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在当前消费升级带来的消费需求市场分层化越来突出的环境下我们作为经营者在用产品赚差价来经营只会越来越难做。市场竞争激烈的今天很多人都在苦不堪言的维持着现状。那我们可不可以用些方法改变下经营的现状呢？互联网有句话说的“得套路者得天下！”所以我们要玩转套路轻松经营。 下面我来分享靠复印经营的一家小店，这家店的位置在高中学校门口，主要针对学生复印复习资料。在他的附近还有两家像他这样的店，这三家店生意都差不多因为需求大生意都还说得过去。但后来有一家店改变了经营策略。我们都知道通常复印一张的价格是1元每张，所有的耗材成本也就在3毛左右。之前三家店都在打价格战来争夺客流，后来有一家直接免费了。你来我店里复印不收你一分钱，那所有的学生会不会都在他家直接做了？因为他免费啊！还是免费模式！那就有人要问了他怎么赚钱啊？学生复印完了之后也没什么东西可以嫁接啊？那我现在告诉你他搞免费复印后比以前赚得更多了你是不是更不明白了？大家在复印需要的资料时是不是只复印一面，那纸张的另一面是不是可以拿来做点什么呢？他直接找了在他附近的餐厅，冷饮店，奶茶店之类挨着学校的这些店来合作。帮助他们来引流，传播活动。所以大家明白了吗？他直接转嫁了复印成本好好地一家复印店让她做成了以卖广告位的店。他就这样垄断了学校里的复印业务。 有时我们做生意专注的说只是眼前，我的产品过服务质量如何？我的利润有多少？我的竞争对手有多少？不自觉的都在同频上竞争，在质量服务售价相差无几的情况下你除了通过价格战还能怎么做？所以我们千万不要固化我们的思维，要敢于不我们主营的产品或服务做到和竞争对手错位再吸引到客流后如何设计后端赚对手看不到的钱。 |
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