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每天一堂玉石课  “潜规则”这个词估计都不陌生，每个行业都有属于那个行业的“潜规则”，对于玉界的朋友来说，无论是买还是卖，规则照样存在，如果你不懂这些，坏了规矩，得罪别人，做不成生意，吃亏的总是自己，玩玉界具体有哪些潜规则，解了一下。 01 不挖别人客户 卖家在客户和其他店家谈的时候，客人没到你柜台，少张望，更不得窃听别人谈话，不得偷看别人打价，所以玉器行业有流行计算器打价格，第一为了防止语言不通，或者听错，第二就是白纸黑字明明白白，第三，防止隔墙有耳！ 现在微信流行，别人的老客户，或者中间人带来的客户，你不要主动去加，哪怕是人家带来你店里买东西，哪怕客人主动加了你，就算加了你，过后当中间人面将刚刚加的客户拉黑吧！ 有做过这些的，你会发现，中间人至此以后，就在也没有个给你带顾客来了！如果你不能做到这些，你最起码，也要对当前交易闭口，否则肯定被人记恨，被人唾弃断绝关系，以后天天等着挖你墙角！ 给别人留口汤吧！ 02 钱不能你一个人赚 对于自来客户，不能一次就赚个死，不然就等着倒闭，要让客户实实在在感到实惠超值，对于中间人带来的客户，利润应该合理，别空手套白狼，对中间人尊重，才能口碑相传，生意长久。 03 及时付款，按时交货。 如果看中了一块玉石，谈好价格，又不按时付款，是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。玉石市场中最讲究的就是信誉，答应了要购买，就要及时付款，否则是不讲信用的表现，这样的人在玉石市场中是不受欢迎的，下次你在看上东西，都给你报天价的，也很难买到自己喜欢的玉石了！ 卖家也要在付款后及时交货，保证玉石的妥善完整。 不能公开质疑玉器真伪， 不能质疑客户是否真购买。 04 在购买玉器的时候，千万不要当着很多顾客的面去质疑卖家玉器的真假，不懂的更不要随意评价，会影响卖家的生意，招来卖家的反感，严重的话会被玉器市场列入黑名单，没人想做你的生意！ 05 还价意味着出价， 报价需合理。 出价意味着买下，还价了就意味着你看好决定了，对方同意的话你要以这价格买下，还价了不买通常都不受欢迎。因为收藏看重的不仅仅是一个人的钱财，更重要的是一个人的信誉、真诚、道德品质。这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人，白浪费时间和精力。 不要抱着那么大的疑心！ 06 有些人就是这样，价格低了怀疑东西不好，价格太高又觉得商家坑自己，怀疑东西贵了，在玉石市场中，疑心重是买不到好的玉石，价格高了总担心自己买贵了上当了，价格太低又觉得自己买到的是假货是次品。 确实，玉石市场中是存在很多的欺诈现象，但是买玉石的时候一定要摆正心态，合理的去评价自己心仪的玉石，用自己觉得合适的价格买下来，购买后如果不能退换货的话最好还是别去深究玉石价值，自己喜欢的就是值得的！ 07 别人交易时，保持沉默！ 别人在交易时，不管你认为对还是不对，学会保持沉默。收藏的知识深厚博大，宽广无边，可能你是对的，更有可能是你不懂的，谦虚一点对自己没坏处。 物各有主，随缘随分！ 08 卖家可能会根据自己对买家的揣摩或者自己的货物情况做推荐，比如这件怎么样等等。如果自己没看上，商人习惯的说法是不对桩，不对桩有可能是太差了也有可能只是不符合个人喜好。 这时避免了对货物的褒贬可能引起的尴尬，就是说一句不对桩走人，也不会被厌恨。尊重别人就是尊重自己。物各有主不必强求。合缘则得，不合离去。 09 售出的作品，请勿议论价格！ 如果你售出的作品，有其他的客户或者朋友来询问售出作品的价格，请勿告知，这也是非常忌讳的一条潜规则！ 信任中间人，信任介绍人？ 10 金巧玉艺有这样的中间人，为买家介绍卖家，类似中介，他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格，花小钱得到的是巨大回报。无论卖家买家，都要对自己的中间有足够的信任，他们一定是有职业操守的，对于自己的顾客也会尽量的负责，所以如果选择了中间人就一定要去信任中间人！ 手镯、器皿、挂件、把件、摆件，哪怕是小到珠子、界面，其中的和田玉的学问多得很，但是有些话商家是不会轻易告诉你的，或者只是用来行内沟通用的，这几百年流传下来的规则，都是在经营中历经考验，约定俗成的行规，作为一个玩玉人，都必须懂得这些规则！ |
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