01、概要简介老师简介 本课程的重量级嘉宾讲师简介：弗兰克（新媒体写作教练），外企12年职业经理人。33岁从0开始写作，34岁网上教人写作，35岁靠写作收入100万，同年（2017年）8月辞职做自由职业者。 当直播间的主持人铁扇公主介绍完后，我想大家一定很佩服、赞叹和感慨吧，一定很好奇很疑惑：真的可以这样赚钱？不瞒你说，我也同感呢。 那么，看到我文字的有缘人的你，不妨跟随我的脚步，走进课堂回顾，追寻你的答案? 弗兰克老师很直爽，很坦诚，他把自己的成功案例，也就是亲身经历，总结成10条实战经验给我们，还告诉我们“如何从三分钟热度到坚持三年？” 弗兰克老师谦逊、随和。首先，他问大家最喜欢听什么，最想听什么。 这一个微小的举动，瞬间增强了师生之间的亲近感，激发了大家提问的积极性。 02、留言区问答Q1---投稿过稿，写作变现。 留言区简单的四个字的提问，老师却给我们带来了非常实在的经验和技巧。 写作是一个长期积累的过程，仅仅凭一堂课，老师是无法教大家写出可以赚钱的文字的。那么老师总结到，写作里面有三个原则：
A、关于投稿 方法1： 投稿的话，现在很多大号都有渠道，都有投稿邮箱。诸如：凯叔讲故事、灼见、富书俱乐部。 通常情况，你写出稿子后，排版成word文档，晚上发给这些公众号邮箱，他们早上就会收到，会检查。 为什么要晚上投稿呢？ 因为各大号的编辑在早上九点至下午8点的时间段很累，所以他们一般会选择在最高效的上午，他们会去选题。若你晚上发邮件投稿，或早上七八点投稿，那么你的邮件就会排在第一位置，假如你还会在正文说清楚你的文章的价值，那么他们就非常容易选择你。 你要做好一些规则，要学会毛遂自荐，邮件里可以这样编辑：某某某写的什么文章，正文里面写清楚文章的主题，读者反馈都不错，且你修改过好几遍等等。 你站在编辑的角度，帮他决策说你的文章很不错，换位思考，非常重要。 方法2： 除了这样正常的手段，还有非正常渠道，就是成为各大号的签约作者。 如今，富书俱乐部 在做签约作者，交3000块钱，每个月过稿两篇，按流量获取报酬。有个MM每个月都会供稿几篇，成为他们的供稿之王。 所以，如果第一条路走不通的时候，尝试花钱进入他们的圈子，这有点很重要。你直接花钱成为他们圈子中的一员，就会得到一些关注。 方法3： 通过朋友关系帮助自己。 如果你已经在写作领域做了很久，那么你一定认识一些投稿给其他平台的作者，跟他们建立好关系，让他们帮你推荐推荐，然后加入一些投稿的群体，加一些小编的微信，这个都是很好的方式。如此，你的投稿率、过稿率就会高很多。 B、关于写作变现 1.互联网上除了在各平台通过写稿赚钱，还可以拆书。 “有书和掌阅”两个平台，他们都在收集一些稿子，比如拆书稿、讲书稿。那么这就需要你知道这些稿子怎么写，只有掌握了写作技巧，然后写出来再投稿，成为他们的签约作者。 2.通过网络培训赚取劳动收入。 你可以培训学员如何写作，比如：如何写日记，如何写工作报告，如何写文案，如何写演讲稿……这也是一个很重要的收入来源，比你过稿的收入高很多很多，但这一点要求比较高，你必须懂得销售，懂得营销，而且要有流量，这样做起来才能够赚大钱。 3.若你自己在自媒体圈子里，认识一些大牛。 比如：阿和，剽悍一只猫，Spenser等等，他们都已经建立了自己的平台，若你的卖点特别好，你直接跟他们合作赚钱，成为百万讲师是不成问题的。 “我身边的好多朋友跟平台合作，赚到一百万，两百万都不成问题，这是非常正常和现实的。”老师补充说道。 所以，除了1和2，卖自己劳动力之外，尝试跟大平台合作，把你的个人价值最大化，是通过写作赚钱的一种非常好的方式。 