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微商要学的内容来回就是那几个方面，就看你有没有学精，有没有去钻研，从其中一个方面挖掘出其他的点，每个节点你整理出来就是一个课件了，一个属于你自己独有的干货。 微商好与坏之间的区别第一步就看你学了有没有动手去做，再就是看你有没有坚持~而不是听着这个方法方式真挺不错，结果一到要操作就懒的去动，就在想还没有更好的方法，这就是为什么听了很多课依然做不好微商，因为课多了，选择就多了，就觉得自己能听到更简单的方法。这和女人挑男人，男人挑女人一样，挑着挑着就把自己剩下了。所以说，如果从我之前讲的内容到今天都有去做的伙伴，是绝对有很大成长的。而且呢，就像上面说的，你在做的过程当中会有自己的领悟和想法，那时候灵感就源源不断，和上了马达一样，越做越有动力，有了那个氛围，你会发现不管在零售和招代理特别顺，这是真的。 任何事儿都有定律，不同的时间面临的问题都是不一样的。今天黄先生给大家分享一个6W2H法则，这个法则呢，在百度上也可以搜索到的。但我们怎么运用这个法则来做好微商呢？
第一个W是什么呢？是WHY？为什么？就是说你要做微商，你就要让自己明白你为什么去做这件事（动机，目的何在）?每个人赚钱的动机不一样。有的人做微商是想赚零钱自己花，买点衣服零食之类的；有些人做微商 则是想给家里减轻负担，还房贷车贷之类的；有的人则是想通过微商创业，有一番自己的事业；但是现在做微商的群体中，还是很多人迷茫，我那么努力到底是为什么吗，自己到底想要什么，当初选择做微商就为了想说赚点钱，但没想过这笔钱用来干嘛？这个目的其实是最重要的，它决定了你以后在微商里的小事业遇到困难会不会退而求其次，甚至放弃。例如知识想通过微商赚钱买买衣服和想通过微商创业，他们在这上面花的时间、用心、努力是完全不一样的。所以第一个w是让我们杜绝盲目性的。
第二个W，是 WHAT ( 喔特 ) 卖什么？在选择产品前，我们要清晰并且明确的定位好我们的朋友圈是否适合这款产品，产品信息是否了解完善，销售的特性等等。还有对于产品了解够深吗？专业知识和产品所涉及的副业知识知道多少？比如今年做养生类东西的微商就很多。其实这些附带的专业养生知识也是需要了解，网络销售和现实销售有一个特性可以去用一下，所以告诉你们一个简便的方法，有问题第一时间找度娘，度娘肯定不是百分之百准确的，你也不能复制黏贴去告诉人家，那样好low，人家也会看出你的不专业性，所以有时候组织一种语言用语音的方式可以传输过去也是极好的应急方法，不过平时的积累才是最重要的，就比如养生知识网络上很多，但是很多都是不真或者很多直接就是看不明白的，所以平时的根基很重要，临时抱佛脚也只能一两次。第个W有助于我们清晰把握全局，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对微商这份事业的成功有着非常重要的意义。
第三个W，WHEN（问），是什么时候，时间多久？就是当所有的东西都准备好了，什么时候开始，给自己定了目标了没有？比如这个星期你自己的目标是完成多少？这次完成不了，你什么时候能完成？很多人，坚持了一个星期，两个星期，或者一个月看不到预期的效果也就渐渐的放弃了自己，这几乎是很多微商的通病！就像我上次讲课说到朋友圈打造，到后面肯定有很多不能把简单的6次规划做好并且坚持的真的不多，成功赚钱的道路肯定是难的，你要知道如果不遇到困难，那么容易听听课就成功了，那我每天听陈安之，听马云，听比尔盖茨，听那些亿万富翁的话去了。听了课去操作，持之以恒才是重中之中。不过我以前倒是有经常听那些鸡血现场课，但他们也都有提及到一个问题，如果你想赚第一桶金，你必须明白你为什么要选择这个行业。只有你确定了为什么去选择，你才会有方向去努力，努力的时间他们给我们传输的就是坚持。所以说第三个W告诉我们很多东西你认真选择好了吗，什么时候开始和最后的坚持真的很重要！！！
