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授权转载自：电子商务头条（ID：ecnews88），作者：魏无忌 哄孩子睡觉也能赚钱？？？ 这不是家长应该干的事吗？有谁跟劳苦功高的家长们发工资了？（说笑的~） 不过，还真的有人靠哄孩子睡觉，赚了2个亿！ 此人乃皇城根脚下，央视名嘴王凯是也。 一提起王凯，可能你想到不是上面这位，而是娱乐圈的大帅哥@王凯。 但，你听说过“凯叔讲故事”没有？1400万个孩子都喜欢的暖叔叔“凯叔”就是他。 下面，忌哥就带你一睹哄孩子赚大钱的真相，看看凯叔是怎么俘获众多小宝宝们的。 凯叔是地地道道的北京老爷们，1979年出生于海淀区。 从上学开始，他最喜欢的一样事情，就是配音和朗诵。凭着自个儿浓厚的兴趣，高考后他如愿考上了中国传媒大学，就读播音系，考试成绩年年第一。 毕业出来，人家都忙于到各大电台去实习，他却“游手好闲”，辗转于各大录音棚去过把瘾儿，直到系里催着要实习证明，他才到朋友开的商贸公司随便按个章草草了事。 因为成绩好，很快，凯叔被中央人民广播电视台看上，给《文艺之声》演播小说。 之后，凯叔又当上央视节目《财富故事会》的主持人，给观众讲了2000多号创业人物的故事，中间坎坎坷坷、百般磨难最后取得成功的情节都把自己感动了。 本来没想过日后自己会创业，一个人的出现把他给忽悠进创业圈了，那个人就是《逻辑思维》的主讲人罗振宇。 老罗这人比凯叔还会海吹，天天在他耳根边绕，说“某某人创业光是卖广告，就赚了150万”。 凯叔心动了。 人家靠卖广告都能赚那么多钱，他一央视名嘴出去混，那还不是分分钟上岸的事？ 盘思着转行去创业，凯叔心里还有个原因，那就是他意识到主持的天花板了，再怎么跳也跳不出那个圈，唯一的办法就是出走、创业！ 2013年3月14日，这天是凯叔生日，他出走了，离职宣言是： 问心而生，随性而活。 凯叔裸辞后，老罗很不地道地来补枪了。 他调侃凯叔，谁跟你说卖广告赚150万的，顶多就15万，被我骗，傻了吧？ 然而，凯叔此心已决，不干出点啥都对不起他出走的心。 2013年7月19日，凯叔在网上给自家的项目《凯子曰》打广告，并宣布进军自媒体脱口秀行业。 事实证明，凯叔这张嘴不是吹的，真真纪晓岚在世，那个溜啊，把一大波观众给折服了。 据说，《凯子曰》第一期节目《出轨挡不住》上线不到一周时间，播放量就破了50万。 那阵子，凯叔啥都没干，就专门在网上看用户留言，给近七成的观众耐心回复，当个知心暖男。 这个刚孵化的项目刚有起色，凯叔却不想干了。 说不干就不干，他再次出走。 那干点啥好呢？他前后给各大电视平台讲过梦想（《梦想直达》）、也读过诗歌《中国好诗词》），可心里总觉得有一块是空空的，老找不到可以皈依的方向。 都说每位父亲都是女儿前世的情人，换言之，女儿当然也是父母上辈子的情人。 凯叔大女儿当当的出世，让凯叔找到了出发点。 刚出生那阵子，宠儿狂魔的凯叔天天给女儿读诗歌，他发现，只要他用激昂、快速的语气读，女儿就很兴奋，他声音变低沉缓慢后，女儿就睡着了。 后来，等当当一岁半时，口味变了，非得缠着光头奶爸讲故事，不给“吃故事”就哭闹。 这个过程，凯叔总是在琢磨着，究竟什么样的故事才适合该年龄段的孩子去聆听，用什么样的口气、语速、表情和节奏去讲述比较好。 经过多次的斟酌和实践后，凯叔终于找到女儿最喜欢听的故事方式。 可他不可能天天这么有空啊，于是每逢出差之前，他就预先给女儿录好故事，还把自己颇为自得的故事音频传播到网上。 没想到的是，成千上万的家长差点将他微博的门槛踩踏了。 甚至，还有些家长说，凯叔，你咋没有公众号呢？快开快开，我们家小宝最爱听你讲故事了。 时不我待啊，凯叔乐呵呵地跑去做了讲故事的自媒体人。 2014年4月，“凯叔讲故事”公众号上线，后面相关的APP也上线了，期间凯叔总共给1400多万熊孩子讲了4000多个故事，总共23363分钟，播放时长多达19亿次，总时长1.55亿个小时！ 你以为央视名嘴就一定端得起自媒体这个饭碗吗？ 在运营公众号期间，凯叔也遭遇很多头疼的问题，譬如故事讲得太好太生动，引来很多家长的不满和投诉！ 好吧，故事讲得太好都有毛病，这也是没谁了。 