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之前写了一个138平米的户型，是站在买房人的角度写的，真心觉得户型好，所以向大家推荐。 今天写的这个是一个89平米的户型，主要写它的样板间呈现，而且是站在卖房人的角度。当然，想买房的人也可以看看，主要是看样板间，尤其是它的餐厨部分，以后家里装修的，且条件允许的话，可以借鉴一下，至少提升生活幸福感50%。 好的，先上户型图。 1、这个样板间最大的有点是：近乎全框架结构，室内承重墙非常少，可以将几个空间完全打通。 因为这个特点，让这个样板间可以轻松改成1居、2居、3居，也就是最近宣传的特别火的“全生命周期”住宅。 我觉得，这对于刚结婚，或者未来想要二孩的家庭都比较重要。想想，如果每间房都有一堵承重墙，每个空间都规定好了不能改，两口子要一个三居，本来不需要这么多的房间，但是为了5年后或者10年后，给孩子一个独立的空间，就需要在5或10年的时间里迁就空间被切碎，想想很不值、很不爽，房子这么贵！ 2、注意看餐厨和客厅空间。 这个项目的样板间的呈现里，将餐厅、厨房和客厅全部打通。整个视觉效果非常棒。同时，我觉得买得小户型的朋友们完全可以借鉴。
首先，整个空间打通了，空间感很好，同时扩大了客厅和餐厅的空间，真的是把一份空间用出了三份的效果。空间感好了，住在里面的人心情也会开阔变好，小空间的逼仄感最讨厌了。 其次，厨房、餐厅和客厅的打通，可以延长一家人聚在一起进行交流的时间。同时请注意，如果是我做的话，我会把餐桌放到厨房和客厅连接的那块地方，下面绿线截图这个位置：
这样，早餐的时候，妈妈在厨房做早餐，爸爸和孩子就做在餐桌旁，一边吃一边聊，这么幸福的氛围，觉得值得大家早起30分钟。 再比如，还能在餐桌旁弄一个置物架，放上书和其他小摆设，不吃饭的时候，周末的白天，或者工作日的晚上，这里可以成为一家人继续在一起的空间，爸爸妈妈看书、孩子做自己的手工……无论做什么，一家人在一起，哪怕没有语言交流，在一个空间里，自然会产生一种融洽、温馨的氛围。 尤其是孩子还小的时候，还渴望能跟父母多一点时间在一起的时候；等孩子大了，就有自己的生活，就要求自己的私人空间了。 最后，可能大家会觉得，中国家庭弄开敞式厨房，绝对不可能。 我没说这是开敞式厨房，大家完全可以像下面这样，做两道推拉门，等做重油烟的午餐或晚餐时，拉上就可以了。不用怕麻烦，一天最多也就拉两次而已。
接着，我要讲讲，这个样板间给卖房的人说了些什么。
1、从传播上来讲，这个样板间给了自己的客户一个超好的记忆点和印象；也给了线上宣传一个超棒的素材，让这个项目有故事可讲。 可以说，如果放在正常年代，这个样板间的这点噱头和故事，根本不够看的。但是，这是限竞房项目（不了解限竞房的朋友，可以拉到文章最后，有解释），今年是限竞房为主的市场。为了扣成本，多数开发商将以前做过的项目的规划拿过来，稍稍改改就用；更奇葩的是，有的项目，为了多出几套房，放弃南北向的户型规划，弄出了一堆东西向的户型。 这个时候，出了这样一个样板间，它就能让一个项目在卖房人心里留下一个深刻的记忆点，在买房人对比N个项目时，至少能把它想起来，并且印象不错。你说，一个样板间做到这个地步，你还能要求更多吗？
2、这个样板间展示做的非常聪明的一点是，不仅打通了餐厅、厨房和客厅的空间，连主卧空间，也没有用实墙，而是用半面墙体+玻璃+卧室推拉门的方式示意性地隔开。 这样的做法的好处是，虽然客户知道，我以后肯定要弄一堵石墙把卧室隔开，未来采光和空间感不会像样板间展示的这么好。 但是，只要你不现场隔，客户估计出来的隔开以后的效果，肯定会比实际的要好。因为，这一刻，客户feel很好，好印象已经先入为主了。 而且，从另一个角度来讲，空间全打开，然后告诉客户，每一个空间可以怎么规划，远比把所有的规划固定下来的效果好。因为，更开敞的空间会给人更大的想象空间，更丰富的可能性。
3、很多时候，营销的基本原则，总是要坚守的。比如户型。 非常鲜明的对比，同在瀛海，几百米之隔，瀛海府因为户型绝佳，成为今年北京限竞房项目里目前为止唯一一个可以称得上热销的（开盘售罄）；另一个项目，户型奇葩，表现凄惨。 尤其是今年北京预计有二三十个限竞房项目、一二万套限竞房入市，曾经我们以为的价格优势，当我们的竞争对手是同样的、庞大的限竞房的时候，已经没有了。一切逻辑又回到了以前所熟悉的普通商品房时代。
文末得提一下：这个89平米的样板间出自北七家和悦华玺项目，是由保利、金地和首开联合开发的。 另外，这个户型面积89平米，总价大概在460万~500万之间。具体我也记不清了。 虽然是自己擅自写的，但依然要感谢一下，谢谢你们让这个行业有好故事可讲。
限竞房： 1、在拍地的时候，政府就规定了这块地上面的房子，未来最高卖多少价格、整体均价是多少。在这个基础上，开发商们去竞拍土地。 2、限竞房的价格，一般比周边的普通商品房的价格低10%左右，少数地段好的能达到20%甚至以上。 3、购买限竞房，购买资格只要符合北京的限购资格即可。但是，限竞房买了之后，自拿到房产证起，五年之内限售。其他，与普通商品房一样。 4、今年是北京限竞房的元年，虽然从2016年开始拍出第一块限竞房的地块，但知道今年6月份才发出第一张限竞房的预售证。 |
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