求，但不是每个人都有买卖房、租房的需求。所以链家为什么要开这么多门店呢？ 我们先回顾一下链家的成名史，它的壮大的令人啧啧称奇：
在存量房时代，中介市场正在崛起。近20年间产生了诸多品牌，老牌子有中原，太平洋等，但是它们为什么一夜之间被开满大街小巷的链家“干掉了”？ 不可否认的是，因为链家技术玩的溜， 链家的创始人左晖是个正正经经的计算机系的理工男，不出意外他毕业后会和大多数人一样，成为一名“程序猿”、“攻城狮”。然鹅，没想到老实忠厚的技术男居然去当人们普遍认知里“油嘴滑舌”中介了？这就让链家变成了跨界企业，从最初的房地产网站起家，到后来转向线下，再到现在的互联网化。 所以链家既不在互联网圈，也不完全是传统意义上的地产中介公司。 与中原地产等老牌中介可能还在采用普通技术归档房源信息不同的是，目前的房屋中介市场上，链家拥有强大的技术优势可以碾压对手。
慌什么慌？苏宁小店才有几个，能连接多少资源？（铁马唯一见过的苏宁小店是在南京南站附近一处新开发的楼盘下），而链家和兰州拉面、沙县小吃一样多的线下的门店能网罗多少房主？ 胡润富豪榜中，左晖的身家达到了110亿元。他笑称：以后他的女儿写作文《我的爸爸》，可以写“爸爸是最大的中介头子”。但是他同时坦言，没有多少孩子愿意说自己的爸妈是中介，因为中介总是给人“空手套白狼”、靠“半骗半哄”的手段赚钱。“尊严离我们这个行业太远。”左晖曾感叹，“黑中介”一词很伤人，而他不打算链家被一直伤下去。 作用力是相互的，房地产业内的伤害也一样，如果不打算让链家一直被“伤害”下去，首先要让链家的服务不伤害每个想要租房、买房、卖房的人。 铁马曾撰文分析人们为什么都骂碧桂园，无非是因为碧桂园带动房价上涨外屡屡爆出质量问题。链家也不例外，除了签订“独有房源”掌握定价权带动了二手市场价格上涨外，还存在各种投诉情况，简直就是二手房界的“碧桂园”。 铁马追踪了链家近两年内的被投诉数据。 先说北京：
再说魔都：
链家制胜第一招：呼死你 如果有一天你接到链家经纪人的电话，你就惨了。千万不要以为这是一个偶然的电话，当你接到第一个电话的时候，呵呵，你的电话已经进入了链家的房源系统。铁马的一位同事铁牛，就对屡次打来电话的链家经纪人的态度从好言相劝到认真解释再到忍无可忍，最后一次打来时铁马隔着几个座位都能感受到铁牛的熊熊怒火。 链家制胜第二招：诱惑你 作为房主，只要你有一丢丢欲望想谈卖房子的事情，链家的经纪人会告诉你，只要肯和链家签个独家房源协议，他们就会给你一笔小数额的保证金。保证最快时间替你卖出去，如果在三个月到六个月内不能尽快替你卖出去，他们这笔钱就给白给你了，而这也就是一些“独家房源”的来历。 链家制胜第三招：套路你 不管是租、购者，还是房主，只要你上了链家的钩，链家就会拿出厚厚的各种协议，各种眼花缭乱的名字，各种所谓的保证，一份份一件件，全部摆在你的面前。 稍有犹豫，经纪人就会口若悬河给你讲述这份合同是如何保护你卖房的收益、买房的权益、租房的安全。所以有些人会在租房时迷迷糊糊的签下“卫生费”等乱七八糟的费用，在卖房或者买房时因为条款不清楚但是自己已经签字被套路而“哑巴吃黄连、有苦说不出”。 链家制胜最大招：人海战术吓死你！ 链家曾经提出一个口号：人打不过系统。在这个战略想法之下，祭出影响行业内“占店为王”的大招，链家宣称自己的成交能力、综合效率领先同行多少倍，根本上是因为门店众多而提升了市场占有率后带来的规模效应。 “人打不过系统”背后的实质是： 第一还是人海战术；第二是系统管理人海；第三是人海战术打出市场占有率；第四是市场占有率提升综合效率。这是链家开这么多门店的究极原因。 