|
千隆问屈术 闲谈 为什么？就是因为我入魔了，逛街买东西自然要跟人打交道，自然有了说话的机会嘛，我就开始去观察那些能卖出去货和卖不出去的人，他们卖出去和卖不出去的原因，他们说话的方式，包括去测试我的手段，去影响他们。 我甚至会特地找一件衣服，然后跟老板开始谈判，我测试用怎么样的手段我可以让他持续降价，甚至去威胁老板，给他讲好处，看看她怎么应对，反正就是去试招。 很多人说做事情不要入魔，我觉得大错特错，只要出发点是好的，当你入魔的时候，你学习的会非常块，你的灵感也会聚集，那一段时候，你的收获是最大的。 所以啊，我很鼓励你在看完本书呢，也会进入这样一个状态，你要去用，发疯的试招，练招，完成突破。 一：千隆问屈解释 OK，废话就不多说了，接下来开始正式的分享了，首先什么是千隆问屈？ 我不知道你是否研究过中国古代的一些骗术啊，包括阿飞术，千隆问屈术，这些，当然不是要你来骗人的，只是这里面的一些原理招数真的非常厉害。 那么千隆问屈想要学习，首先要把这个名字弄清楚，而且呢，整个技术的精华就是这四个字，千、隆、问、屈。 千：这个很好理解啊，就是指去问一些可能性的事情，记住重点就是可能性这三个字。 比如我是一个服装搭配师，我看到你穿的衣服，我就可以“千”你，我说：看你的衣服，应该有很大可能是做这个教育行业的。 这就是一个“千”，就是去问一些可能性的事情。 问：很简单啊，你“千”过对方后，你就马上去问他，让他回答，比如上面我们“千”过之后，我们接着就问：请问一下，你是做什么工作的？ 隆：“隆”的意思就是塑造权威，卖自己，它一般在问字诀之后用，比如，我们“问”过对方，对方说：我就是幼儿园的老师。这说明你猜对啦嘛，这时候你就要抓住机会“隆”自己了，你可以马上接着说：看吧，我们做服装搭配的，一眼就可以从衣服看出你的职业，衣服搭配呢，主要是分三种、、、、、、、，反正就是卖自己的专业知识，塑造自己的权威。 当然这是“问”的时候猜对了，错了也没关系的，如果对方回答你：我是一个业务员。那你同样可以“隆”啊，你不需要接着上面的话题，你只要说：作为一个业务员呢，其实你从这三个方面考虑搭配你的衣服，效果会更好，而且很容易给人亲切感、、、、、 看见没有，不管对方回答什么，你都可以马上“隆”自己，也就是卖自己的专业知识。不过有一点，最好是在“问”对方的时候，对方肯定回答后再去“隆”，否则容易让人感觉有点装。 屈：“屈”这个非常重要啊，就事打压和指点迷津。我们之前呢，讲过能量观，那么“屈”就是让你先假设对方是有问题的，先提高能量，然后呢如果他说他的产品确实有问题，我们就给他指出理由，然后给他指点迷津。如果他说他的产品很好，我们要先认同他，也给他指出他好的原因，然后呢，还要无意间告诉他，其实他还可以做的更好，还有一些东西他没做到。 二：千隆问屈法则 1.前提条件：别人首先要认同你嘛，不认同你哪会跟你说这么多，至于怎么认同呢，这个很简单了，通过勾魂可以做到，1.0版本的亲切倍增术也可以做到。 2.通过旁敲侧击的方法去问对方，然后观察对方的反应，一旦猜中，不管是好的还是坏的，马上就“隆”自己，卖自己的权威。 3.不断地以“可能性”和“肯定性”这两种手法去说话，不要单一，只用“可能性”话语说话，让人感觉没主见，只用“肯定性”话语说话，让人感觉太主观。 4.当对方觉得你说的很有道理，觉得你就是专家的情况下，逐渐开始多用肯定性的字语。 5.“隆”和“屈”的时候都用肯定性的字语，特别注意“隆”最好在对方给了肯定回答的情况下，不然容易让人觉得王婆卖瓜，自卖自夸。 三：实战探讨 上面的内容呢，非常非常的重要，但是呢，你可能第一次接触到，为了让你更好地学习吸收，我们一起来看一些实战性的对话吧。 实战1：对方到你店里买衣服，如何塑造成神。 对方走进来后，你直接去用“千字诀”，你就说：美女，看你的穿着，很大可能是做这个教育工作的吧。然后就去问：请问一下，你是做什么工作的。 对方肯定两种回答吧。 回答一：是的，我是做幼儿园老师的。 这个就是跟教育有关嘛，说明你说对了，这时候就要“隆”了，就可以卖自己的专业知识了，你就跟她说：看吧，我们做这个服装行业几年了，基本上一眼就能看出你是做什么的。 回答二：不是的，我是公务员。 