解鹏：公益创业的特点——公益创业的思考（二）

2018年8月13日，解鹏做客由山东省人力资源和社会保障厅和山东人民广播电台主办的青春创业励志节目《齐鲁创业》直播，为创业者讲授：公益创业的特点——公益创业的思考（二）。

节目中，创业导师解鹏认为：我想详细的给大家介绍一下公益创业的特点。因为公益创业的特殊性，也造就了它有自己独有的特征和特点。

第一，非政府性。国外类似的机构当中，就有专门的这种非政府组织，简称NGO。那么公益创业它首先就是一个非政府性质的。上一期节目当中我们曾经谈到过，社会组织分为三个大类，一类是政府设立的政府相关部门，一类是市场组织，以盈利为目的的。第三类社会组织，我们说的这种公益类的。作为这种社会组织，公益创业，它表现为非政府的特征，并不是政府组织，没有政府的职能，它也不是按照政府的这种运作模式来运作，所以说首先它是一个非政府性，第一个特点就是它要有非政府性，在国外专门的有这种非政府组织，那么这个组织它不是一个政府机构，准确的说我们说这三大类，那么除了政府组织之外，市场组织、社会组织都应该叫非政府组织，但是，在非政府组织当中，联合国专门对它进行了定义，实际上就是针对的这种社会组织，并没有涵盖市场组织，所以它的这种非政府性表现为和政府的行为的完全的不同，包括也和市场组织的不同。所以说首先它表现为这样一个特征，非政府性。

第二，非营利性。这个很明白，不是以赚钱为目的的，在这儿也必须要明确一下，ying利实际上同一个音会有三个不同的写法，音同字不同。第一个营利中的营就是经营的营。还有一个就是输赢的赢的赢利，还有一个就是我们看过笑傲江湖里边有个任盈盈的盈利，那么这三个ying利，实际上是性质完全不同，那么第一个就是经营的营利就是指的以牟利为目的，就是为了赚钱、赚取利润，叫营利。第二个赢利是赚了钱，但是也可能亏损了，也可能赢利了，是那样的一个性质，就是假设我们举个例子说，80块钱进了一条裤子,卖了一百。它有赢利吗？有，但是它赚了钱了吗？不一定，因为一百块钱卖出去以后，它可能会有十块钱的水电房租，还有成本在里面，还有比如说五块钱的人工成本，还有比方说几块钱的税，这样加在一块，很可能它是亏损的，就是这种也叫赢利，只是说它有收入，它这个收入是一百块钱体现在一百块钱。但是它最后赚了钱了吗？不一定，那么这是输赢的赢的赢利。盈利是不但有收入，而且真正赚到了钱，还以这个裤子为例，假设它80块钱进的，卖了一百，它由于成本费用控制的很好，所有的成本费用加在一块只有92，它盈利多少钱？八块钱，所以说这三个ying利它是有不同的含义的，那么我们说的非营利是指的第一个营，就是经营的营利，非营利就是不以牟利为目的。 那么这种公益创业它首先就是要明确它不是以营利为目的的。还回到我们前面说的三大组织，政府组织、市场组织和社会组织，刚才我们讲了这种公益创业，首先它不是一个非政府组织，第二个再明确一下它非营利，它不是一个市场组织，它不是以赚钱为目的，就是不允许它去以打着比如说做公益的事业去赚钱，如果那样的话那就不能叫公益了，也更不能叫公益创业，它不以赚钱为目的，不等于说没有收入。我们在上期节目当中也提到过，还得维持下去，是并不一定说不收费的是公益项目。比如说我们经常用的微信，它不收费，它是公益项目吗？它不是，它是一个市场行为，它是个市场组织。也不能以收费而否定它的公益性。比如说我们的很多学校、医院，它都属于公益组织，但是它是收费的，它要维持机构的正常运转，就是收费不收费，不是它的判断一个标准，但是目的很重要。它最终是以什么为目的，那么市场组织最终就是为了赚钱，挣到钱。那么非营利机构，它的目的不是以赚钱为目的，但是为了维持这个机构的正常运转，必须要有收入的来源。所以说它是性质和目的的不同，也就是说它可能这个钱赚了之后，它会继续用于更多的它这个项目帮助更多的人，它只能这个样，就是它的收入首先要维持这个机构的正常运转。第二个收入多可以推动它机构发展得更好，发展得更快，发展的更大，去帮助更多的人。所以说第二点就是它是非营利性的，但是这里边强调的就是非营利性，并不等于说没收入，并不等于说不收费。