关于互联网如何写拆书稿、讲书稿，老师的建议（不要去看书，要去实战）：直接去看那些销售给你的拆书稿和讲书稿。 诸如：得到app里面，你去买几块钱一本的讲书稿，然后拆解，这里就需要看你的道行怎么样，能不能听出它其中的门道。像点题、引题、总结、分论点、证明、场景化，如果你够聪明，能够拆解出其中的门道，那么你写拆书稿和讲书稿就很容易的。 Q2 ---怎么样平衡工作、生活和写作？ 那么想赚钱，平衡，几乎不大可能。 平时大家的生活够忙了，你要健身、美容、带孩子、学习、社交，你哪里有时间去写作，去投稿？你是在挤出时间在做业余的事情，这样多半是做不好的。 你要通过时间和兴趣变现，你得move in，所以你要思考你到底放弃什么，你愿意放弃什么，你愿意放弃周末看电影，放弃跟朋友吃小龙虾，你能够承受的代价是什么，不要讲平衡，平衡是做不到的。 包括老师现在都没平衡好，晚上8点做一个分享，9点又给我们齐悦社群分享，你说能平衡吗？谁都想轻轻松松赚到一百万两百万，也想别人替自己赚钱，这是不可能的！ 你没有大的流量，没有一个可以持续卖的产品，没有稳定的团队，没有人脉资源，你怎么平衡好呢？ 所以普通人不要想着平衡，你要想着代价，你能付出怎么样的代价？ 03、写作赚钱的窍门你要通过写作赚钱，你首先得问自己以下问题：我的价值是什么？我解决了谁的问题？ 即你解决了谁的什么问题？你写的东西是给谁看，解决了他内心什么问题，你给他情绪的价值，还是实在的改变的价值。 此处有四个小窍门：
再澄清一下老师的价值观：积累，永远永远是最最重要的事情。 如果你现在还是一个高中生，你的生活和阅历真没有那么强大到可以让成年人去为你买单，你能做的事情是用你的积累，去教小学生，中学生，让他们的父母为你的能力掏钱，不要想着你以16岁，18岁的年纪，尝试着让30岁或50岁的人为你掏钱，方向不要走错了。 04、弗兰克老师10条实战经验集结书归正传，我想大家一定很想了解关于我这篇文章的标题了，那么以下10条实战经验，完完全全都是弗兰克老师过去走过的路，踩过的坑，分享出来，希望对你有帮助。 NO.1 远离舒适区，不要做温水中的青蛙。  老师的收入表 弗兰克老师写了三年时间，2015年3月份开始写作。看下图，你会发现他最疯狂的时候是一个月写了23篇文章。对比一下，看看你自己的积累量是多少，你写了几十万字，还是一百万字？  老师的文章表 如果写作量不够，很难说你有天赋、有才能，成为一个作家，能够成为一个出类拔萃的小说家，这不大可能。 所以，量是第一，先行动起来，从10篇，20篇开始积累，再去挖掘写作技巧，如果你不去写，没有量的积累，学再多的写作技巧，也是徒劳的。 想着下班后赚钱，你要问自己：你有没有脱离、逃离你的舒适区，有没有开始互联网写作，你在过去的一个月有没有写10篇，20篇呢？ 还是你仅仅在想，你想要通过写作赚钱，然后写了两篇之后就不写了，因为没赚到钱。 你要明白的是：所有人的赚钱，都是因为积累；所有人的赚钱，都是因为之前被打脸过很多次。弗兰克老师说他自己也一样被打脸过很多次，他30岁之前也是游山玩水，从33岁才开始写。
