【原】商道问路-路长全：战略大师的“123原则”

学生问我：“路老师，战略大师的思考方法是什么呢？他的决策的逻辑是什么逻辑呢？”我说：“一个战略大师最简易的原则，叫123原则。

1是指一个远见；2是指一个机会和对一个机会背后变化的判断；3是指三种抉择，三种决策和方法。”

大家知道人和人之间最大的不同是什么？是远见。

大多数人关注的都是眼前的利益。比如，这个事情能不能暴富能不能快速的发财。而伟大的大师能够看到普通人看不到的未来，能看到几千里、几万公里以外的，甚至是几十年以后的事情。所以这就叫做普通人看眼前，大师看未来。

我给大家讲一个中国历史上真实的故事。清朝康熙年间，有个大清官叫于成龙。有一次康熙皇帝就找于成龙谈话，康熙说：“于爱卿，我准备安排你到一个地方，做一个地方的行政长官，你去的话我有一个非常重要的事情交给你，你去把税赋给我加一倍。”

于成龙就接旨去了，去到那个地方后，他发现这个地方的人生活并不富裕，他就不同意加税。就给皇帝写奏折劝阻皇帝加税，皇帝就把他的奏折给打回来，于成龙又第二道，第三道奏折上奏皇帝。

康熙皇帝实在没有办法，于是就把于成龙召回来谈谈，康熙说：“于爱卿，你知道我为什么要把赋税提高一倍嘛？”因为我三年以后有一场大仗要打，我必须准备军队的粮饷呀。

据我得到的消息和判断，北方的一个少数民族，他们也在厉兵秣马，准备三年以后攻打我们的中原。如果这场仗我们要是打不赢的话，你所管辖地方的老百姓，别说苦日子过不了，那个地方能否保的住都两说。

所以我是为老百姓三年以后考虑呀，现在他们苦一点，等仗打好了打赢了，我们老百姓有了生存之地，我们后面不就好办了嘛，对不对？

你是一个清官我知道，你站在老百姓的角度思考问题，你是对的，但是我是站在一个国家的层面，一个未来的层面思考问题的。”

康熙拉着于成龙的手说：“于爱卿，你知道我为什么要让你去办这件事情呢？因为你是清官，你疼爱老百姓，我让你加一倍税赋，你最多只能加一倍税赋，如果我让别的官去，他们会多收三倍的税赋啊，老百姓会更苦不聊生啊，所以这就是我要让你去的原因啊。”

于成龙听完皇上和他推心置腹的交流了以后呢，就明白了这个皇上决定的意义，后来就帮助皇帝筹备这个粮饷，三年后这场仗真就打赢了，从此以后北方的边境安宁了几十年。

大家发现，康熙皇帝他是一个有战略远见的人。一般高手下棋，能看到三步甚至七步以后更远的棋，一般的人下棋只是看到眼前，战略大师第一个他是有远见的，他不会被表面的东西，眼前的事情所干扰，他会透过现象看本质，透过表象看里层。

战略大师的2是什么？2是他看两个东西，这个行业有没有机会，这个机会能持续多久，这个机会背后变化的趋势是什么。

所以叫一个机会一个变化，光看到机会看不到变化不行，或者光看到变化而看不到机会也不行。

3叫三种抉择，哪三种抉择呢？

第一种叫全力以赴。如果这个机会很大，外面有机会，而你的企业有优势，这个时候叫全力以赴，以速度取胜，不要考虑完美，不要考虑质量，速度高于一切。

第二种叫聚焦。第二种情况是属于外部有机会，但是你有缺陷，那你怎么办？这个时候大家一定要学会聚焦，我放弃大部分机会，聚焦在某一个领域某一个角度，把缺陷转化成为一种在局部机会上的战略优势，这就叫做聚焦，你不要把面晒的太广，要有选择的选择一些机会点去聚焦去突破它。

第三种叫退出。外部有机会，但是这种机会在慢慢减少，你的战略上面又没有优势，怎么办呢？就要利用这种剩余的机会的尾巴，把你的公司快速的卖掉处理掉。

战略大师的123原则，第一，叫看见未来看见远见。第二，在这个大的框架下看两个东西，机会和机会可能发生的变化。第三，叫三种抉择，一种叫外部有机会，内部有优势，要全力以赴速度战胜一切，不要苛求完美；第二个外部有机会，内部有缺陷，要聚焦；第三，叫外部有机会但是机会已经在弱化，抓住机会的尾巴，要快速大胆的全面退出。