两年，从0到年销20亿，这个农产品区域公用品牌是怎么做到的？（内附经验总结）

2014 年 9 月，地级市农产品区域公用品牌“丽水山耕”正式面市。经过两年多时间整合分散的品类，打造生态农产品品牌，“丽水山耕”走出了一条逆袭之路，不仅让农产品销售快速增长，而且实现了意想不到的产品溢价，为农业转型升级提供了借鉴。

原价 60 元左右的缙云麻鸭通过“丽水山耕”品牌宣传，价格提高到 118元 每只；原属冷门产品的龙泉高山小黄牛的牛脚圈库存积压，通过“丽水山耕”食材推介，订单激增，销售一空……当越来越多人开始注重健康养身，把目光投向生态食品时，“丽水山耕”迅速吸引眼球。

“丽水山耕”属于集体商标，由丽水市生态协会注册，市农投公司管理运营。品牌的管理实施细则明确规定，只有丽水市范围内，纳入质量安全追溯管理系统，通过相应的检验检测，并且在仓储能力和储运条件上达到要求的才允许使用。

经过 3 年多的规划、探索、认知，“丽水山耕”逐步进入品牌做大做强阶段。

建立品牌标准化体系

首先，品牌服务延伸到基层专业合作社。其次，为整个品牌建立标准体系，按照浙江制造的高度来打造“丽水山耕”品牌，成为浙江农产品的标杆。目前，已从生产环境、安全检测、物联应用、保鲜储运、文创包装、整合营销以及数据共享等方面制定了标准。未来还将实行企业申报、第三方认证、政府监管的标准体系。

建立“商商融合”营销体系

 整个品牌标准体系完善后，“丽水山耕”开始建立“商商”营销体系。比如，用虚拟现实技术宣传“丽水山耕”的产品，让消费者了解生产基地和生产过程，对产品产生信任。在布局网络营销过程中，也将推出线下智能售货机。

建立“丽水山耕”母子品牌数据库

指导“丽水山耕”旗下 50 家企业发展自主品牌；对符合条件的“丽水山耕”相关产业集群，积极支持申报浙江省专业商标品牌基地。该市现有农产品商标 4265 件，其中浙江省著名商标 74 件；“丽水山耕”“丽”等系列商标已经申请了涉及 45 个类别的 100 件商标注册，已经成功注册 47 件。截至 2017 年 8 月底，该市参与“丽水山耕”母子品牌运作商标达到 255 个。

建立“1+N”全产业链体系

丽水市政府还将“丽水山耕”作为全市农业服务平台，每年投入 5000 万资金，创新品牌 “ 1+N ” 全产业链一体化服务体系，以华东现代农业科技创新联盟力量、陈剑平院士工作站以及省市科技农业技术为支撑，将农业专利、农产品贮运操作手册、物流标配箱及农产品精深加工技术转化为生产力，形成示范带动效应，有效促进丽水农民脱贫致富。

该市共有 236 家农业企业、合作社、家庭农场的产品加入“丽水山耕”品牌体系，实现了以“丽水山耕+县域品牌+企业品牌”模式的母子品牌有效互动，构建和延伸了品牌价值链。2016 年，“丽水山耕”品牌旗下农产品销售额累计超 20 亿元。

推动农产品向旅游地商品转化

“土特产”告别“土味”，丽水山耕在颜值上下了功夫。精选于丽水各地的蜂蜜、木耳、红茶、香肠、稻米等农产品，披上“旅游地商品”的新包装，以直观的美学设计颠覆了农产品的传统形象。鼓励、引导生产经营主体在景区、景点、民宿、农家乐、休闲农业观光区以及汽车站、高速公路服务中心等地新建或提升建设农产品旅游地商品购物网点。

在浙江农业博览会上，丽水市政府与浙江顺丰商贸有限公司签订了共同推进丽水生态精品农业发展战略合作框架协议，依托“顺丰车”的物流配送优势，将最新鲜的农产品“从田间到餐厅”送到千家万户。

为全面提升和拓展“丽水山耕”这一区域公用品牌，浙江省工商局、省农业厅、省质监局、省食品药品监管局联合下发《关于支持“丽水山耕”品牌提升发展的若干意见》，这是浙江省级相关厅局单独为扶持一个区域品牌而配套出台的支持文件。下一步，将从支持实施商标品牌战略、扶持培育重点龙头企业、支持开展示范单位创建等方面，推动“丽水山耕”再提升再拓展，创造丽水农产品区域公用品牌新传奇。

来源：农业品牌研究院