NO.2 真正的牛逼，在于带着伤痛勇往直前。 借用留言区一句话，“你只看到狼吃肉，没有看到狼挨打”，你表面上看见别人赚钱，你不知道背后别人付出了多少，你不知道别人被谁打脸，有没有挨枪子？这些事情真的就是这样，表面上看到的是风光，背后全都是苦逼。 你真的要赚钱，你必须要有承担伤痛的勇气，被打脸之后，拍拍身上的灰尘，然后站起来再往前走，如果你没有这种勇气仅仅想要去赚钱，那只有做梦了。 弗兰克老师在2013年接触互联网，加入社群，2014年在社群里花了一万块钱，去帮别人众筹去旅游等，还尝试去拍电影，但他发现自己付出了很多时间、精力和金钱之后，并不能获得别人的认可。 通过那段时间的经历，他发现人性真的不是想象的那样。让他充分认识到了人性：当你有困难的时候，支持你的人，很少很少，能发给你10块，20块的红包的人，少之又少。但比较荣幸的是，2014年他认识了一个素味平生的一个大哥，给了一万块钱，支持他。 面对陌生人，信任是很难建立的，但是也会意外的遇到一些贵人，他愿意相信你。 老师说他2014年最大的收获就是认识了那个贵人朋友。 包括2015年，2016年，他都持续得到贵人朋友的帮助。包括前段时间他到他的微信群里面做分享，本来是应该给贵人朋友钱的，结果朋友进群后一下就发了一万块钱的红包，吓着他了，他就专门写了一篇文章出来。 其实你人够靠谱，你持续行动后，你会遇到你以前从来没遇到过的事情，你会了解到人性的恶与善。 为什么说年轻的时候你通过文字赚钱的能力比较弱呢？这个问题值得我们去深度剖析的。 因为你的人生阅历比较少，你对人的了解比较少，你以为赚钱容易，你以为去捕获人心容易，其实，人心与人性，是非常非常复杂的。例如，像本次课程分享，老师说假如没有一千人听课，他根本不会来的，因为老师的时间是有价值的，他去外面做分享都是要付费几千块的，而且还要吃好，喝好，住好。若他对着100个人分享，对他有价值吗？ 所以，这就是人心和人性。人要理性思考，要去对比利益收获。 NO.3 努力决定成长，认知决定成功。 什么是努力？怎么样努力呢？ 努力，要通过正确的努力。老师是理工科，从2015年从0开始写作，他怎么可能超越文科生，超越那些作家，超越那些天赋很强的人，他没有可能超越这些人的，而且没有可能成为一个写作教练，写作高手的，理论上根本不可能。 但是，他不断地行动，2015年就写了100篇文章，然后，不断去分析后台的数据：哪些文章别人打赏的高，哪些文章转发率高，哪些文章留言互动率比较高。他都一一分析，他把写作当做产品一样去研究，研究标题怎么写，第一句话怎么写？ 听听老师付出了怎样的努力？
在写作的过程中，不断地行动，不断地看用户的反馈（留言、点赞、打赏、转发等等），通过这种数据，不断地去调整你的写作方式，这才是正确的努力的方式。 不要自嗨，说什么我要去赚钱，别人为什么拒绝我，你要去分析原因，去尝试着别人愿意接受你的稿子，怎么样才能让别人愿意给你报酬？ 当你收获到足够的反馈，比如有一次别人给你打赏，给你过稿，你的积极性就高了，你就会持续性投入，不断优化，赚钱就自然而然了。实实在在沉下心去研究去学习去努力，这些都是正确努力地方法。 老师成长的一个小插曲：
所以，在写作的过程中，不要避讳谈钱，也不要一直谈钱。 虽然，钱，也是检验你写作水平的一个很好的衡量，但你也不能钻到钱眼里去，如果你天天都谈钱，天天都想要赚钱，你的用户和读者就会觉得你很势利，觉得你很现实，觉得你很浮躁。 所以，这个时候，怎么优雅巧妙地展示你自己的价值，而且还能让对方给你钱，这就是一门艺术。你要钱，但是你要优雅地表现出来。你要知道，人家看你的，听你的东西，是给你面子，你不能够表现的那么急躁。 你要对关注你，阅读你的人，要心怀感恩。 NO.4 认知就是接受过去的自己是傻逼。 这一条依然是老师亲身经历的感受，即你要勇敢地接受过去的自己是傻逼。这句话说起来容易，做起来非常难。 事实上，人，非常难以否定自己，大家都喜欢在别人面前表现自己是多么的优秀，多么地努力，多么的漂亮，多么的勇敢，多么的真诚。