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哎，今年又让我给荒废了，一直都在农村，因为小日子过的挺滋润的，一直都没有创业的激情，所以也没做培训，也没卖教程，也没搞网站，也没搞流量，偶尔写写QQ 日志，一眨眼，就把日子混过去了，今年做的唯一可以称的上是正事的，就是8月底在北京和朋友合搞了一场350人的网络营销峰会，我和刘克亚、王通、王紫 杰、蟠桃合推的一个活动，门票是1000元/人，整体来讲，活动是搞的比较成功的，这也是我参加的人数最多的一次峰会，我还作为嘉宾在台上结结巴巴的讲了 2个小时。
忙完了这次峰会，我又回到了农村，继续我的农民生活，恰好是秋收季节，整整忙了一个多月，这几天，秋收结束了，手又痒痒了，想写点有意思的事。 在我们5个人里，我是年龄最小的一个，也是最穷的一个，他们随便一个人的年收入，都是我的10倍以上，不过他们也都很乐意跟我在一起玩，每个季度我们都要 聚一次，一般都是要喊上我的，因为他们都是通过我认识的，过去他们和我是单线朋友，后来我把大家聚到了一起，成为了一个小圈子，并且约定了每季度都要搞一 次头脑风暴。 头脑风暴很简单，一般都是要找一个风景比较优美的小城市，例如上次我们是在威海聚的，我们选了一个靠海的咖啡厅，找了一个包间，然后开始轮流分享，分享的 主题都是规定好的，例如这个季度收入是多少，我这个季度认识了谁，我这个季度发现了什么新的赢利模式，这个季度遇到了什么问题，我这个季度相比上一季度的 是前进了还是后退了，下个季度的计划是什么，需要什么样子的合作支持。 很多人都认为做培训的人就是瞎忽悠，其实这个您是误解了，做培训，必须要有庞大的信息量，这样才可以保持前卫的思维，头脑风暴就可以很好的解决这个问题， 因为我们5个人恰好擅长的领域不同，例如我擅长的是市场分析，王紫杰擅长技术，王通擅长流量，蟠桃擅长管理，刘克亚擅长整个流程优化，所以是优势互补。 每次头脑风暴，都可以学习到很多的东西，头脑风暴完了以后，我们就是谈合作，我们合作都是很有意思的，彼此之间没有股份合作，也没有金钱合作，都是人气合 作，例如我写了一部作品《懂懂PK刘克亚》，很多人以为我和刘克亚有恩怨，其实没有任何恩怨，这是一部非常成功的炒作，因为我的朋友们都通过这部作品知道 了刘克亚，刘克亚的粉丝通过这部作品都知道了懂懂，这就是成功。 因为是使用的PK写法，所以很少有人认为这是炒作，而且PK写法大家最喜欢看了，因为每个人都喜欢看热闹，看到这个圈子里有人掐起来了，自然是等着看热 闹，而我的PK写法并非是骂爹骂娘，而是一种经验和思维的PK，这就如同论剑一样，最终不分胜负，让读者得出了一个结论，两个人都是高手。 不光我和克亚彼此合作,其他人做培训的时候，也是如此相互合作，蟠桃搞培训，喊王通去客串，王通搞培训，喊刘克亚去客串，这样可以增加培训课程的价值，而 且还可以增加彼此的人气，例如这次北京峰会就是我们今年春季的时候策划的一次合作，如果是我们五个人中一个人单独去做这样的培训会，可能连50个人都很难 招到。 我很喜欢和他们几个在一起聊天，有一次我们搞头脑风暴，聊到了个人网站的发展趋势，我的观点是个人网站的空间存活面临危机，因为门户网站和行业门户涉足的 领域越来越广，未来可能每个细分的市场里，都有几家行业门户网站，所以个人空间的生存空间是越来越小了，大家也基本上赞同我的这个观点，所以我们就谈到了 个人站长的出路问题。 有人说要搞个网络营销服务团队，让这些懂的网络推广的个人站长加入进来，帮企业做网络营销，因为这一块市场还是比较大的蛋糕，当时刘克亚否定了这个提议， 因为他觉得靠服务赚钱是最累的，而且很容易被复制，说服企业也是很难的，和企业分成也是很难监管的，刘克亚提出了一个观点，他说未来的网络对于个人而言， 还有一个非常庞大的市场，就是运营个人品牌，借助互联网来推广个人，他拿自己的博客作为了举例，他认为人们一旦认可了一个人，比认可一个品牌还会忠诚，粘 稠度还会高，慢慢的就会形成一个属于自己的人气基地，所以他把网站做成了一个博客，而不是一个行业信息站。 