案例：高手如何利用免费模式和用户思维相结合，与银行肩并肩赚大钱

在我们身边，可以看到很多地方银行，也包括很多非常有实力的银行都会做一些活动，那就是只要你存一定金额的定期，就会送给你很多东西，什么柴米油盐，各种消耗品之类的。

包括我们小区旁边的某政，前几天路过的时候银行门口都摆了很多礼品，存定期就免费送。

但是今天的主角不是银行，而是一家另外的公司，免费提供礼品给银行，送给存钱的客户。　　因为银行你要送东西给顾客，拉资金，那么这个些礼品你需要采购，需要成本。

但是现在，你不需要去采购，我这些礼品呢我免费提供给你，一分钱不要，只要你把它送你银行的客户就可以了。很多朋友看到这里就有点想不通了：免费送东西，两天就让你破产！

所以高手的玩法总是让人琢磨不透。我们来看看，人家是怎么送东西，然后赚更多的钱的呢？

提供礼品给银行，送给客户，首先这个礼品他不是一次性送到手的，大家明白了吧，就是说每个月都送那么一点。

关键就是这里，每个月都送那么一点，礼品送出去了，得到的是跟客户每个月都接触的机会。

这可是非常难得的，客人每个月都要来你这里领取礼品，精准的人流量就是店铺最宝贵的资源，如何拿下客户又是另外一回事，那对于高手来说，肯定是有自己把握，要不然也不敢做那么大的决定？

另外一个很重要的原因，你送礼品给顾客，这个礼品的成本和价格是不一样的，也就是说送出去那么多的礼品，成本其实并不是很高。

客人每个月来领取一些礼品，有些家庭的开支比较大，柴米油盐之类的，光送的东西是不够吃的，那么是不是很理所当然就在你这里购买差的那一部分呢，这也就是利润所在。

同时，客人在你这里领取，购买东西，难道一家子你送什么就吃什么吗，是不是很容易就引导到很多的品类的消费呢？因为这些都是你的准客户，也可以说是老客户了，可以用非常低的成本就建立信任，维持长期的关系。

还有一个非常关键的点是，这些客户都是有一定的存款的客户，那么说白了就是有一定的闲钱，有闲钱当然就是有钱人了。

有钱人的消费能力就不用我说了吧，这也是为什要送给银行客户，而不是送给大街上路人的原因。

当商家手机拥有大批有钱的客户，每个月都跟自己接触的时候，是不是可以作为自己的资源去整合更多的其他自己需要的东西呢？

是不是可以很容易就延伸到更多的，更高层次的一些消费呢？这个时候，商家已经成为一个拥有大批顾客资源的鱼塘，有了自己的客户资源，可以针对性的推出更多的服务，更多的项目。

所以高手的玩法就是由当初经营产品转移到经营客户，这也是一种免费思维和用户思维的结合。今天就分享到这里，不知道您看了有什么感想呢？　　本文由<波罗若>原创

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