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古人云:不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不能谋一域，这就是顶层设计的概 念。 品牌是信仰，需要透过某介质呈现给关联消费者，员工、消费者、生产商、供应商都理解成客户，是因为品牌是他们的共筑，今天员工在给老板打工，如果你进行品牌建设，从那一天开始，就需要有这方面的意识，你本人和团队一起换老板了，这个老板就是你这个LOGO，大家共同的在为他打工，如果这样，一个老板才能真正地解放。才能真正去激活团队。团队觉得，您是品牌创始人，但我也是品牌建设者，品牌对管理学的推 动，推动了能人治国，能人治企这样一个局面。品牌替代了老板的位置。星巴克的员工不知道老板是谁，但一定知道星巴克的LOGO.就是老板，在这样的情况下，老板才能真正的轻松。所以老板的解脱，不是上宗教的智慧的课通过股改去解决的，而是通过把老板替换成品牌。 员工的管理，受到了传统管理学的制约，传统管理学一般认为，是基于对人性 的了解去管理人，这是传统管理学的基本依据，基于想象和梦想去管人，就是用品牌去管人。这是企业解决自己赢利能力复制的最高境界。 品牌战略管理参与团队的复制，企业的管理，也推动了管理。向更高层面去进步。 品牌呈现方式 品牌受众，品牌定位，品牌资产 究竟品牌的受众是谁？一个企业如何进行科学的定位？你有那些资产？而那些用？如何变现？ 研究任何成果，都要从消费者出发，去研究产品定位，从受众出发去研究品牌定位。 创建品牌的方法论： 理论体系是帕累托法则，产品市场生命周期，以及消费者，与产品市场生命周期的关联，消费者的态度，消费者的挑战。以及消费者的沟通。公司品牌，公司内部受众。 帕累托法则：大约80%的时间你可能只穿你所有衣服的20%；去药店买药真正看到的药品多数都是暴利商品，都是给消费者特意推荐的。而那些性能好，价格便宜的商品多数放在消费者不方便看到的位置。 80%的利益来自20%的畅销产品，而一个企业中80%与20%进行了很巧妙地设置。所有的客户中，只有20%的客户会贡献你80%的利润。 在价值链中，拥有太多权力的公司，会妨碍交易和定价的自由权。品牌在市场操作体系中，要求简单。 有些品牌在操作过程，希望简单，但却往往设计很复杂。因此在他设计产业链的过程中，设计省代，市代，加盟商，代理商，这样他认为方便管理，而正因如此，直接产生的问题就是终端价格混乱。因经过交易环节过多，而真正品牌的企业，他都简化了流程，和交易，如格式，直接建专卖店。不经过中间商，专卖店一多怎么管理呢，它一个省设一个办事处，专门管专卖店。因此他设定了一个相互制约的体系。管理者带不走专卖店。在交易与供应链条过程中，拥有太多权力的公司，往往会妨碍交易和定价的自由权。品牌的真理是，大道至简。 从社会分工来看企业 “三位一体”模型：企业社会责任、经营使命、企业战略。 什么是企业？企业的本质是为社会解决问题。 不问成功，问自己能干什么。 企业的本质是社会解决问题！社会分工的机制。从中思考自己能做些什么？我能解决什么问题。 企业只有两个领先的方式：成本领先和差异化价值。 简化冲动 函数冲动 趋势 数据冲动 混沌世界 企业是利润最小化 经营使命是企业对社会的重大任务和责任。经营使命，是企业社会责任。 使命决定战略，涌现出产品和服务。 战略是什么？业务组合和产品结构。 你的战略目标、战略重心？关键动作？关键动作的时间节点？ 战略是研究今天怎么办，才有未来。 学习第一是立志，有共同的愿景 学海无涯苦作舟，非把自己挂了不可。 人们为什么愿意说高大上的东西，因为基本的东西做不到，人只需要基本的东西，什么高大上的东西都不需要。 做好事，不要去做那些别人说我好的事，去做那些不会说我好的事。 因为不骗人太难了，所以只好去帮助人。 人不知而不愠，不亦君子乎。人家对我误解，我也不生气。我是什么我也不说，我做点事，事做了，形象就有了。——不要说别人，别人说我不理会，专注做事。 只问耕耘不问收获，一分更一分收获。 企业就是产品，战略就是产品。 企业的产品是呢？始终代表先进的生产力，始终代表先进的文化，始终代表顾客的利益。 性价比是最没有价值的，经营的最高价值是货真价实。 提供服务，创造附加价值。超出预期的服务。 服务创造了体验。