当年链家进入魔都合并了上海的德祐地产，合并之初德祐还只有200家店，不到三个月链家门店却有了1000家。根据媒体报道，每间店每个月的收佣必须达到20万以上才能保本。无利不起早，这么多钱砸到了上海，链家用什么办法又快，又多，又狠的赚回去呢？ 那就是提升员工的效率啊，一直提一直提，提升到“变态”为止。你看着每天穿着白衬衣打领带的链家小哥很体面？其实他们做6休1，朝9晚10，每天工作13小时。另外，链家对于经纪人的洗脑管理犹如“传销”，每天喊口号的形式管理大于技术管理，反倒造成了经纪人职业素养不是很高的普遍现状，这是铁马和身边朋友的真实感受。 另外经纪人们还实施无底薪制，铁马曾经找工作“误入”链家的朋友铁柱透露，链家新入职员工有6个月保护期，在此期间工资为每月税前4000元。转正后取消底薪，一切收入来自佣金提成，公司可提前预支每月3000元生活费，从其后续的业绩（佣金）里扣除，但是中介这份工作“七分天注定，三分靠打拼”，除了经验，还要看宏观政策环境的影响，还有运气的因素。 就这样，不少经纪人不仅没挣到钱还欠了公司一部分钱（生活费），所以链家的小哥才会在路上拦住你说个没完，才会一通一通电话骚扰你，谁都不容易，他们也要生活，他们也要卖出房子或者租出房子拿佣金养家！ 你看，这个恶性闭环不就出来了。 曾有一项调查显示，仅有11%的消费者满意房产中介，高达84.8%使用过中介服务的消费者遇到了消费纠纷，却只有21.6%的消费者在权益受到侵害后进行了维权。当年链家为了提高市场占有率时做过相关的努力：签约风险提示；投诉全线公开；真实成交价公示；公布嫌恶设施（买房时考虑的安全隐患）。然而收效甚微，它仍然是各路投诉的“榜首”，就连旗下的“自如”等品牌也屡屡被爆出负面新闻。
不久前自如被爆私自“清理”了租客物品 所以很多人在通过中介渠道进行交易（包括租房、买卖房）后，都苦不堪言的说：“被中介毁了房子，也毁了生活”。
另外，有89%的受访者使用过房产中介，71.2%的消费者在未来一年内计划使用房产中介。如此大体量的需求，表明着中国的房产中介行业，急需规范和健康发展。 另外，面对客户的“讨嫌”，链家还面对着行业内的“排挤”。 任何一个行业的成熟，都离不开头部大型企业的快速成长，由一批大企业、大机构带动整个行业的规范化发展。目前，链家成为中介行业的NO.1，也是其他企业的“眼中钉”。 今年5月，58集团宣布将三大产品升级，扩充更多行业资源，构筑“全赋能开放平台”；6月，58集团和安居客联合了我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科二手房物业、麦田房产等除了“老大”链家以外的其他几大中介，发起了“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。（链家：呵呵哒？）
企业的成长，抱团前进快于独树一帜。房产中介市场很大，有房子的地方就需要中介，很少有企业能全面覆盖。而如果仅仅有一家企业具有自己的独特优势，就力图通过该优势独领风骚，结果往往是失败的。构建抱团策略，共同先做大市场，先把市场优化起来，再谈差异化竞争。 对于租房子的人来说：“房子是租来的，但生活不是”。 对于接手二手房的人来说：“房子是二手的，但生活不是”。 总之，别让“链家们”毁了你们的房子和你的生活！愿每个生活重担下的人，都能有平静而又温暖的港湾！房屋中介行业，是真正的任重而道远！ 延伸阅读：租房套路深，如何避免被坑？——2018租房免坑指南！ 租房套路深，一不小心就被坑！ 近年来，租房逐渐成为人们的一种生活常态。虽然租房解决了人们购房的压力，但是租房面临的各种套路也让无数人烦恼。