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很多人做生意完全是看到别人赚钱，或者看到很多人在做，盲目跟风来做的。自己从来没想过一些问题，我要卖什么，怎么卖，我怎么去找客户，我卖一个能赚多少钱，这个东西网上的人需求多不多等等。这些问题你从来没有去考虑过，分析过，完全就是听别人说的，而且你又不去学习，你说你凭什么能做，好赚到钱呢？凭着一股子冲劲就能做好吗？那是不可能的。 第一投资，纠正一下投资并不等于投钱。 第二融资，赚钱的方式有两种用自己的钱赚钱，用别人的钱赚钱，你选择哪一种？ 第三盈利，在不同的时代有不同的盈利方式。 接下来讲一些盈利案例，希望能有所启发。 时光回到2015年前还在暴利时代，就有人想出了办法，那时候买电器，上游是家电厂家，下游就是商场和家电卖场，卖场都是靠赚取中间的产品差价。 有一个人叫黄光裕也开了一个家电卖场， 一天晚上黄老板愁眉不展， 老婆就喊：“老黄睡觉了”， 黄老板说“你先睡“ 继续愁眉紧锁，过了一会儿， 他老婆又叫了：”老黄睡觉了” 黄老板又说：”你先睡” 他老婆就问了：”遇到了什么事吗？说说呀！” 黄老板就说了：”生意上的事，你们女人不懂” 他老婆就不服气了：”懂不懂的，你先说出来才知道呀！” 于是黄老板就说了：”老婆呀！你是知道的，凭我的本事，在家电行业也是混的一直不错的。可是上个月，在我们店隔壁又开了一家同样的店，处处跟我对着干，我们的家电卖五千，隔壁的老王就卖四千五，我卖四千五，他就卖四千三，结果顾客都跑到他家里去了。” 他老婆就说了：”那你就卖四千呗！” 黄老板就说了：”看吧！早就说了你们女人不懂，卖四千，我们就没钱赚了。为什么呢？因为我们的进价就是四千。如果卖四千的话，顾客到谁家买啊？” 他老婆回答：”当然是我家呀，不要说隔壁老王，所有的同行的客户都会到我们店里去买，他们都会被我们干死的，我们进货量大了，厂家的货款期限就能推迟，所有的同行都没有了，我们就是最大的进货商，都是我们说了算呀。那钱放在你帐上这段时间能不能做点赚钱的事啊？” 他老婆的名字叫杜鹃，是在银行上班的。黄光裕一听：”行啊，老婆，就这么办？” 杜鹃说：”那好了，睡吧？” 之后，黄老板的国美电器成了中国最大的家电连锁卖场，后来把帐上的钱拿去投资房地产，黄光裕成了中国首富。他帐上钱实在太多了，就拿去炒股，因为资金量过大影响股市，所以最后涉嫌操纵股价就进去了。黄老板虽然进去了，但是他的这套商业思维在今天依然值得我们学习。 传统模式靠赚取产品差价，黄光裕靠买家电产生现金流，传统模式的家电注定被他吃掉，比如永乐电器。 同一时代，还有一位老板叫王石，其他的房地产商都是三亿投入，两年卖出十个亿，利润七个亿，而万科提出所有的房子利润率百分之二十以内，所以万科成了中国最大的专业住宅开发企业。王石在暴利时代就提出了微利经营，这是多么有先见之明。企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代暴利时代，微利时代，无利时代。所以我们今天思考的应该是当今企业如何在无利润的情况下赚到更多的钱。 很多人看不懂互联网公司，举个例子：滴滴打车。 如果有一万辆出租车，用传统公司的做法，首先把这一万辆车以每辆车五十万，就是五十亿买下来，然后招聘司机白班和夜班，共两万个司机，这两万个司机还要安排福利，节假日，一周要休两天，但车不能停，还要再增加五千名司机。这时，员工就有两万五千人，按照管理学，一个人只能直属管理六个人，两万五千人就需要四百多人的管理团队。 然后发现有出工不出力，思想有问题，还要开早会，打鸡血，定目标，做总结，做分享... ，一万多辆车在路上跑，哪个司机一不小心出点事故，不管白天半夜，老板的电话就响了。 如果是新型公司呢？ 一万辆车全部由司机自己买，自己保养，挂出租车公司的牌子，到月底交给出租车公司份子钱，这不很像我们的加盟连锁模式吗？这样还不够，未来公司开发一款app，这样所有的乘客和司机就连接起来了，充分进行资源配备。 比如今天早上用滴滴叫车，刚下单两分钟，司机就到了，怎么这么快呀？他说我就在你家同一个小区，我刷牙的时候看见有人下单，我就抢到了，刷完牙洗个脸就下来了，还等了你一会儿。这还不算完，我刚坐上车，司机就告诉我，今天坐车不用给钱，因为有补贴，今天全国人民免费坐车。 发现了没有，互联网公司追求的不是利润，而是用户量，追求估值最大化。 所以，管得越好，倒的越快，管越多，效率越差。 很多老板经常说自己管理很厉害，如何搞定员工，在今天通通没有用。 在当今这个时代如何做老板，如何透过利润的假象看透企业经营的本质。很多人在想怎么提高收入，有三个方法：把客流量翻倍，把客单价翻倍，把顾客回来的次数翻倍，如果你把三个翻倍做好，等于你的整个利润翻了八倍。 有人觉得生意为什么这么多人竞争，因为你用相同的方法做相同的事情，当然竞争了。如果你用不同的方法，针对不同的人，做不同的事，那就不是竞争，生意不是靠埋头苦干就能做好的，思维方式方法很重要。 |
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