体验的价值大于服务的价值。 体验的价值 - 服务的价值 = 创造体验的机会（用心去创造体验的机会） 所有企业经营的都是指知识、文化。 企业的本质是为社会解决问题。在某一领域，为人类创造新的知识。 成为行业的权威发言人，出了问题能够改正。 知识文化全球化，不要想去适应，把自己最好的东西拿出来。 企业的一个本体，五个市场：资本、消费、人才、公民社会、政策。 深度学习，就要从应用科学深入到基础科学。 品牌失灵论：品牌就是企业创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会。 品牌是为了让消费者惩罚自己，实际上就是消费者的风险机制以及对企业的惩罚机制，这个机制有效则品牌有效，如果这个机制无效，那么品牌就失灵了。 要品牌有效，出了事买单就行了。认错，该怎么做怎么做。
日本的丰田管理：不会处罚员工，犯了错应该奖励，至少不能惩罚，否则员工都会掩盖错误。鼓励大家少犯错，如果你处罚返利错的员工，就会所有的员工都在犯错，只有你老板不知道。 品牌成本论（依品牌治企业），降低：企业营销成本、顾客的选择成功、监督成本。 创意、广告是为了降低成本。 广告语不是我说了一句话给他听，是我提供一句话给他说给别人听。 品牌资产观：投资要形成资产。 一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。 品牌资产：消费者知道了能给我们带来效益 的消费者品牌认知。 做任何一件事，一个创意、一个设计、一个活动，都要问自己：能不能形成资产，能不能保护资产、能不能增值资产，能，就坚决投资重复！
品牌是靠大家做事做出来的。 你要把全部精力花在相信你的人身上，而不要把一点精力花去让那些不相信你的人相信你。 降低营销传播成本，同时形成新的品牌资产。 给对错题不要给选择题，落实到行动 行动句，直接要求你行动；陈述句，告诉你事实。 否则你得不到反馈，没有反射就等于白说了。 传播的关键不在于播，而在于传。 只要你一天不重复，大家就把你忘了。 你还继续生存是因为你有惯性，但是你已经对未来埋下了很大的隐患。 在传播上一定不要搞原创，一定要搞现成的东西。 只有没文化的人，才会显示自己有文化，有文化的人都喜欢讲脏话。
网络广告没有仪式性！ 天知地知你知我知，谁也不知。没有第三者在场的时候，说的话很容易不算数。 所有你买流量达成的交易，你一分钱都挣不到，钱全部给流量商挣。 只有你建立品牌，人家自己来找你的，那个利润和好处才归你。 这种品牌就得有仪式性的，自己够贵的信号。所以你不愿意拿出那把大钱，去投资自己的品牌，你就一辈子被人凌迟割肉。 你不投资，怎么知道做不到？ 敢于投资，所有的成功都是投资拉动。至于投资了之后没干起来，那是应该的，因为失败是必然的，成功是偶然的。 问答 问题提到了点子上，这才是有意思的问题。 差异化？ 跟别人不一样不是目的，不要为了差异而差异。 始终服务最终用户达成目的，给他购买理由。 我们要做个对社会有用的人，做真正解决问题的事，去做好最基本的工作，承担起最起码的责任，才是非常非常大的责任。 放弃顶层设计，是不自恋，始终保持学习，但还是得做。 成功是一个时间现象。 人们往往低估了，成就一件事情的所需要的时间。 “用之则行，舍之则藏、用行舍藏”：任用就出来做事，不得任用就退隐。 你用我我就发挥，你不用我我就卷铺盖回家，无所谓。 只问耕耘不问收获。有耕耘才有收获，耕耘才是目的，而不是盯着收获。 悦近来远，不是自己来（认可而寻来）的不搭理。 你来，你就是我的唯一。 有了钱之后，一定要投广告。 企业赚了钱，利润高了一定要把利润降下来。 如果你的利润太高，肯定给员工分配不够，要么员工被挖走，要么员工出去创业。 投广告能够抬高行业的门槛，你一旦成功了就要太高别人进来的成本，如果利润很高，就证明别人进来的门槛很低。 （喜欢哲学、心理学、医学、美学、IT、职场、营销、旅游、文化的朋友，可关注 大漠还魂草 。持续输出优质内容。） |
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