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今天就不饶弯子了，题目中的零售业“叛徒”就是银泰集团的创始人沈国军。这个人可能不如马云、马化腾这种大佬有名，但他在商界的江湖地位却是不容小觑的。 沈国军 今年已经56岁了，就这颜值，明明就可以靠颜值吃饭偏偏要靠才华。没办法，相比马云和王健林这样的高知高干家庭，沈国军他就是一个穷二代。父亲在他14岁时出车祸走了，紧接着母亲在他20岁时罹患胃癌也离开了，作为家中长子，为了养活三个弟弟妹妹，他很早学着做生意，出来“混”社会了。 “坎王”沈国军 沈国军虽然长得像富二代，但命运却比较坎坷。他清楚记得，母亲罹患胃癌去世之际一直不肯睡家里那张棕绷床，因为那是家里唯一值钱的东西，母亲怕睡了，她死后卖不出好价钱。 贫穷是一味良药。双亲相继离世，是他人生中的第一道坎。“长兄如父”的他一边赚钱照顾弟弟妹妹，一边努力考大学。他曾说，勤奋和坚强是母亲留给他最宝贵的财富，也是最大的遗憾。 所幸上天会眷顾那些勤奋的人，沈国军考上了中南财经大学， 1986年取得了硕士学位。 沈国军是80年代较早一批硕士，含金量相当高。 这张高学历是生存的敲门砖，硕士毕业后他被分配到建设银行舟山分行。因工作能力出色，92年他被派遣到海南，任海南银泰置业股份有限公司副总经理，遇见了他人生中的第二道坎。 92年的海南，正热火朝天在炒房，人人都杀红了眼，试图狠捞一笔。沈国军被派到这个即将崩盘的战场也是为了捞一笔。可你能想象，1992年总人数不超656万的海南岛上竟然出现了两万多家房地产公司，竞争非常激烈。之后短短三年，房价增长超过4倍。最后的遗产，是600多栋“烂尾楼”，被称为中国的“泡沫经济博物馆”。 海南房地产的泡沫破裂后，1997年，沈国军做了人生中最勇敢的决定：放弃金饭碗，当个体户。这个决定又使他迎来了人生的第三道坎。 因在建行的地产经验给了沈国军很大的创业底气，辞职后他很快就在北京酒店的一间套房内创立了中国银泰投资公司，加上他自己整个公司5个人，创业的艰辛可想而知。加班、失眠、胃出血这些都算小事儿，比这更怕的是的1998年的金融风暴渐行渐进。 公司成立不久，沈国军的其中一个投资项目出了问题，当时银泰购入了两栋写字楼和一栋商业物业，本来当中间商可以稳赚9000万，但谈妥了之后，原本有意购买的买主却突然不要了，尽管经过补救，还是有一栋商业物业烂在自己手里了。本来想炒房的，结果炒成了房东。 逆行的魄力 塞翁失马焉知非福，这栋1998年烂在手里的物业因为找不到人接盘，反而成就了今天的武林银泰。同年，人人都在抛售物业时，沈国军堵上全部身家，花了12亿买下了北京国贸桥“金十字”的西南角，也就是今天耸立在长安街的地标——北京银泰中心。 造这个地标花了十年时间，直到2008年才竣工，总耗资超60亿，中央主楼高249.9米。根据首都规划委员会规划，长安街两侧建筑限高250米，沈国军在这里打了个擦边球。竣工之时，文艺界来了成龙、李连杰、李冰冰等，企业界来了马云、柳传志、郭广昌等，当日一共有700多位社会名流来恭贺。 从炒房到做百货大楼，沈国军的思变能力特别强。1993~1998年是百货界的“百店倒风潮”，如北京的老佛爷、上海的日本八佰伴都应声而跌。在这次倒闭风潮中，他坚信越是大退潮，商机越是深藏其中。在人潮中敢于逆行的人，都是魄力之人，更容易成功。 在1998年，一年的时间，他就干了两件大事儿，第一个是竣工了第一家银泰百货——杭州武林银泰；第二个是敲定了北京那块12亿的地皮。 沈国军的眼光非常具有前瞻性，顺应天时是他的商业秘诀。