|
都会与流量密不可分，但是现在人工操作引流太过麻烦，脚本能代替人工操作在平台上评论、点赞等，将流量引流到自己的账号上。 如何做到低成本引流，怎么将引流到微信的粉丝转换变现呢？让我们一起往下看。 一、前叙 一直是做实业的，以前听到说网上所日赚几千月入的事情很反感，因为我们觉得罗马非一日建成，没有沉淀的事情是不长久的。当然这个想法避免了一些损失同时也错失了很多机会。 我们从2017年开始涉足网上引流变现这一块，去年孵化了qq引流、新媒体、SEM三支团队，今年我们又孵化了抖音、跨境电商淘宝客、营销祝福视频、脚本软件制作四支团队，现在收益已经慢慢涨起来，当然前面的路还很长。 很多人都会有疑惑，为什么看了这么多互联网生意模式的分享依然赚不到钱。那是因为没有解决互联网创业的两个顶层要素：流量和变现。 是否有源源不断的流量，流量成本是否非常低，现在要实现这个要求，必须符合以下两点的其中一点，要么有源源不断的优质内容来引流量，要么就是通过技术，全自动24小时不间断的加粉。 变现产品分为暴利的和非暴力的。暴利产品一般是灰色产业，不长久而且有风险；非暴力产品利润低，需要低成本批量复制和生产。只有把灰色产业的套路用到非暴力产品上才能做的游刃有余。像我分享的小视频这一块就是从茶叶套路中想出来的。 互联网创业之路千千万，能走通的没几条。很多人说脚本是骗人的，没什么用，其实就是很多底层问题没有解决，比如跑脚本，app识别硬件、识别ip、软件更新、平台把脚本的漏洞堵了等等。 现在机会很多，各种互联网创业平台、信息平台都充斥着大量日进几千，月入几万的信息，但是能有多少适合你赚钱的呢？想持续赚钱，必须有积累有沉淀，在一个行业里交学费受挫折。如果是10个人以内的团队一年操作5个以上的项目，那这支团队肯定赚不到什么钱，除非运气非常好。 赚钱的路子很多，但是进入一行要了解这一行的顶层逻辑，在规则里面跑，不盲目自信，也不盲目悲观，引流变现就要紧紧抓住流量和转化这两个要点死磕下去。下面我们拿我们的小视频变现作为例子。 小视频是受到做茶叶的启发，符合低成本流量批量制作成品，而且复购比较多。其实这个是养粉的过程，在赚钱的过程中把信任感培养起来，为后续卖高客单价产品做准备。（我们做任何商业事情都要懂得人性，小的金钱往来是最容易培养信任感的，10块钱的交易带来的信任感比和他聊上一个月还要强。） 二、引流转换三部曲 一、低成本引流：找到流量的源头，利用脚本把他转化过来。 1、找最近融到资的带有社交属性的小众APP。首选小众APP是因为限制少，同行也少。虽然流量不大，但是一块蛋糕一两个人吃未必比大蛋糕很多人吃的少，而且用脚本跑起来避免了人工的开支，是个不错的选择。至于这些小众APP可以在36k、虎嗅这类网站找到相关信息。 2、留心观察那些频繁打广告的APP，通常是在电梯上或者地铁上或者户外这些广告。热门的app也可以去引流，但是现在玩的人多，平台的限制比较大，我们怎么能比别人做得更好，就是我们需要自己作为一个用户，自己真真实实的玩、用。 比如抖音的引流，你是否每天都在玩抖音，是否是一个抖音的发烧用户，唯有真真切切玩得很深入，才能比一般的人更了解平台，更能做得好。大家都在引流，那么拼的就是谁对平台更了解。 3、善于利用脚本来跑。现在引流如果没有持续不断好的内容，就只能靠软件、靠脚本来跑。因为靠人工操作肯定是不行的，一是现在最贵的就是人工，二是人是有情绪的，没办法做到二十四小时工作。 4、视频从哪里来。因为我们做的项目，单价不高，所以必须批量低成本制作视频。用ae软件的模板做，平均一个视频15秒能够搞定。下载脚本教程后，用模拟器或者用手机打开脚本，设置好参数，然后根据脚本设置好微信号，开启模拟器跑。 脚本是根据具体APP来设计的，分两种形式。 一是刷自己账号的量，比如贴吧顶帖 ，自动化回复问答内容，抖音刷量等，在自己的账号上留微信，看到的人自然就会加过去。 二是从各大平台私信、点赞、评论等，然后在评论下留微信或者账号上流微信，将流量引导到微信上。 二、转化 将流量引流到微信号后，根据粉的类型设定时间添加，一般男性粉丝是两天后添加，其他粉尽快添加。添加后先不聊天，让他自己看你的朋友圈，等他主动找你聊的时候再开始批量发一些视频给他看；有人聊天礼貌性的回几句就说在替客人做视频晚点聊。 如果有人咨询视频的事或者问怎么做到的，就拿他微信头像免费给他做一个，再附上一句”信息比较少，视频做得比较粗糙”，然后就会有很多人会再次提供一些信息。 这时候再发一些“现在比较忙”或者“发个虹包鼓励一下，刚会做视频”之类的话，引导客户发虹包，大概是十块二十块左右。做出来的视频，很多人会要求再要修改一下，这样可以再次要虹包。 这一点注意，如果对方要求修改， 就说自己很忙，已经在这个视频上花了很多时间就不再回复。一般人都会主动发虹包的，不到万不得已不要主动问要虹包，因为祝福视频是为以后客单价高的产品培养信任感的。 接下来讲一下朋友圈维护。 1、每天更新有趣视频。这个可以在某宝上找，一般是一到五块钱，加老板的微信，老板的朋友圈每天都有更新的，直接把视频转发过来就行。 2、生活话场景也要发一些。 3、定制视频每天坚持发朋友圈。 4、经常发一些成交定制的截图。 朋友圈的打造可以参考做微商的朋友的套路，多加一些做微商的人，看看他们朋友圈怎么打造的。 三、复购 一般成交以后，由于每天朋友圈每天再更新有趣视频，所以客户每天都都会看。因为在抖音、微视上的视频有很多限制，如果朋友圈打造得好的话，会比看抖音更舒服。 每天都发坚持发一些定制视频模板，因为选择做视频的客户肯定不止做一个，后续还会来做的，比如送朋友，给企业做宣传的视频、送长辈等，这些需求量是很大的，我们的复购率通常在百分之三十到四十左右。 后期接的这些客户单子才是主要客户，因为客单价很高， 一般在100左右。要注意一点的是视频交付给客人时间拉长，表现出视频制作难度。 三、总结 小视频这个模式盈利能力是不错的，最主要的是跟粉丝形成信任感，金钱上的交易最容易有信任感的，把粉丝养起来，以后卖其他东西也会更加简单。 现在赚钱的互联网生意模式很多，变数也很多，但是千变万变人性不变。新进入引流变现这一行的新人， 一定要懂得合作，这年代任何钱都不是一个人能吃下的，要有把蛋糕做大再分的理念，踏踏实实做，别再相信新手日赚1000以上神话。 |
|
|
来自： 听雨sik1gckj6z > 《赚钱》
