为什么现在越来越多企业和个人做微信营销? 因为微信用户多。今年春节期间微信的月活跃用户已经超过10亿了。 因为微信的有效用户率高。微博和各个论坛上面有小号,有僵尸粉,但微信里的每一个账号都是一个真实存在的用户。 因为微信营销的效率高。体现在哪里?口碑裂变,强关系机遇,这些条件微信全都有。 15年的时候曾经有一股微信营销的热潮,那个时候流行的方式,包括从微博、论坛等外部渠道引入粉丝,微信公众号导航,基于LBS的定位营销以及漂流瓶等。这股风潮大概持续了一年,现在,大家显然都不吃这一套了。 从去年开始火爆的微信小程序则是一个转折点,为微信营销打开了巨大的流量入口。 所以,现在想入门微信营销,不妨考虑从小程序下手。 即使做不到百万级别的裂变,能做到十万加也是很可观的数字了。 所以,今天就聊一聊,怎么做小程序裂变。 小程序的设计要遵循3个核心原则:简单、裂变、场景。 简单 在功能方面,小程序的功能不需要太复杂。既然说了是“小”程序,就要精简功能。一个游戏小程序,就不要加入社交账号绑定或商城购买道具之类的功能,用户没有这么多耐心去探索。 在页面设计方面,不要企图做得和APP一样华丽。每个页面设计一个按钮,让用户按照容易上手的路径往下走,用户才会去传播。 裂变 裂变,其实就是分享。 首先要想一个让用户愿意分享的机制。比如,玩游戏玩到很高分的时候输了,分享一下就可以复活,用户肯定愿意分享。 小程序的获客成本很低,这是因为用户的社交关系很容易传播扩散。想抓住这个机遇,可以尝试在每个页面都加入分享的按钮,引导用户去分享。 场景 设计合理的小程序,裂变效率是很高的。但是它也有缺点:留存率低。 用户可能用完一次或几次后,就再也不会使用这个小程序。 所以在设计小程序的时候,要考虑用户的使用场景。比如用于公交出行的小程序,使用场景的持续性很强,频率也很高。 有一个小技巧,就是去看手机应用商店看应用的场景类目。如果一个APP能够做到百万级的日活跃度,则可以把它改装为小程序,留存率通常不会太低。 目前,市面上常用的小程序玩法主要有5种: 1.集字。最初由支付宝在春节时推出,现在很多小程序也在模仿这种玩法。 2.收集碎片。集字的类似玩法,通过收集碎片来抽奖。 3.复活。参考“跳一跳”和“最强弹一弹”就知道是什么了。 4.好友助力。拼多多的拼团和砍价就是典型的玩法,现在一些付费知识领域也在使用这种方法,比如邀请好友拼团可以以更低的价格获取课程。 5.红包。涉及实际利益的小程序裂变效率都很高,缺点是前期需要投入一定的成本。 上门介绍的3个核心原则和5种基本玩法,算是小程序的入门级别的内容。 还有许多细节的东西,一篇文章是讲不完的。 如果你想更了解更多小程序裂变的知识,欢迎在留言板提出来~ 声明:本文由“汇桔宝-人工智能大数据企业产业化云平台”的作者创作,文章内容仅代表作者个人观点,转载请注明出处。 |
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