第三，志愿性。因为公益创业它关注的是社会问题，解决社会问题不是少数人能解决的，必须要吸纳和让更多的人参与进来，共同推动。那么如果让更多的人参与进来，按照市场组织的行为就没法推动，因为市场组织的行为就是我要招更多的人的时候，我要支付更多的人的工资，成本非常高，那么作为一个公益组织，它不可能，不足以支撑，因为本身它可能赚的钱就少，那么再刨去这些人员的开支的话，可能就很难运营下去。所以公益创业它要求它要有很强的志愿性，就是有大量的志愿者、义工来参与到组织当中，参与到这个项目当中，参与到解决社会问题当中。你比如说像这些志愿者，像这些义工它去参加这些公益活动，它并不是为了说我每天给我多少钱，不是以赚钱为目的，它不光是以赚钱为目的，它更多的是以实现自身价值为目的。比如说我做一个志愿者，我不但不收费，我还愿意付出我自己的体力，脑力等等。在这个过程当中我的收获是什么？我收获的是我内心的愉悦，是我实现了个人的崇高价值，助人为乐的那种快乐。所以它表现为很强的这种志愿性。所以公益组织公益创业机构，它要有大量的志愿者组成，同时要发展和推动更多的志愿者。这些志愿者其实在比如说有一些活动的时候，在举办一些特殊的活动的时候，都会把它们召进来，免费的到这来义务的给大家去做服务，而且我们也会发现我们的很多的志愿者，它们在做某些事情的尽心程度上，甚至于比拿工资的工作人员还要尽力还要做得好。所以这是这种志愿性的更好的体现。是它是真的喜欢参与这样的活动，不是说我逼着你要去做这样的事，它不是为了钱，它不是为了获得收入而来去做这件事情，它是为了自己的理想，自己的信念或者自己的一个目标来去做，那个结果是不一样的，本身出发点就不一样，这样也就有利于我们说的公益创业组织的正常发展。所以作为一个公益组织作为一个公益创业项目，它要有专职人员来保证它的正常的日常运转。但是又想把这个项目发展好，必须建立庞大的志愿者团队，推动更多的人愿意自愿地加入进来，推动解决面对的这个问题。您说到这儿之后，我们也可以趁机在这儿呼吁一下，也希望收音机前有志于做公益的朋友多多去加入到这种公益组织当中，去奉献您的一份爱心，包括体力脑力，可能有的时候还有些人不仅不要钱，而且还要往里边捐一些东西，或者是带一些财务到现场去帮助别人。我们对比一下，我们现在公益创业方面，包括在社会组织方面，更包括在志愿者方面，我们和国外还是有很大的差别的。我们的志愿者人数确实是差别很大，远远不够，那么这也是我们谈公益创业的一个目的，希望有更多的人去关注到这个问题。关心到这个问题，如果有余力了，我们可以适度的参与，那么这样可以有利于我们国家的公益事业的发展，包括公益项目的推动和进步。比如说像我们组织的一些公益活动，这种就有很多的热心听众参与进来，像这样的话，它们确实是每个人都带着一颗赤诚的心到这儿来，忙前忙后的也不索取任何的回报，喝口水吃点饭，好多人都忙完就走。我觉得必要的一些饭、一些水，这应该算作成本的一部分，这是应该的是吧？作为一个公益组织，虽然可能对于我们的志愿者不一定给它支付报酬，但是满足它工作需要的，比如说志愿者的服装，志愿者在工作过程当中的饮食等等，作为公益组织应该正常的提供，这个也可以直接进入到公益组织的正常的开支当中，就是说可以有，完全可以有，也应该有，也别寒了志愿者的心。第三点就是我们说它要有这种比较好的志愿性。

第四，独立性。公益创业必须是独立运作的一个机构和组织，这样才有利于去推动和发展它的项目。不独立的，比如说它不注册，它就是自发的几个人在推动一件事情，这种情况我认为它不利于一个组织的发展，也不利于公益创业的发展。如果在民政部门正常的注册一个相关的机构，你就是一个独立核算，独立运作的一个机构。你有了相关的保障，同时也有相关部门对你进行监管，你向社会募集资金也好，获得相关的收入也好，都是合理合法合规，有据可循，这样可以让更多的人查到你的财务也好，账目也好，更多人相信可信度更高。所以我希望我们做公益的人，还是应该去走向这样一个方向，就是正规的注册一个公益组织公益机构，然后严格的按照相关的法律法规来进行运作，独立的进行核算。账务公开公正，这样才有利于这样一个组织独立的去运作去发展，也这样也可持续是吧？因为往往就像您说的，有几个人可能组织一个这个东西，很多人不明白你这个账，我到底是你花多少钱给了需要帮助的人，有多少钱进了你的口袋，账目一塌糊涂是吧？因为毕竟你是一个个人而不是一个组织，现在我们看的就是类似这种情况仍然还是存在的。特别是做一些公益项目的，我们还是提倡它要有一定的独立性，有一定的组织性，这样有利于公益项目的进展，特点就是独立性。

