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要风度不要温度，是不少年轻人一向信奉的真理。 臃肿显胖、没有设计感、价格高昂，这是不少人对待羽绒服的一致评价，也是羽绒服不像潮流服饰这么受欢迎的主要原因之一。 要说羽绒服的领头羊，中国的品牌波司登已经算是其中的佼佼者了，开店4000多家，靠着轻便、收身的款式，逐渐让人们开始接受羽绒服。 不过即便是这样，羽绒服市场依旧不温不火。直到有这么一个国外品牌的出现，让羽绒服成为了世界流行，就连马云、普京都为其“带货”。 更令人费解的是，这件羽绒服非常臃肿，设计的也并不潮流，价格更是贵到离谱，一件超过10000元人民币。 就是这么一件羽绒服，却一年赚了90亿，成为了年轻人心目中的梦想羽绒服。 这个品牌就是来自加拿大的Canada Goose，中文称为加拿大鹅。  加拿大鹅的由来 1957年，一名来自波兰的小裁缝来到了加拿大的多伦多，建立起了一个专门为当地的警察制作冬季时的执勤大衣和羊毛衫的厂房。 加拿大的地理位置大家都应该有所了解，冬季时间长，并且十分寒冷，在室外工作的各种政府工作人员对于保暖的需求特别大。 于是，这个小裁缝开始专门做防御风雪的大衣，并且是专门为加拿大的护林员、警察等等特殊工种设计的，不对普通民众进行售卖。 裁缝家做的大衣很快就受到各种行业工作人员的肯定，比如曾经有一个飞行员，在执行任务的途中遭遇到了暴风雪，被迫降落在了加拿大的一个苔原地区，零下30度的冬天，正是因为穿着裁缝家的羽绒大衣才没有被冻死，支撑了三天等来了救援。 20世纪90年代，裁缝的女婿大卫，从岳父手中买下了这个专门做御寒大衣的小工厂，并且正式将名字改为Canada Goose，加拿大鹅，后来大卫又将这个品牌传承到了儿子丹尼尔手中。 三代人，加拿大鹅从1957年至今，已经走过了60个年头，其实并不年轻了。 但，到了丹尼尔这一代手上，加拿大鹅这个品牌，才真正的开始走上发光发热的道路。 意外闯入奢侈品类 丹尼尔刚从父亲大卫手上接过加拿大鹅这个品牌时，公司的年收入大概只有300万美元，丹尼尔的一次北欧之旅让他彻底改变了战略。 1990年，丹尼尔到了瑞典进行旅游考察，却意外的发现自己家的羽绒服除了极地考察工作人员在穿，不少瑞典皇室也在穿，而且自己家羽绒服的店面旁边竟然是国际奢华品牌Gucci和Prada。 这一幕，让丹尼尔意识到，他们做的羽绒服并不需要把销售目光仅仅放在特殊工作人员的身上，普通民众一样可以消费，而且是高消费，于是丹尼尔回到加拿大后立即将加拿大企鹅朝着与Gucci、Prada一样的奢侈品进行定位。 既然是奢侈品，女性自然是消费主力大军，丹尼尔将羽绒服生产线特意开辟除了一条女装生产线，转型进军时尚界，带着羽绒服参加各种各样的时尚订货会。 来到21世纪，全世界的制造商都开始将制造业产地都转移到亚洲地区，以获取更低成本的劳动力。 但是丹尼尔偏偏逆其道而行，即使海外市场一而再再而三的扩充，但他始终坚持把生产线留在加拿大。在他的眼里，只有真正的进行“加拿大生产”，这些羽绒服到了海外才能够更有底气的定出高价。 事实证明，丹尼尔的策略没有错，因为都是加拿大制造，加拿大鹅的每一条生产线都在丹尼尔的眼皮子底下，质量一如既往的过硬。 而丹尼尔成功的将品牌形象与国家捆绑在了一起，成为了人们眼中加拿大最具有代表性的奢侈品，就如同瑞士手表一样，不用过多的宣传，全世界都知道质量一定有保证。 再火也只有20家直营店 丹尼尔的营销方式也很特别，他从来不会主动找明星代言，更不会打广告，而是直接把羽绒服送给需要在酷寒地区拍摄影片的导演和剧组人员。 每当一部影片在酷寒地区拍摄成功，加拿大鹅的羽绒服总会受到剧组的极大夸赞，并且推荐给认识的人。 很快，加拿大鹅在演艺圈火了起来，赞助了各种各样的电影节，连《X战警》的剧组在冬天拍摄时也都穿上了加拿大鹅的羽绒服。 火起来的加拿大鹅在全世界都缺货，几乎一件难求，但丹尼尔并不打算改善缺货的问题，全世界仅仅开设了20家直营店。 丹尼尔对于这20家直营店的位置也很有考究，几乎都是一年四季冬天又长又寒冷的地区，比如多伦多、波士顿、芝加哥。 为什么这么火一直缺货，却迟迟不扩张店面呢，归根结底，丹尼尔始终坚持加拿大鹅的羽绒服只在加拿大本土生产，没有别的代工厂，而且还是一直坚持父亲那套纯手工制造，这样的生产效率，想不缺货都难。 纯手工制造、百分百白鹅绒和郊狼毛为原料、仅有20家直营店，这一切的条件，都是丹尼尔为将加拿大鹅做成奢侈品牌打下的死规定。 正是因为这样，一件加拿大鹅的羽绒服最便宜的也将价格定在了800加币左右，约合人民币4000元，简直就是名副其实的奢侈品。 但即便是这样，从导演组出名的加拿大鹅成为了众多欧美明星的标配，这一股风潮也席卷到了普通民众身上，成为了流行趋势。 马云带货，羽绒风席卷亚洲 加拿大鹅从欧美火到了亚洲，还得感谢一个电商巨头，那就是马云。 去年，马云两次在重要场合都穿着加拿大鹅的羽绒服，一次是在美国与美国总统特朗普会面时穿的，还有一次则是在浙江乌镇的世界互联网大会上。 这位电商巨头的带货能力可谓是真的强，众多网友对于马云穿什么品牌的衣服有着巨大的好奇心，于是加拿大鹅开始被亚洲人所了解。 丹尼尔看到自家羽绒服火到了亚洲，自然不会放过这次机会，去年11月，一向不乐于扩张店面的加拿大鹅，在日本东京开了亚洲第一家旗舰店。 开业第一天，店门口排起了长龙，场面如同人们排队购买苹果手机，开始营业3分钟就被一抢而空。 并且创下了销售记录，几乎每90秒就能售出一件羽绒服。 而中国市场，因为没有直营店，代购将价格提高到了超过10000元一件羽绒服，却丝毫影响不了购买者的热情。 如今，加拿大鹅成功上市，市值突破了40亿美元，年销售额达到了90亿，价格如此高昂的羽绒服，能够受到这么多人追捧，无忌哥只能说，现在的人是真的“不差钱”。 从1957年至今，60年历史，在各种各样的制造业疯狂扩大生产规模扩张店面之时，丹尼尔面对火热的市场，依旧坚持手工制造，这是一种“工匠精神”。 这样的“工匠精神”也让人们从他的羽绒服上面看到了真正的“加拿大制造”。这样的精神同样值得我们国内的企业学习，但愿有一天，“中国制造”也成为全世界追捧的对象。 |
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