这个显然是你猜错了嘛，这时候不要紧张，你直接跟她说：如果你要是做公务员的，在公司上班，那我建议你穿这种稍微清爽一点的颜色，这种呢，会让你更容易跟他人建立这种亲切感、、、、（显然又是在“隆”，卖弄你的专业知识嘛。） 所以不管怎么都是你对，这个核心要记住，这些说完，继续去问：我想问一下啊，你们一般买来衣服都是哪种场合去穿的，不管对方说什么，这时候你都要“屈”了，也就是打压和指点迷津嘛。 你可以告诉他，其实你的想法是对的，每个人的形象价值百万，不过有一点你们要注意的，在不同的场合，搭配不同的衣服，给人的感觉是很不一样的，而这种感觉很容易会影响你接下来的工作和生活。那么，我们店呢，特别注意这一点，针对你的日常生活和需要，给你搭配不同的衣服。 各位，有没有感觉？ 实战2：算命先生的骗术 这个其实大家甚至听故事都听过的，比如有一天一个人走在路上，突然出来一个算命先生，他让你站住，然后盯着你的额头看，然后对你说：你的印堂上有一团气在环绕，有很大可能最近两个月里发生过一些大事。 这个就是在“千”你嘛，这两个月这么久，肯定发生过一些事嘛，这其实就是一个套路，但很多人就是会掉进去。而且你回想的时候，会带上面目表情的，如果是好事，一般你的嘴角会上扬，坏事就会皱眉，嘴角向下。 算命先生就会观察到这些，比如嘴角上扬，就会继续问你：应该是最近摊上了什么好事吧？ 你一想，他怎么知道，其实你的面目表情已经出卖你了，当你回答：是的，之后，他肯定就开始“隆”自己了，他会说：看吧，我刚看到你就看到你的印堂上有一股气，还没有散去，这是顺龙气，一般都是给人带来一些好运气的。 说完这些，还没完啊，他会再仔细看你一下额头，然后眉头开始皱起来，然后一表正经的继续问：不过，有件事我需要告诉你一下。告诉你之前，我还要问一下你，你最近是不是有时候会有这种感觉，感觉做一些事，会不太顺利，甚至做成了，也是经历了一些困难。 这时候你肯定会说是，其实这句话又是一个陷阱，你对所有人说，他们都会回答是，但是很少有人知道啊。 你肯定回答后，算命先生肯定就要先“隆”后“屈”你了，他会说：看吧，我们基本上看一个的印堂就能推算出这个人的状况，我刚刚看到你印堂顺龙气环绕的同时，发现中间还有一点紫气，这是最近有点霉刹作乱的原因，你要是不去除掉，不仅会影响掉这个顺龙气，还会让你诸事不太顺利。 丫的，说完这些，你要不要赶紧破除一下，想破除，是不是就要贡献你的钞票了？如果一开始就发现你嘴角下撇，那直接“屈”你了，省了中间的步骤，反正是怎么说，他都是对的，好像能看透你的心，其实都是手段。 实战3.理疗师的修神手段 理疗师：一般来说，我这样按你这里，你是会有反应的，要么感觉到酸，要么就有点疼。（千） 理疗师：请问你是感觉到酸还是疼呢？（问） 病人：不太疼、、、哦，不过有一点酸。 理疗师：当然了，因为我在帮你按的时候，你的肌肉是处于绷紧状态的，这样简单挤压后，酸胀感就有了，来转过来，我再帮你按下这边。（隆） 病人：为什么有时候我会感觉这里很痛？ 理疗师：我想问一下，你是做什么工作的？（问） 病人：文案策划。 理疗师：恩，那你一般一天有几个小时要坐在办公室的。（问） 病人：基本8个小时吧。 理疗师：那难怪呢，你在电脑前久坐，长期不活动，就会造成骨骼定性，肌肉不能得到合适的舒展、、、、、、（专业知识，具体讲解一下久坐对肌肉骨骼的影响），向像你在电脑前工作，一般过半个小时，最好就起来活动一下。来，我在帮你按一下这里，看看你什么感觉？（隆、问） 病人：酸。 理疗师：你这种情况需要尽早调整一下，不过目前不需要吃药和手上治疗，每周过来让我帮你调整一下，基本一个月就没事了。（隆） 理疗师：而且，有一点你要特别注意一下，除了久坐，你这种酸感还与你的工作压力有关系，平时压力太大，肌肉一直处于绷紧状态，不能放松，才会出现这种情况，不过不是腰骨神经的问题，只要及时疏松一下，还是没问题的。（隆、屈） 这个对话呢，也全部都是用了这种千隆问屈的说话术，大家可以自己感悟一下哈。 这种说话技术，只要你掌握了核心，今天你把我讲的这些给吃透，我告诉你不管你说什么，对方都觉得你非常专业，即便其实你并没有懂那么多。 -----------摘自《销售局2.0》版本 作者 王心傲 |
|
|