第四个W，WHERE（为儿），哪里？线上为主还是线下为主？这个我要重点和细节解剖下了。没有人能不通过努力就能获得自己想要获得的东西，线下比线上更难，线上你做的不好的，其实线下也不会做的怎么出色，当然不能一概而论哈。如果线上不懂立马可以问百度，线下不懂，考验的可是你的应变能力了，所以必须要磨刀，学习，扎实，要不然见面半桶水也是什么都没有用的。 不管是线上还是线下，都需要走心，走心真的很重要，比如线下你去谈合作，货没铺成，你退一步放个单页，一般的店主都不会去拒绝。在这里教大家一个拒绝=退让原理。你退半步，我也会接下来退半步。就比如有好朋友问我们借钱五万，我们身上没有那么多，或者不想借那么多，当好朋友说那就五千吧我们一般都不会去拒绝，甚至会松一口气，原理是一样的。当店主没有拒绝我们的时候我们就要记住他的样子，大概去想象他的喜好，去准备一份你觉得适合他的小礼物，礼物不需要太贵重，像什么天天特价、特卖网、淘粉吧等等，礼物需要有心，并不重在有多么的贵重，走心但经济实惠的东西就好，东西呢，可以简单包装下，在里面放一张小纸条不外露，内容自己可以随意，不要太长。像铺线下，你不同的店铺，你内容肯定也会不一样的。总之就是小煽情一下，纸条隐蔽一点，一般这样去做了，在你面前他不好拆礼物，等你走后拆礼物的时候看到隐蔽的小纸条，很多人都是很震惊的，除了一份走心的礼物加上真心感谢的纸条，很多店家就会主动的去推荐你的单页，这个不算，一般人像这种单页能扔就扔了，在他店里待上一个星期也许都会烦，当然自己也会给他店铺一些好处，例如扫一扫就有奖品啥的。不要觉得微不足道，只要你勇敢去做了，结果就会出乎意料。 说了线上咱们接下来就说说线下。线上营销包括，选品、文案、朋友圈的规划、无节操和情感营销、混圈子、转化、裂变好友、客户维护，如何借势，贴吧，微博，公众号如何吸粉等等。我之前有说过，要和朋友圈的好友产生互动，你就要主动，常评论点赞人家混脸熟。但也确实有部分人真的没有时间去点赞评论，精力有限，那么如何在有限的时间去做无限的事情呢，只能通过朋友圈吸引别人来找你聊啦，对吧。最基本的就是我上个星期三讲的朋友圈6条规划。然后给你自己朋友圈定位。例如你定位自己是正能量乐观积极向上的，发写互动性强。这样当别人不开心会找到你聊天。 走心是从心出发，以真心换真心，你真的很诚心诚意去跟人家交流，也真的诚心诚意希望他开心点，只有用真心才能达到情感的共鸣。所以情感共鸣了，销售东西真的一点都不难，就算当即没有成交，过后合适她也会想到你。客户买了东西，售后细节方面我就不说了，这都是我之前说过的。说实在的，朋友圈维护好了，哪怕这个东西不是你卖的，你发的每一条动态哪怕是产品哪怕是反馈，都能引来一大堆人的点赞或者评论。
第五个W,WHO，对自己定位清晰。引流过来的人，如果你不和他主动聊天，那么人家会很少找你聊天，唯一通过的途径是通过你的朋友圈从侧门了解你，你是谁？你和周围人最大的区别是什么，也是刚刚我提到的朋友圈的规划中至关重要的一项。对你自己的定位，如果你是吃货，就把吃货的本来无限放大，朋友圈多晒美食；如果你是养生达人，你就偶尔养生知识奉上；可萌可娇羞，勇敢又温柔，可女神可汉子，以碎片不断切换，但要有个中心点。有交流互动，一般人愿意把情感烘托的时候就离很多你需要的最终想要的成交目的不远了。