其实，这些都不重要。 你表现给别人的，别人不一定能够接受，不一定认可你。 但，只有你深刻地反省自己，否定自己，你才能够真正的成长，因为别人不一定能够真正地对你说实话。 《原则》这本书的作者瑞.达里奥说过一句话“如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货，那么说明，你这一年没有学到什么东西”，其实大家都可以认真琢磨一下这里面的含义。 NO.5 把学习当投资，做一个势利的投资人。  这句话有三个关键词：投资、势利、投资人。即你投入了时间，精力和金钱，你就得考虑投资回报率。 比如本堂课程的学习，你花一小时上课，你的收获是什么？你可见的收获是什么？你只是简简单单的被打动被说服被感动吗？你有没有想过去复盘一下，去写一篇几百字一千字的文章？去运用在自己的写作中？去行动，去看那些公众号，去下载一些讲书稿，去研究别人是怎么做的？ 行动，永远是最重要的事情。 你的时间，就是你的资产，千万不要以为钱才是资产。 你要考虑你花了这些时间、精力和金钱，你收获的是什么？你千万不要说“我成长了；我茅塞顿开了…...”如果你在一堂课中觉得茅塞顿开，当你下次遇到比这节课老师更牛的讲课，你会发现“我又茅塞顿开了”。 你永远都在茅塞顿开中间，但是你没有很实在的回报，你没有把学习当做投资，你仅仅是在自我感动，说我已经学到了，我好努力，我好有收获，但是这些东西，结果是不会骗人的。 一句扎心的话：千万不要做自我感动的努力，因为结果不会陪你演戏。与君共勉！ NO.6 做离钱最近的事，学创造财富的能力。 你千万不要说去学习写作、演讲、拆书。 你要学那些能够给别人带去价值，能够让他创造富的一些手艺和技能，也就是你学习的东西能帮助对方解决什么问题。 例如，你学习写作，能够让对方变得更有逻辑，能够去跟高管做工作汇报，能够让他升职加薪......那么你就是在创造财富，而不仅仅在学习如何逻辑思考。 什么是创造财富的能力呢？ 销售、营销、产品、流量，这些是创造财富的能力。 即你能不能把一样东西卖给别人，让他为你的时间付钱？ 1.你能否把你的时间卖给更多的人，也就是营销； 2.你能否找到你的粉丝，这就是流量； 3.你能否让更多的人为你的时间付费，能否让更多的粉丝为你付费，这就是你的运营思维。 你的全盘掌控能力，操盘能力，这些是非常非常重要的能力。他们，其实跟写作没有关系，但他们在指导你的写作，写作是手段，不是目的。 NO.7 花钱就是捡便宜 弗兰克老师过去几年花了20万人民币去学习。 他学习如何做产品、销售、营销，如何获取粉丝，如何写文章，如何与人沟通，他不会写书，就花了1.5万块去学习写书，最后才发现自己研究的怎么样写书最实在。 但是，他依然这样说： 我如果没有花钱，就不能入门，我花了钱，不代表能够获得我想要的东西，但至少能够让我入门。 当你花了钱之后，你会发现，你除了能力之外，你还获得其他东西，比如圈子和人脉。 圈子与人脉是非常非常重要的，不要以为你只是学到了知识，学到了技能。 特别重要的一点是，你要考虑和你学习的人是谁，一定要尝试与人链接，尝试和他背后的资源进行交换，这才是生意，写作是很小的一块。 NO.8 永远不要抱怨，不要有感性的烦恼。  你花了时间，没有得到你想要的回报，一定是你没有正确的努力，你没有提升自己的认知。 所以不要有感性的烦恼，你要把自己当做机器来管理。 我有这个投入，但为什么没有得到我想要的产出呢？