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很多人准备买车的时候都会做一件事情，那就是给身边的亲戚朋友说：我准备买车了，你认识卖车的熟人吗，我买车的时候你跟我一起去瞅瞅吧。  在中国的社会，这年头，干啥都要找熟人，要不然心理没谱，所以说买车找熟人也在情理之中。买车找熟人一般分为两种，一是找个某某4S店卖车的熟人，二是找个懂车的熟人帮助你买车。买车找熟人无非就是在买车的时候能实惠点，便宜点。可是作为一个汽车行业内的专业销售人员，小编告诉你，买车千万别找熟人，为啥，因为找熟人你根本占不到便宜，有可能还会比别人买的贵。 对于汽车销售人员来讲，每天卖车就像钓鱼一样，每天在店里等待顾客上钩，当熟人来买车，这就是一个主动的信号，鱼儿主动咬钩了。我们汽车销售人员就喜欢熟人买车。销售的目的是挣钱，你买车的目的是省钱，买卖永远不可能一心。 第一：熟人找4S店销售人员买车，基本上都是准客户，就是奔着销售人员来的，就是看着销售人员的情面来的，作为熟人的销售人员会给你一个价格，说这个是优惠多少多少以后的价格，要不是你来买车，根本拿不到这个价格，也不会送这么多东西，殊不知，销售人员给你的价格比别人买车的价格还贵。就是因为你们是熟人，出于对熟人的信任，你觉得他给你的价钱是低价，觉得熟人不会忽悠你，你要是觉得熟人一定能买到低价只能对你呵呵了。告诉你一个小编身边的真事，小编的一位销售部同事，他的媳妇的堂叔找他买车，买的标致308，比别人买车多花了三千，我们都笑话他太黑了，纷纷让他请客。  第二：好不容易看中了一款车，你托了七大姑八大姨，找到熟人后，碍于情面，不好意思讲价钱，这也就是基本上把谈价格的路堵死了。再使劲儿讲价吧，拉不下脸面，都是熟人。不讲价钱吧，有可能买贵了。所以弄的里外都不好，如果最终不买吧，得罪熟人，更不好看。 如果你去买车的时候拉个熟人一起去帮你买车，也有可能买贵车。 汽车销售人员都是贼精的一群人，你拉个朋友一起去买车，他们就能判定你一定是个准备买车的准客户。他们会非常兴奋，因为你就是在嘴边的肉。在销售培训手册里，会有这样的培训内容，让顾客的朋友帮销售人员介绍。销售人员经常干的事儿就是：趁你不注意，私下告诉你的朋友，如果成功让你买车，会给你的朋友五百至一千元介绍费。因为销售人员知道，你的朋友的一句话，顶他们说十句话。相信有车的朋友会经常接到4S店的回访电话，其中有一个主要的内容就是，老客户介绍新客户，给老客户提成1000元，相信这么多的介绍费会让很多人心动，然而最终羊毛出在羊身上，你说说谁是羊？可不正是准备买车的你？ 买车到底要不要找熟人，当然肯定是你自己说的算，虽然找熟人的出发点是想省点钱，但是结果却并不一定如意。如果你之前买过车，或者买过其他的东西，有没有被熟人杀熟的经历？留言区等着你。 |
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