|
董路，20年前从学校退学，中关村卖电脑1年，去日本餐厅打工，顺便考大学。进入日本崎玉大学，获得日本高盛投资银行工作。2002年地去美国斯坦福大学商学院，进入最前沿的创业群体。06年创办在线男士服饰订做网站Beyond Tailor，因市场未成熟而暂时放下。2008年再次创业，创办内衣品牌兰缪。 兰缪低调签约藤井莉娜和周秀娜，专心做内衣。尽管如此，公司的利润压力依然在，在中国做电商没有速度难占领市场。最近中小B2C倒闭新闻不断，京东商城CEO刘强东对此感叹：大家只看到大电商的如火烹油，但却没看到底下已经死尸一片。  董路目前并不打算把兰缪百货化，而是先把内衣品牌做稳健了之后再做扩张打算。兰缪这个品牌是我的舞台，除了内衣之外，日后我们会抛出一系列的产品作为演员。”没有为了销量而百货化，兰缪依然每年以两到三倍速度增长。董路给兰缪营造一种互联网开放的姿态。  董路发现从哈佛、沃顿及耶鲁商学院来的同学议论最多的是世界知名投行的实习机会，而和他一样来自斯坦福或者伯克利的同学对此毫无反应，甚至觉得东海岸的同学可怜到只有投行可去。正是思维的改变，董路才放弃优厚的投行待遇，坚定地与金津大辅、郝建垚一起创建内衣品牌兰缪，2008年三个大男人做起了女人的贴身生意。 2009年4月份，兰缪在大品牌集聚地西单君太开了第一家线下店。第二年5月份，又紧接着在北京朝阳区开了第二家线下店。10月份在青岛开第三家线下店。  董路说，兰缪并没有那么高。“现在我们获取每个新客户的成本是几十块钱。”老本行是做投行，做风险投资，都是用分析调查来判断寻找机会。在兰缪，投放的每一个广告所带来的顾客行为都是有数据可以计算的，每次点击的来源，顾客性质、行为都能通过数据看到。通过对数据进行优化，找到最良好的顾客。 “中国内衣行业库存周转在12~24个月，如果要买一千万的货，那么库存就要有1~2亿的货。兰缪的库存周转是3~4个月，并且包括了从企划、设计、采购、打样、生产、铺货等链条上所有环节，这就是DNA不同。” 一个企业的创立、发展和壮大，很大程度上取决于企业负责人的综合素质。要有艰苦奋斗的精神，有勤于思考的能力，有脚踏实地的作风，有共同奋斗的目标。那么，我们经济的转型升级、科学发展，一定是顺理成章的，一定会取得成功！ |
|
|