那一定是方法出了问题，那就开始反思，把自己当做产品去研究：别人为什么不愿意给你钱，你为什么没赚到钱，是因为你的写作方向错了吗，你的主题错了，还是你的写作技巧错了，还是你没有找到对应的人，让你不断地去思考？  人有各种情绪，都是很正常的，比如愤怒、嫉妒、羞愧、喜悦、抑郁，这些都是每个人在生活中都会遇到的心理情绪。 你不可能去拯救那些有负能量的人，你也不要成为一个负能量的人，你永远要跟着有正能量的人把事情做得越来越大，所以我们自己要控制和调整自我情绪。 NO.9 让牛人洗脑要常做，洗洗更健康。  我们自己要去外面去刷新认知，让别人给我们反馈。 俗话说的好：当局者迷旁观者清。 很多事情，你自己在这个领域会有拔不出来的时候，但你换一个思路，你出去看看，一定要想办法开阔自己的视野。 那些创业者，那些产品人，那些营销人。你看看他们是怎么做的，让他们给你一些反馈，或许一句话，就让你醍醐灌顶，千万不要只扎在写作这个领域里面。 你一定要跨界去尝试，去听一听其他人是怎么说的，是怎么做的，让他们给自己洗洗脑。 弗兰克老师经常就跨界听课学习，开阔眼界。 你有没有常常去给自己洗脑呢？你有没有了解自己的大脑，理性和感性的大脑，系统一，系统二，这些都是有科学依据的。 当你开始了解你自己的大脑，你也就在了解你的读者，你的用户的大脑。这时候，你写的文字，才会有感染力和说服力。 这其实超越了写作本身，因为你在了解人，你在了解你写作的对象，因为只有你足够了解他，你才能给写出让他共鸣，打赏你的文字。 NO.10 人外有人，山外有山，永远从零开始。 空杯心态很关键。 因为你的知识都有边界，也许你所了解的东西可能都是错的，但是如果你一切都从用户出发，一切从读者出发，一切从对方的需求出发，一切从实战出发，而不是自嗨。 你会发现，你在这个领域在持续行动，你就会成为专家，而不是仅仅听一堂课的分享，因为你已经掌握了正确的学习方法，你在实战中获得实战的一手讯息，然后不断地让别人给你反馈，不断地让牛人给你反馈，让读者给你反馈，在实战中不断地打磨。 在此过程中，你不断地去修正自己的认知方式，不断地去否定自己，不断地去调整自己，不断地归理，你会发现这些改变：你的格局、你的修为、你的修养会越来越强，你能够影响越来越多的人。 因为你的了解人性的精准度能力，已经可以不跟别人聊天，就知道别人在想什么。 这种能力是非常强大的，很多优秀的作者、作家、诺贝尔文学奖获得者，他们其实并不知道读他们文字的人是谁，但是他们就有掌控人心的能力。 05、自我感悟写作不易，是一个艰苦而寂寞的过程。 我们选择写作，以热爱的方式，去跟文字交流，把所感所悟直抒胸臆，跟时光打磨，这个过程也是漫长的。 每一篇好的文章，都会倾注作者全身心的热忱。 我们应全面了解自己的局限性，深度剖析自己的不足和缺失，珍惜每一次学习的机会，勤于行动、多思考、善于总结和反省。 与昨天的自己比。 当在课程学习中，我一边听老师分析，一边回顾自己这几个月的写作历程，才发现有很多不足：首先是没有量的积累，其次是没有付出一百分的精力在写字上面，最后就是不懂得链接平台和他人。 感恩老师的智慧点亮了我。 跟优秀的人学。 活到老，学到老。闻道有先后，术业有专攻。学习大咖们的精华，不断调试自己的格调，努力超越自己，完成一次次的蜕变。 我一直都认为：什么时候开始努力写作都不晚，只要你热爱，执念于心。 人的一生中，会经历许许多多人和事，我想用自己温柔的手腕，以一颗坚强和感恩的心，记录属于我的生命的点点滴滴，不论它的美好，还是辛酸。
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