事情是这样的：有些家长天天晚上带着孩子坐听凯叔的故事，本想着孩子听完就睡觉，谁知道自家的熊娃越听越有精神，明天还要上课呢，这样下去可不行！ 听完后，凯叔也自个儿老实去反省了，原来不是好的产品就一定会被用户接受，只注重内容、不注重场景构造的产品如同垃圾。 那么，如何将产品打造成既有内容、又有场景的东西呢？ 故事是不能不讲的，这可是他的看门绝招，但可以在故事后面加上容易催眠的古诗词啊！ 然而，选古诗词也是门技术活，不能选“床前明月光”这些烂大街的儿童诗歌，还得选些听起来比较深奥的。 说干就干，凯叔将自己的讲故事方式改成：
果不其然，这个方式上线后，用户好评如潮，有些家长甚至说，一周连续读同一首诗歌，孩子跟着念都会背了。 带着这样工匠般锤炼的精神，“凯叔讲故事”成为亲子教育榜上的佼佼者，而凯叔也成为众多孩子和家长心中的呆萌睡前守护神。 当然，凯叔做自媒体除了收割忠粉后，还顺便赚了大把钱。 2016年下半年，凯叔旗下大大小小的业务（广告、付费内容、电商商城等）零零总总赚了6千万。 去年下半年，凯叔更是狂赚了2个亿！ 据36氪称，截至今年3月，凯叔已经拿到了1.56亿美元的B+融资。 这次融资后，凯叔的线下实体店很快诞生。 有些人的第一反应一定是不以为然，切，不就是顶着央视主持的光环和那张嘴到处捞钱的吗？这是必然事件，不存在偶然的可能性！ 这些人的想法通常出现在无所作为的平庸者身上，典型的“吃不到葡萄就说葡萄酸”心理。 这个世上，没有啥东西就绝对必然的，当然也没有啥东西就绝对偶然的。 你就说乔布斯，要不是他造出苹果肾机，开启智能手机的先河，可能也不会留名青史，可为啥这个人一定是乔布斯，而不是你我他呢？ 同样的思考方式，为啥这么多明星、名嘴去创业，都没有成功，反而凯叔悄悄把钱赚了，还红了？ 其实，凯叔赚2个亿就是马云的一个手指头，但于普通人而言算是了不起的成就了。 下面，就来看看凯叔是如何用讲故事的方式做商业生意的： 很多创业者通常将创业的最初目的和中级目的都归结为赚大钱，除了赚钱没有其他，如果抱着这样想法，通常这样的企业都是不成功的，他们没有提供什么，凭什么要用户掏荷包。 没有梦想和方向的企业是走不远的，梦想可以不感动别人，但关键时刻却一定会支撑起自己。 同样，凯叔做公众号的第一原则就是快乐，给孩子带去快乐，他的产品对象不是家长，而是孩子。 其次，他的故事还要穿越时间，也就是可以存活10年、20年，甚至更多，唯有这样，产品才会焕发生命力。 推出《凯叔西游记》时，面对庞大的中国经典名著，82万字，100回，其中还穿插着不少的文言文和深奥的哲理、甚至还出现杀戮、血腥和黄色的场面。 为了让孩子读得懂、读得有意义，他在给女儿当当阅读过程中出现的问题一一列出，转化成简单易懂、生动有趣的文字和画面，并删去少儿不宜的场景，还在中间添加了不少古诗词和哲学道理。 比如说到《真假美猴王》这回，假美猴王死了，真美猴王赢了，凯叔不说你死我活，而是用老子的万物合一来解释，说成孙悟空包容了另一个自己。 虽然小孩子目前读不懂，但一生还很漫长，可以慢慢去反刍。 在凯叔办公会议室里，放着两块黑板，一块拿来记录用户痛点，一块拿来写用户可能产生的场景诉求，唯有让两者达成共鸣、形成一致时，这样的产品才能上线，经演至第六代方可上市。 这话听着有点虚，不过也不难理解，每款产品都是有生命力的，只有不断更新、升级和优化它，它才会在无数的竞争中优胜劣汰当勇者。 凯叔为此分享了一个故事，讲的是有个英国画家，他做了一幅名画《戴蓝围巾的男人》，为了完成这幅画，他让模特坐在椅子上呆了6个月。 凯叔说，这个时代不缺钱，只要CEO靠谱，就业方向靠谱，融到钱是没问题的。钱越来越不值钱了，反而是创业者越来越值钱。 不可否认的是，凯叔是个很幸运的男人，他有比别人高的起跑线，也有比别人厉害的经商头脑。 多年前，这个光头男人的最大愿望是“一口老血喷在话筒上，倒下”，多年后，他就想当个像样的创业者，给人们带去快乐的同时，还顺便把钱赚了。 对于这个目标，凯叔还是挺乐观的，毕竟对自己狠的人，在这个世上太少了。 |
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