现在是一个信息化的时代，很多事情通过网络就能轻松解决，相信很多朋友找房子都是在网上查找房源。虽然这样找房子便捷，但是骗局也相对比较多，尤其是对于刚出校门的大学生第一次租房，房租便宜一般排在第一位。然而你不知道这样已经掉进了陷阱，今天租博士就和大家分享一些“那些年经历过的租房套路”。 1 虚假房源 通常骗子会在各种租房平台上发布一些图片漂亮，价格低廉的房源信息，吸引大家与他们联系。但是往往谎称自己在外地或者伪装成各种身份，以各种理由拒绝见面，并诱惑大家交订金，从而进一步诱惑大家交租金，以此实现诈骗的目的。  防骗办法：签订合同之前，千万不要交钱！不要因为一时的低价而心动，也不要因为仅仅看了漂亮的房屋图片就冲动地交了订金，有时候你以为你捡到了馅饼，然而一定要小心提防，很可能那就是骗子的陷阱。 2 假扮房东 骗子租来一套房子，随后冒充房东将房子转租，后携租客缴纳的一年或半年以上租金潜逃。 防骗办法：在房东问题上，租房者应在与房东见面后，要求查看房东的房产证、身份证。如果他是帮助朋友出租房屋，那么一定要有出租委托书、朋友的房产证、身份证或复印件。如果房产证没有办下来，则一定要求其出具购房合同以证明其真实身份。
3 合同陷阱 无论是房东还是房客在委托中介公司为之出租或租赁房屋时，都要与之签订一份委托合同，如果您不认真阅读其中的条款，很可能会掉入中介公司挖好的陷阱里。 防骗办法：要在租房合同内写清楚除了房租之外的物业费、取暖费、卫生费等费用，合同的变更、解除、违约等责任，不要嫌麻烦，越细越好，仅仅口头协议无法作为证据来采纳，必须用书面的形式写入合同或合同附件。当面检查和清点房屋内设施和家具家电，这些重要家具在合同里面一般都会有的，还有水，电，煤，家用电器等能否正常使用及安全。
特别注意： 1、在选择到符合自己要求的房源后，要多与出租方联系，实地考察房屋情况。签订合同前，要求房东出示房产相关证明，确保房屋没有抵押、二次出售等情况。遇到租赁诈骗，及时拨打110报警。 2、找好房子，最后一步也是最重要的一步，则是签订租房合同了。签订合同时，不要忘记登记备案。 3、双方签订的书面房屋租赁合同，合同中要对租赁期限、租金数额、支付方式、房屋用途、违约责任等作出约定，以便日后解决纠纷时有据可依。
除了以上9条法律风险， 如果你想租房住的舒服点， 且能避免和中介房东掰扯， 下面10条内容， 一定要在租房合同中约好！ 1、租房期间中介/房东能否保留钥匙/随意进入出租房（或房间），要注明房子/房间钥匙一共有几把，分别在谁手中。否则如果家里发生物品丢失等情况，找责任人非常困难。 2、租约将满不再续约时，提前多久中介/房东可以带人看房，是否需要提前约好，是否需要你在场。不然很可能中介带着下一任房客来赶人的时候，你都不知道有人已经来看过房了。 3、租房期间并非出于你人为原因损坏的家电、家具由谁负责维修，费用如何分担。不要相信中介的口头承诺，这年头写在合同里如果你不告他他都有可能会赖皮，如果你不写进去，黑中介的良心是不会遭到谴责的。 4、租期未满你是否能够将房子转租/分租出去，是否需要额外支付手续费或分成给中介，算不算违约。有个很典型的案例，中介一开始同意租期未满就要离开北京的房客只要将房子转租出去就可以退房租押金，等到房客真的将下一任房客带来签合同的时候，中介又改口要收200块钱手续费，不交不同意转租；另外还有一个案例，租房时说好可以转租，结果租客真的转租时中介却说合同违约，押金不退。 5、租约期间中介/房东能否因为市价变动提高房租。其实这点在日前发布的《关于加快发展和规范管理本市住房租赁市场的通知》（征求意见稿）中有所体现，但是毕竟出台的还不是正式文件，大家最好还是在合同中约定好，以后有纠纷时不需要去翻各种文件。 