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犹太人的经商智慧 犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么？这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。 1．“78比22”的宇宙法则 在犹太人看来，世界财富的78％为22％的富人拥有，服务他们就可获得78％的利润；而对只拥有剩余22％财富的78％的普通人，也只能赚取22％的微薄利润。因此，有的物价可定得到78％以上，有的却必须低于22％。经营时，要拿出78％的精力让合作伙伴信任自己，建立信誉，22％才是铁面无情的金钱交易。正因为如此，犹太人做生意的眼睛总是盯着22％的富翁手中78％的财富。他们发现，现在只有22％的人懂得“宇宙法则”，所以他们经商时总是胸有成竹，给人留下一种信心十足的印象。 犹太人认为，人类是无论如何都不可能推翻这个宇宙大法则的，只要在此大法则下经商，就绝不会吃亏。迈耶?罗斯柴尔德，原本生活在德国的犹太贫民区，他花了几年时间就建立起来世界上最大的金融王国，实现了由穷人变为金融大亨的美梦。除此之外，罗斯柴尔德家族控制着当今世界上重要的黄金市场，是犹太商人中最会赚钱的杰出代表。 在迈耶10岁那年，他就开始向父亲学习经商了，在少年时代的迈耶就培养出了对古钱币和其他古董的强烈兴趣。迈耶是从零开始的，他积累着从富人那里赚到的小果实，并积极拓展商机。在认识到“78：22”法则后，他开始拟定计划将这些古币做成精美的记录卡寄给他认定的顾客。他认为销售这些奢侈品最有效的方法是接近最有购买力的贵族，他们占据有“78”的钱，迈耶艰辛地开辟这通往宫廷的销售之路。不久，当地的领主比海姆公爵召见了他，迈耶不惜以极其低廉的价格卖给他自己收藏的珍贵古币，为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。迈耶很清楚，最有效的途径就是向最有权势和财富的人推销他的产品。于是，采取一种舍弃目前小利而获得长远巨额利润的经商法则。他以很高的价格收集这些古钱币，有意地以低得离谱的价格出售给比海姆。从此以后，比海姆经常帮助他收集古币，替他介绍买主，使他获得数倍的利润。迈耶日后长期采用了这种策略，最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报，为之服务，然后再从这些强势人物身上赚到利润和财富。法国大革命爆发时，比海姆那时已经是欧洲最大的金融家之一，并从事着大宗的军火买卖，将自己庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息。此时45岁的迈耶也同样从这场战争中赚取了惊人的利润，从9世纪以来的100多年里，罗斯柴尔德家族积累了4亿英镑的资产。 由此可见，素有经济帝国“红色之盾”荣誉之称的罗斯柴尔德，就是成功运用78：22法则的典范。因此在每一个犹太人心中，这个78：22法则是神秘和神圣的。由此出发，犹太人视78：22法则为稳定而又和谐的宇宙法则。 犹太人经商的方法，也以此法为基础。 如果有人问你：世上“放款的人”多还是“借款的人”多？相信一般人都会认为“借款的人”多，而犹太人则一口断定“放款的人”多。因为银行是把从很多人借来的钱再转借给少数的人，假如“借款的人”多，银行将瞬间破产。也就是说，以犹太人的说法，这个世界“放款的人”与“借款的人”的比率是78：22。 这个法则由犹太人的老祖宗经过多年来对经商的研究与思考后定下的法则，此法则在祖宗的经典里得到了解释：在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。所以，做生意必须以拥有78％货币的22％的富有人为主要对象，必会赚钱。在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要客户上，而不能平均使用力量。 犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了许许多多的成功。 例如，犹太人普遍注重学习文化知识。他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件多么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书或自己奋发攻读。有的犹太人因家庭经济条件差，就半工半读坚持读完大学。更有突出者，则利用一切业余时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢？因为他们坚信知识就是力量。知识不是人类天生就有的，人类只有付出努力的代价才能得到，这是法则。正如78：22一样，没有妥协的余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们的知识文化高人一筹，从而在各行各业处于竞争的优势。 布朗先生是一位美籍犹太人，1912年出生，20世纪初，他的父母为了逃避沙俄对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，布朗尚未读完初中，父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，以维持家庭生活。布朗与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。美国的大学是实行积分制的，布朗采取对各门课程逐个击破的办法，用6年时间读完了大学的必修课程，经考试全部获得优秀成绩。不管自修中学课程还是攻读大学学科，布朗的学习环境都是极端恶劣的。他白天打工，晚间除了用4—5个小时睡觉外，其余时间均用于学习。 布朗在学有所成后，集中力量研究化学，后来被聘为普渡大学的化学系教授。他在从教工作中，更深入钻研，先后发明了还原剂乙硼烷的简化合成法和另一种重要含硼还原剂氢硼化钠。接着，他深入研究，于1967年发现有机硼化物不但可以作为高选择性硼氢加成反应的试剂，而且可以用来合成多种有机化合物，使有机硼烷成为有机化学中用途最广泛的试剂之一。这一发现，使化学研究有了新突破，给人类带来了贡献。所以，在1979年获得了诺贝尔化学奖。 布朗一生研究不止，获得众多殊荣和奖励。他1957年当选为美国科学院院士，1969年获美国国家科学奖。他先后发表了700多篇有重要价值的论文，出版了4部有国际影响的专著。他谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是78：22法则的结果。”又如犹太人做生意。他们同样本着78：22法则去经营和运作。他们认为，经商是为了赚钱，这是法则。不赚钱的经商，是不符合78：22的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本起码要达到一定的利润回报才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意是不能做的。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的情况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，风险相应减少，这是运用78：22法则的一种表现。 犹太人做起事情来总给人一种信心百倍的样子，因为他们知道掌握这个“法则”的人永远只有人类的2296，那就是他们犹太人。然而，78：22法则只是一个算钱的法则，仅供大家参考，但并不要居于这一个法则上，不妨基于这一点把眼光放开、放宽，抓住一切赚钱的契机，赢得更多的胜利，成功的机率会高一些。 |
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