98年金融风暴虽然让很多企业家损失惨重，但沈国军却发现，中国人的消费能力在上升，可那些倒闭的百货商场消费模式却没有升级改变。所以在武林银泰百货，他第一个融入了社交、餐饮、娱乐、休闲的元素在百货大楼，开创了国内最流行的购物中心模式的先河。 沈国军斥巨资请了最专业的人来把控，薪资是同行业的五倍，出手十分阔气。此外，沈国军要求所有东西都要新的，包括广告、印刷的字体、图案、色彩以及规划、服务员的工装、标识等所有的东西都要跟人家不一样。 这些所有的原因加起来，直接让沈国军第一年营业额就获利4亿8千多万。这就是为何在百货大环境下百店退潮，独银泰百货欣欣向荣的原因。武林银泰运营到第5年后，创造了全国单日单店8200万元的营收记录。 不久，来寻求合作的企业和资金都纷至沓来，那个时候沈国军才意识到，“银泰”两个字已价值万金。后来，即使面对杭州解百、杭州大厦、百大集团的合力“狙击”，银泰依然能矗立百货零售界无人能撼动。 零售界的“叛徒” 沈国军似乎总能在大局弱势之中逆风翻盘，这主要在于他的眼光。一个普通人只是看到市场两三年内的光景，沈国军则能看到市场二十年后的可能性。 马云和沈国军在2005年的飞机上偶然相识，两人同为浙商，一见如故，成为挚友。沈国军是湖畔大学的校董，马云曾评价沈国军是吴三桂。为什么？吴三桂是谁？明末的叛徒，清初的名将，说白了，这人识时务。 2009年4月，沈国军和马云、郭广昌、虞锋同游北极冰天雪地，没有记者，不用担心偷拍，泄露商业机密，几位大佬交换了许多商业想法。给沈国军感受最深的思考是：如何在互联网的包围中寻找传统零售业的风口？因为09年经济高速发展，人均消费能力大大提升，百货已是遍地开花的局面，如果不顺势突破，很可能被互联网时代的浪潮碾过。 当传统零售行业的老板，还在谴责马云的电商，抢了他们市场份额的时候，沈国军早已经开始零售业的第二次转型，从百货业务转型成体验式shopping mall，积极主动拥抱电商。超前的商业嗅觉使沈国军在和马云二次面基后，第二年（2010年10月）就成立了银泰网。也因此，沈国军一度被同行扣上零售业“叛徒”的帽子。 我觉得以上都不能让大家更立体的认识沈国军，最后给大家分享，他曾在湖畔大学给学员讲的，几点做事原则，非常值得我们思考与学习： 第一、义利并举：有的时候要讲情义，因为完全“利”字当头的生意也做不成。像一句经典的话所说前半夜想想自己，后半夜想想别人； 第二、和气生财：做生意要和气生财，切忌两败俱伤。处理市场关系时，要立规矩，我觉得商业的竞争，如果碰到一些问题，还是要按照规则来处理； 第三、忌烂赌：这么多年，你们可以问任何人，沈国军有没有到哪个赌场赌钱，输了多少？赢了多少？这个是我这么多年一直坚守的。没有钱的时候就没有钱的过，有钱的时候也要踏实过。我个人是绝对不会去赌的。如果我听到有这种老板经常在外面赌钱的，我们和他合作做生意的时候都会非常谨慎，尽量不会选择他。回头看看这几百年中，豪赌的人有底线吗？不可能有，输掉家里所有东西，然后能骗则骗。所以我认为，作为一个商人、企业家必须要去坚守一些东西，不该碰的东西你就不能去沾。 第四、坚守不做偏门生意：走私、夜总会、桑拿等等这些，我自己认为都是偏门。银泰集团上上下下100多家企业，也包括我们的五星级酒店，都是很正规的，从来没有什么三陪的场所，一个也不会有，永远也不会有。 希望康帝之约给你带来的不仅仅是思维，还有对人生的思考与学习。朋友你对人生商场是怎么看的，你又从沈国军身上学到了什么呢？感谢您的阅读，点赞支持！ |
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