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逻辑三段论，无论是说服客户，还是谈情说爱，都是人际沟通中的核武器。 很多朋友讲，看了苏格拉底和亚里士多德的书，也记住了三段论的格式，可还是不会使用啊，怎么办？ 比如，都听过的经典三段论： 大前提：所有的人都是要死的； 小前提：苏格拉底是人； 结论：所以，苏格拉底是要死的。 这个格式是： 如果所有B（人）是A（要死的）； 并且所有C（苏格拉底）是B（人）； 那么所能C（苏格拉底）是A是（要死的）。 为什么知道了三段论，还是不会应用于人际沟通当中呢？ 这是因为三段论不能死板的模仿，而是让你的“歪”论，获得别人的正解。 “歪”论，是指与众不同的观点。也就是说，你独树一帜思想才能获得别人的喜欢。 比如，销售部为了让员工更热情的工作，经理和销售冠军给员工做演讲。 经理演讲的三段论是： 所有好业绩都来自于勤奋； 我们的销售冠军也是很勤奋的人； 所以，大家想要获得好业绩，就要给客户多打电话，勤于拜访客户。 这个道理虽然说得很对，但大家不为所动。 这时，销售冠军上台演讲，他演讲的三段论是： 所有好业绩来自于把客户当“情人”； 我的“情人”很多，业绩才不错； 所以，大家想要业绩好，就要有事没事多去“撩”你的“情人”（客户）。 销售冠军说的意思和经理是一样的，目标都是促进销售人员积极工作。但他的歪论“把客户当情人来撩”，正中听众的心怀。 那么，这个三段论的“歪”论怎么应用于人际沟通当中呢？ 主要是五步： 1，思想突破 2，自由定义 3，大前提 4，小前提 5，结论 我们看一个美女帅哥的爱情故事： 男：小姐，我能坐这里吗？ 美女站起身就甩了他一巴掌（思想突破），骂道：负心汉！（自由定义） 某男被打得莫名其妙，道：我都不认识你，干吗打我？ 美女：你看我生得美貌，所以过来搭讪，于是咱们就会聊起来！ （大前提：男士爱跟美女聊天） 聊着聊着，你就会被我的内涵所吸引！接下来你就会死缠烂打地追我，我心地善良，最终逃不过你的花言巧语而成为你的女朋友。 （小前提：美女善良又有内涵，受男士追求） 可你这种到处搭讪的男人，就算有了女朋友，也是狗改不了吃屎，早晚会勾搭上别的女子，所以你就是负心汉，我难道打错了吗？ （结论：到处搭讪的男人会有很多的朋友，当然是负心汉，还不该打吗？） 美女的这一巴掌不要紧，可彻底让这男士学会了三段论： 男：他一上去就把美女抱住亲吻（思想突破），说道：“老婆别生气！”（自由定义） 美女大惑不解：我什么时候成你老婆了？ 男：只有夫妻才会在公众面前打情骂俏。（大前提） 刚才咱俩又是打又是骂的，感情多深啊。即使过去不是夫妻，但未来一定是情侣啊。（小前提） 所以，既然咱俩感情这么好，难道还不该亲吻你吗？（结论） 美女看到帅哥思维敏捷，学习能力强，对他更有好感了。 现代爱情真是：不打不相识、不是冤家不聚头啊。 我想通过这个故事说明一个道理： 不要努力做更好的自己，而是要全力更好的做自己。因为我们本身就非常优秀。 训练逻辑思维的方法是： 不要把别人的知识当真理，因为记住了也用不上；而要将自己的思想当别人的真理，你才会应用自如。 |
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