第五，创业性。我们说公益创业，前面可能更多的偏重于公益的范畴，比如说我们的非政府性、非营利性、志愿性，这些都表现为它的这种公益性。但是单纯的一个公益项目是不足以持续发展的，也不能够健康稳定的发展，单纯的有一颗公益之心是不足以支撑的，所以一定要有创业性。创业性是什么呢？是能够形成一套独有的模式，通过这套模式，能够调动社会更多的资源，去推动这个项目的发展，实现公益创业项目的自我造血，从而保证这个项目持续、稳定、健康的发展，这是它的创业型。实际上，这一点我认为还特别的重要。因为公益可能还容易一些，但是它的创业性就不这么简单。我也经常举这样一个例子，市场组织和公益创业组织，它的创业性的表现形式是完全不同的。如果是一个市场组织说我要卖一个产品，我就说我这个产品是多少钱，那么你来买，我们俩是个讨价还价，讨价还价以后最后妥协，然后达成交易，你把这个物品买走，你也不感激我，好像我也不感激你，咱俩是一个平等的交易，这个交易结束就结束了。但是作为一个公益组织，它的过程和这个过程完全不同，比如说这个杯子，我说是一个残疾孩子做，我们组织当中残疾孩子做的，它的市场价值可能只有一块钱。但是我们也不卖，你可以选择0元拿走。当然，如果你愿意多付费，也没关系，也可以。所以很多人可能会采取的方式，我十块钱我一百块钱，我要，我也做个纪念，同时我也愿意做一份贡献。

所以说形成的过程它就不一样。它和刚才那个可能你要卖十块钱的话，你最后可能七块钱五块钱成交的。它不一样，所以这就是说公益创业，它要有它独到的模式，有它特别的模式。另外市场组织商业组织更多的是出售我的技术，出售我的服务和我的产品来获得收入，但是公益创业组织它获得收入的来源渠道非常的广泛，它不仅仅是出售技术、服务和产品，还有可能是比如说政府给的补贴，或专项资金支持，因为我们国家是希望推动很多的公益项目的发展，同时推动它的发展，也是有效的对政府工作的一种有效补充。所以政府会对某一些方向有专项的补贴，比如说环保、民生、卫生、医疗健康都有专项的补贴，你要去做这件事情，政府会给你补贴，这个钱是可以作为公益创业组织的收入来源之一。那么如果你做的这件事，这个企业感兴趣，这个企业愿意支持你，有的企业说，比如说壹基金曾经和汇源有合作，汇源说我每卖一瓶，我给你壹基金一块钱，那么这是什么？就是企业愿意给公益创业组织的来源，这也是组织的收入之一，也可以有个人，所以刚才我们讲的说本来我这个东西的成本是一块钱，但是它愿意献一份爱心，但是它这个力量没有这么大，它支付了一百块钱拿走了成本只有一块钱的东西，也算公益创业组织的收入来源，它的收入来源是个立体的、多样的，而且往往在这种情况下，很多人愿意多给越多付，而且是心甘情愿，同时这个过程又是一个非常愉快的，而且双方都留下深刻印象，和刚才我们讲的市场组织的行为完全不同，它结束了就结束了，双方没有记忆可能你也不感激我，我不感激你，我买这个东西天经地义的，我给了你钱了，你给了我这个我们俩讨价还价也是正常的，你不满意你可以不卖给我，它是这样你只要卖给我了，说明你有钱可赚，它是这样一个过程。所以说如果是像这种公益组织搞的一些包括义卖什么这些东西，往往它最后成交的价格比它的成本要高很多，我参与过好几次的这种公益的拍卖，确实是这个样子，成本一块钱的，很可能最后得拍到一万、两万的才有可能最后才能达成，觉得这些最后的溢价部分都是大家的爱心累积起来，所以也非常感谢这些参与到爱心公益当中的人士。