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短视频营销是内容营销的一种，内容营销的方式基本是两种，一种是植入，一种是自制。如何通过短视频将品牌曝光效果提升3倍？快速营销产品？今天小雨先来给大家介绍第一种植入营销。 一、植入营销的概念植入就是把自己的品牌或产品融入到IP的内容之中，通过触达IP粉丝和受众群体做到品牌曝光或者产品转化。 二、如何进行植入营销？植入这种营销方式已经存在很长时间，一般来说广告主会看四个层面的东西，分别是：流量、调性、平台、IP。 1、流量对应的是人，流量高证明内容可触达人群多，随之品牌曝光度高，能接收这个品牌的人多。 2、调性要评估整体，一个是看平台的调性，第二个是流量主IP的调性。 3、IP就是流量主IP的调性。 投放效果和这四个元素是密不可分的。 想获得全套清晰的PPT,请私信小雨哦~ 流量的评估又分两个维度，一个是流量大小，一个是质量高低。 企业在选择IP进行投放营销时要根据自己的品牌需求，流量大对你来说不一定就是好的选择，流量大价格就会高，价格高如果你的转化不好，投入产出比就会失衡，这时候选择质量高流量相对较小的IP，瞄准的是需求精准的人群，你的卖点也非常契合的人群，那么效果转化也一定会好，品牌主会非常愿意去重复买单的。 之前有遇到过，一个品牌主在一个IP上面重复多次的去投广告，按正常思路理解，假如一个IP有100万粉丝，品牌主多次在这个IP中植入，效果可能是递减的，所以一般来说，品牌主不会在一个IP上投放多次甚至两次。但据我们观察，有很多品牌主有多次在同一IP投放，可能因为两点原因：一、第一次投放时粉丝没有看到这个视频，或者看到了视频但没感受到品牌的效果，但是品牌主认为效果达到就会二次投放；二、这个IP是持续增长的，粉丝增长较快，新粉丝是潜在用户，所以会二次投放。 调性可以理解为一个IP的视频风格，偏向幽默或是偏向专业化的，这对于广告主的选择很重要，比如车企可能寻求的是偏向专业化的IP，更注重逼格和粉丝价值，会选择调性强的IP。 总的来说，植入这块我们经常聊到微博和微信，但除此之外，还有很多小众的但效果很好的垂直类渠道，比如B站，这是个垂直类的粉丝渠道，因为用户群体更垂直，不像微博微信这么广泛。 一个广告主在做植入的时候不仅会看平台的调性，IP的调性，还会看平台用户画像和粉丝画像。 以上提到的是品牌植入营销的相关四个要素，小雨是站在广告主的角度去给大家分析一个短视频IP的价值，希望对企业寻找投放IP有所参考借鉴，我们创作者做IP也可以反过来看看广告主需要什么，评估自己能提供什么，然后去主动寻找金主。 |
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