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第三个层次是归纳原因的知识。 这三个层次逐层递增，第三层的知识是最有用的，也是最难学的。大道殊同，营销知识也是这样的道理。
1 首先是第一层，描述信息的知识。 什么是描述信息的知识呢？例如太阳每天从东边升起，这就是一个信息。描述信息的知识，就是让你知道一件事的知识，在营销上，我们知道杜蕾斯的文案是写的最好的。这就是一个信息。这一类的知识多了，很容易给人一种博学的错觉。
然而著名哲学家赫拉克立特曾说过：“博学并不能使人智慧”，知道得太多描述信息的知识也不会让你变得聪明。 其实这也是儒家所说的，知其然不知其所以然。
2 接着是第二层知识，描述表象的知识。 这个知识比第一层的知识要好一点，因为这类知识在试图了解真相，接近真相，可以依旧没有什么用。杜蕾斯的文案写的最好是因为他们的人员都是厉害的，或者是杜蕾斯的文案写的最好是因为他们总是蹭热点。虽然对！但是没什么用，就像一个人，他能考上清华都是因为他聪明。可知道这一点并不能让我们也考上清华。 这种知识并不能给我们什么帮助。
3 所以我们需要的，是归纳原因的知识。 只有这一类知识才能帮助我们成为一个领域的高手，杜蕾斯的文案为什么写的这么好，首先他们知道自己的产品特点，其次他们知道怎样的文字才能引起观众的兴趣，文笔好。最后他们守着热点，敬职敬业才能成为业界营销的好案例。这才是一个有用的、揭示了原因的知识。我们知道了这些知识后也能跟着做。 归纳原因的知识，才能帮助我们在营销的道路上获得的进步越来越大。 现在，好好想一想，怎样的知识才是归纳原因的知识。 |
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