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“30秒学会挑选又甜又可口的荔枝”、“蜜桃两吃，这个味道你绝对没尝过”、“茄子这样做才美味！好吃下饭还简单”……乍一看以为是某个美食频道，实际上这些标题出现在了每日优鲜的新增频道“发现”里。 电商是传统商业的巨大冲击，而当电商也已迈入瓶颈时期，出现了新的引流方式——内容电商。一篇文章就能卖货数十万，一条小视频就能引得上百万围观，下单量暴涨。 千万别小看这样的营销模式，不靠噱头，不吹得天花乱坠，内容和产品捆绑在一起输出，实现产品的各种赋能。而相比其他产品，生鲜在视觉上更占优势，让人看得津津有味之时，更能产生强烈的购买欲。 《舌尖上的中国》展示的地道美味推动了一些小店成为网红
李家有女，人称子柒。一位衣袂飘飘的古典美人，在山林田野过着自给自足的生活，种地、砍柴、造面包窑、擀面、酿酒……几乎没有她不会的技能。当仙气和烟火气融合在一起，吸引了大众的目光。 李子柒微博视频片段 2016年她开始在微博上传短视频，展示田园生活，17年大火，现有粉丝1133万，每条内容都是上千万的阅读量。从默默无闻记录日常，到蹿红网络成为大V，不过一年时间，各种合作也纷纷找上门。 就在前几天，她上传了一条清宫苏造酱的制作过程，与故宫食品合作，做七夕预售。 李子柒做内容引流，故宫食品是商家，而售卖平台是淘宝。这样的模式对于消费者很是受用，成为当下流行。消费者看到李子柒的视频，不再去淘宝纠结哪家的酱好吃，而是直接点击链接，加入购物车。 苏造酱视频片段 不止是个人内容，在风靡一时的短视频APP抖音平台上，也开始尝试加入购物功能。 人人都能建立账户在抖音上发布小视频，凭借自己擅长的事创造内容，吸引感兴趣的大众。正是这样的平台，给了一些有专长的人低成本迅速走红的机会。在抖音上有卖各种生鲜的，比如牛肉哥，拥有170多万粉丝，点赞量近千万。 在个别视频里出现了小购物车的标志 抖音开放了小部分用户能够添加链接和橱窗的权限，可以通向淘宝主页，一个短视频平台成功引导了一条变现的道路。 点击购物车进入可以发现商品橱窗，链接至淘宝 十几秒的时间，视觉效果和解说可以让人身临其境感受产品，快速了解，刺激消费行为。在抖音里，一个网红就可以有上百万的粉丝，内容经常被推荐到热门让更多路人看到，这对于电商来说是个不容小觑的流量口。 除了视频内容，图文内容也毫不逊色。在公众号平台上卖货的形式大致分为两类：一类是摆明自己就是卖货的，给消费者精选出优质商品，进行推荐；一类是做测评、探店讲故事，在内容中插入商品信息。 来自公众号：一条。精选商品推荐+故事的混搭风格，货都卖得不错。 来自公众号：企鹅吃货指南。测评+卖货形式，粉丝信任度高。 企鹅市集，依附于微信的小程序，与公众号绝佳搭配，不用跳转至淘宝等平台。 图文形式相对短视频来说耗时久一些，但是对于产品的描述更加生动、全面，一篇文章看完，读者可以获取的不只是产品基本信息，甚至有背后的故事、使用者的体验、最佳使用方法推荐等等。 上面提到的两个公众号，都拥有大批的忠实粉丝，卖货实力非常强。 对于消费者来说，购买产品不再是产品本身，他们购买的还是预体验、技巧科普。 小红书让人人都能做体验推荐，来自大众的信息库非常强大 内容平台纷纷走上变现之路，公众号、微博、短视频、直播等等不再只是单一的接广告，而是卖起了货。观众对此并不反感，反而深深被吸引，成为忠实买家。
