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做生意摆地摊，万事俱备以后，可以开始出摊了，不管做什么产品，都难免碰上讨价还价的顾客，讨价还价是一门学问，用对方法可以大大促成成交率。那么，如何把握好讨价还价的度？下面就老王10年的地摊的经验给大家讨论讨论。 第一，放开自己的羞涩。很多新手摊友们开始摆地摊的时候会有一种羞涩感，老王在这里忠告新手摊友们，放开你的羞涩感，顾客会因为你的羞涩感而狠狠的砍你的价，很可能会超越你的价格底线很多很多。 第二，学会察言观色。察言观色就是从顾客的装束、年龄等等来判断顾客的购买力以及大方程度，比如有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；这个经验得自己慢慢积累。 第三，把讨价还价当成一种乐趣。摆地摊讨价还价是必不可少的环节，尽管你的产品标明谢绝还价，但还是会有很多人讨价还价，遇到这种情况不要表现出不耐烦的样子，有的顾客把讲价当成一种乐趣，你心平气和面带笑容的给顾客解释，往往会非常容易成交。 第四，对自己的产品有充分的信心，不要怕顾客的打压。有一部分客人对讨价还价非常有心得，他们往往利用打压你的产品来达到低价购买产品的目的，遇到这样的顾客不要怕，只要你充分信任自己的产品，“一分钱一分货”这句话就可以让他闭嘴。 第五、用足够的自信面对顾客。摆地摊竞争日趋激烈，但是摊友们在讨价还价过程中要有足够的自信，要让顾客看到我的产品不是非你不卖的决心，当然前提是以能卖出去产品，在价格合适的时候该放手就放手。 第六，保持良好的心态。有时候摆摊很久了都没有开张，忽然来了一个客人，是不是会特别激动的把价格压得很低，怕客人跑掉？其实大可不必这样，你叫价越低顾客越容易走掉。这个时候一定要保持平常心，顾客又不知道你没有开张，该怎么卖还得怎么卖。 摆地摊是一门学问，不要太小看它，活到老学到老，勤于学习必然离成功更进一步。 |
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