运用“语义效应”的销售涨价话术

首先，我们来看下，什么是语义效应呢？

举个票子：

有一个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候我可以抽烟吗？

神父严厉地说道：当然不行，祷告的时候不能吸烟，必须虔诚。

于是，基督徒想了想又来问神父：那我吸烟的时候，可以祷告吗？

神父看了看他说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。

同样的一件事，只是用了不同的问法，却有截然不同的效果，这就是语义效应的作用。

因为“在祷告时吸烟”的语义里有“失去”的意味，失去了对祷告的虔诚。

而“在吸烟时祷告”的语义里有“得到”的感觉，也就是只要你虔诚，所有罪是可以恕的。

运用“语义效应”的销售涨价话术

销售案例：

某小区的小卖铺，因为最近一些货品进货价上涨的厉害，而顾客基本上都是附近较熟的老客户。一下子提价了怕老顾客会感觉损失了什么，这时可以使用“语义效应”，可以这样改写涨价话术为，“取消原有的折扣”，这样人们会以为之前买的那些货品是折扣价，之前省到了，现在只是恢复原价了而已，自然更容易接受，这同样是语义效应的作用。

当然，“语义效应”这个词只不过是一个概念的总结而已，用了这个词来代替了对一件事用不同行为产生不同效果的概念。有些人也说这是逆向思维，我想这么说也不为过，只要有点粘边都说的过去，原理就是站在有利于自己的立场上做行为决策。

语义效应特别在话术领域的运用比较广泛，因为一个同样销售目的，用不同的话术将会引导不同的销售结果，就像我们上面所举的涨价一样，不要直接说涨价，而是说恢复原价，给人的心理就不太一样。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。