互联网思维就是“以用户为中心”进行颠覆式的创新,免费思维模式就是:延长企业的利润链条,挖掘企业的隐形利润,赚别人看不到也看不懂的钱。用互联网思维+免费思维模式,布局好自己的产品价值链,形成自己的商业模式,你就是天下无敌。
今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间”的竞争。
任何商业模式都离不开“引流—截流—回流—财留—资本运作”,而引流就是你的商业模式的第一步,没有前面的“1”后面再多的“0”也就没有意义了。
18种免费思维引流模式颠覆未来,从现在开始,动动你的宝贵手指:关注我,分享、转发、评论就是在收获期望,收获财富,收获快乐。
按照正常的逻辑来说,普通人看到,都会被吸引,1块钱就可以点一个菜,不吃那不是傻子吗是吧。
干餐饮的人看到,1块钱,你不得倾家荡产啊。
但是,真正操作的人呢,在偷着乐呢,因为他在偷偷的数钱。
那么具体是怎么玩的呢?
有一个餐厅搞了一个营销,20几个菜,每个菜都是1块钱。随便你选,20几个总有一个适合你吧,但是每次只能选择一个并且加了一个条件,那就是办会员卡,你充值49块钱,成为我们的会员,就可以点1元的菜,而且有时间限制,就是活动7天内。而且你充值会员,活动结束后我还额外赠送10个1块钱的菜,但是每次只能用点一个。
那么通过办会员卡的模式,直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人,得到的是一些精准的用户。那么这些用户来了不会只点一个菜,当然,如果49块带来的用户还是一群贪小便宜的人,你再提高会员费就可以了,会员费越高用户约精准,这个就是过滤的好处。
那么大家可以看一下,办这个会员卡有什么好处呢?对于用户来说,如果你是经常去这家餐厅吃的,对你来说没有坏处是吧,如果你是新用户,49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。
那么餐厅怎么赚钱呢?1块钱的菜只要是个正常人都知道,绝对亏本。但是他通过办会员卡获得一些精准用户,这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等,这些可以赚钱吧。
另外,那个10张卡对吧,就把你锁定在这个餐厅10次,也就是说这个活动结束以后,你还会来10次,当然你不来也可以是吧。你来了,老板就有钱赚,你不来,老板也不亏。
为什么?
因为49块的会员卡,7天就算你天天来,7个菜,成本肯定不到49块吧。另外这些都是精准的用户,会带来一些其他的消费,后面来的10次还会有一部分带一些朋友来,这个时候是不是利润就上来了?
重要的是,这个仅仅是前端,是获取用户,重要的是后端,那么很多人搞活动,让这些人来了吃完就走,根本没有留下用户的联系方式,结果,下次搞活动要再次掏钱去吸引用户。
但是如果你把这用户的联系方式留下来,下次搞活动直接通知这些人,这样有了联系方式就有了后端。
当然,这里面要注意的是,你菜的成本和用户的精准度,这两个把握好了,你就可以赚钱,采用低价吸引用户,带动其他的消费来赚钱。
就像有些KTV包厢免费一样,但是他通过办会员过滤一些屌丝。结果免费包厢还能赚大钱,因为他是通过其他的消费来盈利的。
所以,任何的一个亏本模式,他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话,你活动搞得越猛结果亏得越多,并且建议大家搞活动一个要设定一个条件过滤一些不是精准用户。
免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收,而是等同于免费。你悟到了吗?