6、房租支付的时间，是月付还是季付还是半年付，最迟交租日期是哪天，以怎样的途径交付；最好明确约定一个交租的银行账户，一来方便获取凭证，二来可以避免遇到丧心病狂的黑中介为了使租客“被迟交租金”故意失联，然后以此为由扣押金赶人。 7、跟别人合租的，或者只租一套房子中的一个单间的，合同中要明确约定水、电、煤气、物业费、取暖费等等如何分摊，尤其是没有分电表的合租房。主要是为了避免只租一间结果要你承担整个房子的费用，合租这种事，自觉最重要，真的遇到极品的室友或者中介，你也只能搬走或者认了。 8、房屋和配套设施正常老化折损由谁承担。这点很重要，不然等你退租的时候你的押金可能都用来“赔”中介说的折旧费了。但是实际上你的房租本来就应该包含这部分。 9、约定好如果租房期间突然有人跳出来主张自己的房产权利或者租房权利的，中介应该负怎样的责任，是帮助解决争议，还是干脆利落帮你换房子。如果做不到的，应该如何赔偿。你以为中介的“上家”都是房主本人吗？你以为你见到的房东真的是房本上的那个人吗？不你错了，还有可能是二房东三房东甚至另外的中介。所以说，在中介套路如此之深的现在，为了保证你租到房子能住的安心、舒服，这点也要在合同中约好。 10、租房期间如果有人进行骚扰、破坏行为，致使你无法正常居住、生活的，中介承担怎样的协助解决义务，你因此需要退租的，算不算违约。此前小淘哥和大家分享了X先生分享的租房经历，其中就包括黑中介为了骗取押金、租金想办法逼走租客还要主张对方违约的情形。 11、入住前的房屋状况和物品清单一定要作为附件一项项列清楚并保存好，避免原本就存在的破损或污渍成为退房验房时中介或房东克扣你押金的理由。
为防止被骗， 租房一定要注意： 1、别贪小便宜，要找正规房屋中介； 2、核实房主的房产证明和有效身份证； 3、要实地看房验房，不提前缴纳任何费用； 4、看房细节不可漏，检查水电煤气等能否正常使用； 5、签订书面租房合同，明确违约责任及补偿标准。 财经志有话说 房屋中介早已经不是十几二十年前那么单纯淳朴，飞速发展了这么多年，中介市场为了增加收入衍生出太多的骗局和陷阱，太多租房的筒子们都从黑中介身上收获了血和泪的经验教训。 如今国家也在鼓励直租模式的建立和直租平台的发展，为了避免在黑中介手上吃亏，大家可以试着了解一下直租这种模式，这是目前能够保证租客和房东直接交流的最安全、最方便的方式。这也是爱租哪正在做的事情，希望给大家提供一个健康、便捷的直租平台。 但不管大家是坚持选择传统的租房中介，还是通过直租平台或其他方式与房东直接签订租房合同，都一定要做好万全的准备，避免由于只签了约定不明的格式合同，日后发生纠纷，蒙受损失。 一旦发现被骗，一定要第一时间收集证据，如聊天记录、电话录音、租房合同、照片等；联系小区物业或社区居委会，通知房主、房屋实际管理人；迅速到公安机关报案或法院起诉维权，挽回损失。 你在租房过程中， 都遇到过哪些坑？ 有什么问题至今无法解决的？ 欢迎大家踊跃留言！ ********************************************************* 财经志教你一招，轻松两步骤，就可以在第一时间得到优质的阅读内容：首先，将微信升级到最新版本；其次，将财经志（微信公号：caijingzhi888）置顶，就可以了！ ********************************************************* |
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