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本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创 记者 / 张皓月 编辑 / 苏琦 2010年，洋葱数学还未成立，彼时刚从哈佛大学毕业的杨临风和朱若辰等美国常春藤大学的学子们发起了“阳光书屋”的乡村教育信息化公益项目，走进中国甘肃、湖南等地农村，以捐赠定制化平板电脑的方式进行支教。 这期间，他深刻意识到，在贫穷的地方，提供高科技的硬件和来来去去的支教老师都不能解决最核心的问题。 中国教育不平衡最核心的问题，不是题库不完善，不是知识性内容单一，而是教育体验不够好。而“好老师”的稀缺资源很难大规模培养，能否借助技术力量为这些孩子提供好的学习体验，成了杨临风一直在思考的问题。 洋葱数学要做的正是这么一件事，与市场上普遍的题库、一对一、小班模式网校不同，它摒弃了老师辅导的模式，专注于标准化的产品，想利用标准化的交互式课程，将好的教育体验普及到全国。 在支教中发现 教育不平衡的核心在于体验感 “教育领域缺的不是海量的题库，不是单一的任何一种知识性的内容，最缺的其实是好的教育体验。”杨临风告诉寻找中国创客（ID：xjbmaker）。 在哈佛毕业的前两年，杨临风曾经跑到中国农村去支教。这时候他就意识到一个问题：普通的白领、大学生在农村支教最多两年，但是他们走了之后呢？而且中国之大，即便是把好老师全都放到农村去，也依然不够用。如何普世化地提供优质教育体验，成了解决目前教育资源不均衡的核心。
这里就涉及到一个问题，好老师是什么样的？不管他教哪一节课，哪怕是最枯燥的数学课，学生听课的过程都会变得有趣。而一旦老师对知识的理解和传授有偏差，光靠海量做题是无法弥补的。 为此，在大批在线教育公司都在做一对一、一对多等直接衔接师生的模式时，杨临风的团队则在分析，所谓的好老师做对了什么，以及如何通过人机交互的模式复制他们提供的教学体验。 杨临风 要将传统师生之间的沟通学习过程，直接在手机和平板上完成，这需要一个颠覆性的数字原生设计。2013年底，杨临风成立洋葱数学，开始着手设计整个流程。
最初选择数学这个赛道，是因为这是整个初中课程里逻辑性较强的学科，需要大量的抽象思考。洋葱数学想试验，自己的这套模式是否对最抽象的学科也仍然行之有效，同时，这种模式一旦成熟，也可以规模复制到其他理科学科。 一个章节准备8周 提供标准化的人机交互学习体验 打开洋葱数学App，点击学生版，就能看到按年级、教材版本划分的每章节的学习内容，从概念课的视频到解题课的讲解，中间再穿插着题目，随时检验学习效果。每个学习环节10分钟到15分钟左右。 “很多人认为洋葱数学是一家内容公司，其实并不是这样。”杨临风介绍，平均每一章节的教学视频从准备到上线，一共需要八周时间。 这些视频内容必须深度讲解知识点，同时在源头激发学生兴趣，所以在课程设计环节需要投入更多精力。比如不同学生在学完课程之后，会有不同的练习题目，再根据每一题的反馈及时给出下一题，整个过程都要遵循练习的方法和手段。 学完了基础课，还要设计目标、激励体系和社群学习的氛围，增加学生的完成意愿，建构整个学习场景。此外，不同的学习周期也要分开设计，“周中周末的学习时间不同，学期初和学期末的学习计划不同，假期与学期的需求也不一样，这些复杂的场景需求必须用一个产品来满足。”
同时，为了进一步观察产品能否满足学生及时学习需求，能否引导其日常学习，团队做了大量的学生行为分析。 “比如在函数中做错了一道题，系统会自动记录学生的学习状态，如果在这个地方经常卡壳，则会生成一个专属的学习包。”杨临风介绍，从学到练到学是个完整的交互闭环，由数据挖掘决定，比如卡在一个地方，是给解析、提示还是建议休息，都由数据决定，而练的环节则更多用到了AI算法。 软件产品、大数据、课程教研、题目设计，动画设计，都是需要跨界分工完成的。“如果用一句话说清，其实洋葱数学是提供了一个标准化的人机交互的在线学习体验，提供一整套课程。”杨临风说。 拿下全国6.3万所学校 未来进一步拓展C端市场 洋葱数学目前推出了小学、初中、高中数学和初中物理课程，完成 12 个版本初中数学教材的产品标准化，小学和高中数学的课程正在完善之中。 杨临风介绍，为了让产品更好地进入C端市场，最开始选择进入公立学校，让里面的老师利用洋葱数学辅助教学。为此专门开发了老师版，直接在产品中查看班级学生学习进度，进行班级数据化管理。 最初进入公立学校，也是在检验教学产品。只有产品本身能成为老师教学的工具，才意味着这里面的内容足以替代教学中的环节。 “我们的产品使用初期没有门槛。”杨临风介绍，所以很多老师会把洋葱的课程当作教育素材，帮他解决很多重点概念的讲授，他自己则可以做课堂的把控和联展，进行额外的补充讲解和练习，让讲课更轻松，还增加了课堂密度。 目前洋葱数学已经进入了6.3万所学校，获取了1600万以上的学生用户和42万以上的教师用户。 “这是真正意义上的互联网教育，不只是把教学过程搬到线上，而是基于线上重新创建一种新的学习体验模式。这个模式是一个可复制可传递可标准化，并且边际成本很低的的模式。” 未来的市场仍在C端。目前洋葱数学的用户按照一二三四五线城市甚至农村去划分，用户比例与每个地区所占人口的比例基本相似。而很多在线教育产品，比如VIPKID等用户基数和体量已经很大的公司，核心用户仍然集中于一二线城市，则是因为产品本身的使用门槛和规模化边际成本很高。 当前，洋葱数学的超过1500节课程中的二分之一仍然免费，其中金牌提分辅导课程按 3 个月（198 元）、6 个月（298 元）、12 个月（488元）等不同时间跨度向用户收取费用，在付费时间内，可以解锁学习平台上所有的课程。 今年2月底，洋葱数学宣布完成C轮1.2亿元融资，此轮融资由腾讯公司与君联资本领投。未来，洋葱数学将由数学产品拓展到数理化全科，并拓展学段，将产品从初中延展到小学及高中，还将利用积累的数据进行人工智能自适应学习功能的升级。 |
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