第六个W，Which（为尺）。客户是谁？客户档案，有不同的选择方案。上个星期都有教过大家备份客户的信息，跟踪客户的信息，不知道有多少去做了，如果你去做了，用心做了，老顾客就会去回购，并且回购率超过50%。而且你们中间有的人不止做一个产品，或者更多产品，你去做客户维护了，你还会惊奇的发现，你朋友圈发什么，有些老顾客就会问你这个你卖吗？怎么卖什么的。 刚刚说的是6个W，现在说说2个H。
第一个H：HOW TO DO 选择、选用什么方式进行，如何去做？师傅领进门，修行在个人，每个人身上都有着独特的魅力，有着待开发的潜能虽然修行靠个人，但一点我要告诉你们，做买卖是一定挣钱的，同样的买卖但不是谁都能挣钱的！要去经营！ 首先就要摆好自己的心态，做到以下几点：第一，买卖挣钱但不是什么挣钱做什么，要做良心买卖！举一个例子，朋友圈你卖真货利润小，但你可以卖..次，卖假货利润大但你只能卖一次。第二，产品首先要自己用过再去说服你的顾客，顾客才一定会相信你。刚起步记住先别着急的找最低货源，把心思放到怎么样出货！先找一个能影响你的而且十分信任的好上家，尝试的去做，只有你做大了走到哪也是一个道理。第三，我们会发现微商做的好的，其实不是销售多牛逼，而是服务做得很到位。微商就是服务行业，那么首先摆正自己的心态，换位思考，把自己置身于消费者去考虑，你才能做好。把自己置身于消费者去考虑，你才能做好，干一行爱一行！从心里去爱上你做的事情，不是转转图刷刷屏看到别人能挣钱你就赚了的，思想有多远你才能走多远！琐琐碎碎说了很多，在这场买卖中我们要多沟通，如果发现什么好产品并且用了效果确实好，顾客才会有二次消费。
第二个H，HOW MUCH要花多少预算、费用、时间等，预算，费用，其实就是说你想要回报多少？想要赚的多，必须承担的风险也大一点，这是千古不变的道理。其实在这里我更想让大家知道如何合理支配自己的时间，很多人都会透露说没时间，感觉时间不够用作为不做计划的借口，有很多人买了时间规划的书却没有时间去看这本时间规划的书，越不做计划的人越没有时间，时间只给那些合理安排工作的人，你不计划好，注定要乱成一锅粥，要将做计划的“时间”当作一种节省时间的投资。例如：睡前整理工作记录，可以让我们每天合理地安排自己的时间，提高工作效率，从而达到节约时间的目的，就像写日记一样。第二，我们经常遇到各种各样的事情，自己的事情、别人的事情、紧急的事情、重要的事情、或者是闲散的事情，我们该怎样分配呢？要事永远放在第一位，比如很多都是全职妈妈在家带孩子，利用孩子午觉或者上学的碎片时间，自己干点力所能及的事情，赚点零花，体现自己的价值，之前我也举过例子，一个在银行上班的不能玩手机，她就通过前一天自己编辑好一天的朋友圈内容，定闹钟，到了点她就去厕所然后发圈儿，那么有几个人做到了？为什么别人能做的那么好，我做不好，这就是区别，很多东西都要从最根本出发的。 首先，制定一个合理的工作计划，今日事今日毕；其次，养成一个随时记录工作日程的习惯；第三，把握“要事第一”原则，安排工作目标和合理的时间限制；第四，勤于思考，找出捷径，高效地完成工作目标；第五，严格要求自己，克服惰性。最后的最后，一定要保证充足的休息，保持精神饱满才能更加努力啦，一定不要忘记，在自己按时完成目标的同时，奖励一下自己的成果，或给自己放松一下。 |
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