内容电商是一种全新的流量获取方式，通过内容吸引过来并留下的都是精准用户群。在流量分配近乎结束的情况下，获客的成本奇高无比，内容是非常便宜的获客渠道。文首提到的每日优鲜，就在近日新增了内容频道——发现。
该频道中含有精选、私房菜、生活家、猎食记等模块，平台用户可以查看美食大V分享的各类美食信息，形式包括图文和小视频。这些内容可以直接一键分享到微信、微博、QQ等平台。 目前每日优鲜“发现”频道已与100多家美食大V及生活美学账号达成内容合作意向，他们将在这里分享美食、菜谱等内容，强化与用户的互动。 2018年6月生鲜电商App Top榜单显示，每日优鲜以332.9万人的月度活跃用户规模排在榜单第二位，尽管每日优鲜有“前置仓+精选”的优势，但活跃用户环比增幅有所下滑。他们需要通过内容强化用户粘性，增强用户活跃度。
李子柒、寻味手札、美食工坊等美食大V纷纷入驻， 对于他们来说同样的素材可以发布在不用平台作不同用处 今年7月初，随着淘宝内容化战略进一步落地，短视频开始进入手机淘宝主搜页面。在微淘中也有针对各个板块的内容运营，包括文字、图片和视频。
在手机淘宝的主页面上还有一直在播放的淘宝直播频道，有人直播摘桃子，有人直播吃美食，观看、购买的人不在少数。
京东发布的《2017年京东商品短视频数据研究报告》显示，2017年京东商城已有超过50%的活跃用户为商品短视频用户。
手机数码、家电类商品短视频在京东商城播放量最高，而播放完成度最高的为服饰内衣、食品饮料类，这类视频内容平均时长在35秒左右，画面更具真实感与冲击力，能在短时间内刺激用户，激发购买欲望。
电商遇上了内容，消费不再是无聊的搜索、对比、选择，客户在购物时能够获取到很多他们需要的信息，还能从中得到乐趣。在这里不是客户主动寻找产品，而是产品主动寻找客户。
在传统电商购物时，消费者的购物情绪是保持理性的，他们不会单独看一件商品就进行交易，而往往会比较价格、质量、评价等详细的信息，再综合选择最佳。 在内容电商中，用户的第一目的是阅读，阅读的过程中商品的优点会被无限放大，即使对这件商品并没有购买计划，在短时间内也可能会被刺激出消费心理——“好东西，我要买！” 内容对于用户的代入感非常强烈，这也是生鲜电商开始扎堆“内容”风口的原因之一。
制作一道菜的过程，要比干巴巴单卖一块豆腐诱人得多 传统的生鲜行业因为遇到了电商，有了很多可能，而现在生鲜电商的机会，就是生鲜的机会。 有堂友在“一条”上卖过苹果，据说他们的定价较高，99元一个礼盒，不到10斤的量，卖出了一万多箱。但是对于供应商来说并不赚钱，因为平台要抽取销售额40%的提成。 应对这样的情况，供应商的目的有了细微的转变，不再是卖货为主，而是打品牌。供应商自己渠道的价格要比“一条”上低，品牌打出去后，消费者会欣然接受更便宜的价格，转他们真正的主渠道。 内容电商能给生鲜行业带来的推动到底有多大，虽然目前看来这只是个引流的口子，但它还有很多隐藏作用——带动消费者情绪、丰富产品内涵、提高产品溢价……
来自企鹅市集的一篇松茸推文末尾 点评： 现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，同质化严重，消费者需要故事，需要情绪，需要一个购买的理由，内容带给他们的，是更深的真实感和信任感。 每一个网红都是一个KOL（关键意见领袖），因为抖音等新媒介，草根成为KOL的门槛也变低，以牛肉哥为例，原本只是一个做牛肉和红酒生意人，因为有某方面的专业能力，人人都有机会成为网红！ |
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