首度揭秘｜营销界7大促销公式我从一开始运营自媒体我的目标都是希望能够总结出一套营销公式，能够提高小企业的效率，能给到更多的营销一些营销思维的启发。我也知道，当我把营销公式整理出来了，成为一个思维模型，很多局外人就会认为是'雕虫小技'，只适合一些小企业或者实体店应用。 其实，我的初衷也就是给小企业一些营销工具，帮助他们提高效率而已；其次，将碎片的知识点进行逻辑化、工具化真的不是一件简单的事。看完之后，你可能会说，这些在我大脑里其实都存在过印记，没什么新奇的，其实你可以试试。 大脑存在的认知不代表能抽取记忆，能抽取记忆的不代表能演化出工具或者思维模型。真正的思维，其实就是你认为的'雕虫小技'的大道至简。希望每一个看过我文章的人都能够获得启发感，利用现成的工具去提高自己效率，利用现成的路径去探索自己的目标。 那么，我们今天分享以下我自己总结的六大促销公式，也是首次对外公布，希望能帮到各个为策划促销活动焦头乱额的企业。 促销主要包涵着两个方向： 1. 让产品信息更多人知道，以致增加销量 2. 提高现有客户和潜在客户的购买力 基于以上两点，我总结了7大促销公式，供大家参考： 公式一：消费者+驱动力 公式二：产品+驱动力 公式三：付款方式+驱动力 公式四：客户体验+驱动力 公式五：客户体验+驱动力 公式六：时机+驱动力 公式七：直接形式 公式一：消费者+驱动力 以消费者作为主体，不同的身份拥有不同的特权，这个在我们实际活动策划中是非常使用的策划方向。 如：西少爷肉夹馍凭程序员名片打折吃肉夹馍 公式二：产品+驱动力 主要分为三大类：组合式销售、新包装、产品认知。一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品+周边产品。通常周边产品会比较多，通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化，也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。 如：小护肤品行业，他们主要的销售产品是刚需的面膜，会其他周边产品如：霜和洗面奶组合进行低价销售，以此活的更大的利润。 公式三：付款方式+驱动力 付款方式分为：分期、返现两种模式，这两种模式在互联网上特别得多。在这里我需要解释以下，返现金的两个模式：以时间为主体和以销售额为主题; 以时间为主体：每月/每周/每天固定返一定的金额 以销售额为主体：下个月的20%的销售额按比例返给上个月的客户，直到返还为止。（其实相当于商家给每一个人打了个8折而已，但是对消费者来说却不是这样，已经衍生成为一个商业模式） 公式四：客户体验+驱动力 这种促销模式越来越受线下的实体店热捧，非常具有参与感，也自带参与感。 如：吻得越深，折扣就越高 公式五：购买形式+驱动力 购买形式其实背后是想实现某个目的而设定的，如传播、客户资源渠道转移、培养客户习惯等。 公式六：时机+驱动力 特殊的时间会有特殊的情绪，而情绪影响购买决策，巧妙利用时机背后来做促销也是非常精明的营销方式。 公式七：直接形式 直接形式是我们生活中最常遇到的促销活动。 其实大家看完7大促销公式并不会感觉到什么新奇的启发感，但是我想告诉大家的是，这个如何创造启发？因为这个是工具式思维，我们利用这个工具，每种模式都设计一个自己觉得不错的促销方案，去思考能否实现，然后选取最有效的方案。 如果没有这个思维工具，我们是没有路径去思考的，我们就想无头苍蝇一样到处乱撞，时不时撞出一个想法，但是方案应该是要多个，才会有最优选择的。 工具有了，我们后续还有用我们经验为了这个模式进行创新。但是无论怎么变化核心思想就是这些，但是怎么玩的花样需要自己有脑洞，其实通过自己长时间的积累也可以总结出一套清单，然后一一匹配，但这个难度太大了。 促销7大公式，希望大家以后在策划自己的活动的时候，用这个工具去一一列出方案，然后选择最优方案。 彩蛋：
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