   来源：铺铺旺（ID：pupuwangdingyuehao） 作者：周半仙 最近在朋友圈看到一条信息，华帝在世界杯期间做过举行过这样一场活动“法国队夺冠，华帝退全款”。随着世界杯的结束，法国队确实夺冠了，而刚开始小编作为不知具体内情的吃瓜群众，也有些好奇华帝此次活动会不会亏钱。 因为对此次营销事件的好奇，小编也特意了解了此次营销事件的具体情况，世界杯结束后，华帝也在第一时间公布了退款流程，完成了法国队夺冠的承诺。 与小编所想不同的是，华帝并没有亏钱，反而因为这次的营销活动，与法国队一样，成为了这次足球盛会的赢家。 原来，华帝借助世界杯的东风，其零售额劲增10亿元，同比飙升20%以上。巨大的传播效应，更使“华帝”品牌一夜之间家喻户晓。而退全款的活动规则中，只有购买“夺冠套餐”的顾客才有权享受此次退款。而这“夺冠套餐”，在华帝的全系列产品中，占比并不高，所以，华帝此次退款总额，只有不到7900万。 虽然华帝的此次营销活动，并不是尽善尽美，中间也有诸多不足，相对于此次活动的收获来说，还是相当成功的。 事件营销一直是商家扩大品牌知名度的重要手段，深受商家的重视，而商家在举办事件营销活动时，又有哪些地方需要注意呢？ 商家做事件营销，其本质就是借势。借助事件的高热度和高传播性，让商家的品牌火一把。所以，商家要借助一个事件做活动，那这个事件要满足一下条件。 1.有趣新奇 只有有趣新奇的事件用户才会有了解的兴趣，只有用户感兴趣，事件才会有快速传播的可能，而商家通过事件的传播，才会有机会让人知道自己的品牌。 2.参与性高 只有用户参与的事件，用户才有推广的动力。 而世界杯作为世界级的盛会，参与度可以说高到没边了。 有些商家在做事件营销时，根本就不会计较商家与事件有什么联系，只要出现热点，就会不择手段地把自己往热点上靠。 通过一些方法，把品牌和热点联系在一起，是一种能力。但事件内容与商家品牌的定位不符，把两者强行粘合在一起，肯定会不伦不类。就如雕爷牛腩曾以苍井空为主角，玩了一次事件营销，但若放在以情侣、家庭为主题的情感餐厅里，那就有些尴尬了。 华帝的这次营销事件又是如何与世界杯联系上的呢？华帝的产品是高端智能厨电，并没有与世界杯有直接的关系。但华帝作为法国队的赞助商，以助力法国队夺冠为口号，来举行此次营销活动，便很自然的与世界杯联系在一起。 很多店家都了解，通过一次热点事件做营销，确实能快速的推广品牌知名度。但哪有那么多热点事件来供商家使用，所以，想要发挥事件营销的最大效果，合理的造势也是不可或缺的手段。 说到造势，大家往往会联想到炒作，其实两者相差不大。到底如何造势呢？简单的说就是宣传推广，具体的来说也就是制造一下悬念、矛盾，来增加时间事件的营销力。不过，造势所用的手段，都要以事实为依据，不可凭空捏造。 在此次营销事件之前，小编其实并不了解华帝，但看到“法国队夺冠，华帝退全款”的广告语之后，还是吸引了小编的好奇心。 此次的活动对于顾客来说，还是很有吸引力的，依照广告语来理解，只要法国队夺得冠军，华帝会把顾客买东西的钱全退出来。而华帝所售的产品是属于不可缺少的品类，不买华帝的，也要买别的。 而购买华帝的产品，若是法国夺冠，则退全款，如果顾客没有一些特殊理由，肯定买华帝的啊。这也就是华帝借助世界杯的东风，为自己造势，为消费者找了一个买自己产品的理由。 所有的热点事件都具有时效性，而事件营销只有在事件火爆的时间段之内，才会有效。也有些属于偶然突发性事件，这时便需要商家快速响应，紧跟热点，才能体现出事件营销的作用。 事件营销虽然可以短时间内为商家带来巨大的品牌知名度，但有时候并不是一件好事，就如虽然品牌知名度上升了，但更多却是负面评价。可以说，事件营销虽然收获很大，却伴随着一定的风险。 虽然各大商家在进行事件营销时，都会重视对风险的把控，但让人无奈的是，营销事件的风险与效果成正比关系，风险越大，效果越好。 所以，商家在做营销活动时，应当要谨慎小心，对可能出现的风险进行评估，严防不可控制的结果出现。 正如华帝的此次事件营销，站在消费者的角度来说，更希望此次华帝的所有产品都能参与退款互动，而不仅仅是夺冠套餐。如果是所有产品，那么此次营销事件所造成的轰动绝对会更大，但造成的风险肯定也会更大，若真要退款10亿，华帝肯定不好承受。 另外，随着世界杯结束，华帝退款流程也正式启动，但或许因为此次事件营销存在一些漏洞，导致消费者在退款时并不愉快，认为华帝“套路消费者”，对华帝在消费者心中的形象造成不好的影响，暂且不论华帝做的是对是错，事件营销若是筹划不够仔细，还是存在很大风险的。 无论是新闻还是广告，都有着法律法规，而商家再做策划事件营销时，坚决不能“越线”，尤其是宣传活动内容必须合法，严禁弄虚作假、夸大其词、制造虚假谣言。 |
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