这是他的观点，例如美容师可能想做个美容院的网站来推广，用刘克亚的观点则是要借助网络来炒红这个美容师，从而让她成为一个值得信赖的个人品牌，那么她推荐的产品就是值得信赖的。 这个观点当时我是极力反对的，因为我始终认为博客只是一个昙花一现的网络形式，但是今年我就非常认可他的这个观点了，因为我今年写了一年的QQ日志，连个 网站都没有，也一直都是在努力的运营自己的个人品牌，没有去写什么创业项目之类的，反而“信任度”大大提升了，这次北京峰会，从我QQ日志里报名的就有近 200人，从而创造了近20万的直接经济收益，所以我通过自己的一些经历，印证了他的观点。 上个月，在青岛又搞了一次头脑风暴，不过这次参与者更多了一些，有知名的互联网大腕，也有传统行业的创业者，我分享了我写QQ日志的一些经验，其中有个做 媒体的朋友给我做了点评，他说写农村生活，在半年的时间内，大家可能还会比较感兴趣，但是时间长了，人们就厌恶了，因为千篇一律，无非是今天喂狗了，明天 养鸡了，他说运营个人品牌，最好的模式是晒经历，何为“晒经历”呢？就是写写自己的曲折创业故事，这些东西是最容易打动别人内心深处的。 他举了一个例子，他说有个女老板，叫朱老大，她是一个下岗女工，卖糖葫芦的，后来开了一家饺子店，当时恰好宣传下岗再就业，电视台就请她去做了一期节目， 她把自己下岗后卖糖葫芦的经历在电视节目了讲了，看的很多人潸然泪下，后来，饺子店越做越大，现在已经成了临沂最大的餐饮连锁品牌了，很多人知道朱老大， 就是通过电视节目，所以晒经历，是最容易打动别人和植入品牌形象的。 还有一个朋友，他参加了青岛市企业家论坛，他说这次论坛的主题之一就是讨论“为什么青岛出不了企业家”，他说专家分析，就是因为缺少了创业者的带头作用， 纵然青岛有些大品牌，但是大品牌的成功之路不具有可复制性，因为他们已经太成功了，需要的是年收入30~100万的企业人的经验分享，所以青岛准备推出一 个创业者采访平台，采访这些30~100万的企业者的创业之路，从而更多的人一种启发，也是对这些企业的一种宣传和促进。 回家以后，我想了一下，还是决定写写自己的创业路，也算是给自己一个比较真实的评价，网络上对我的评价有褒有贬，有人把我捧上天，我认为您高估了我，有人把我踩到地，我认为您是在一棍子把我打死，我觉得写写创业路，对自己也是一种很好的品牌提升。 刘晓庆前一段时间准备出自传，她说出她的野史比较多，如果不写本自传，以后有人会把她描述成潘金莲的，看到这个新闻以后，很有共鸣，因为我马上就离开这个行业了，我怕自己也会被同行描述成一个无恶不作的人物，所以写创业录是需要提到日程上来的。 我决定离开培训这个圈子，大家也都很支持，因为我不善于演讲，也不喜欢那种人多的氛围，我的骨子里是那种比较自卑和内向的人，我最擅长的玩意还是搞流量， 所以我还是去做我擅长的事，刘克亚他们几个也是对我的决定非常的支持，我觉得一个人有了流量，就有了话语权，而且还可以更好的帮助朋友，我举个非常简单的 例子，假如我现在有30万/天的流量，他们几个，无论我想推广谁的培训或者产品，都是瞬间就可以推出去，所以有流量才是硬道理。 我是一个凡人，凡人就会犯错误，就会有卑鄙的时候，我的创业之路是挺有故事的，辉煌过，落魄过，干过投机取巧的流量勾当，也忽悠过，也被忽悠过，利用过别 人，也被别人利用过，曾经飘飘然过，现在落魄到蜗居在农村，这里面有着跌宕起伏的故事，让大家了解到一个真实的懂懂和百团，这几年我一直都想写写真实的创 业录，但是一直都不敢写，因为我怕写了得罪人，也怕被别人骂，毕竟我总是希望道貌岸然的做一个正人君子，不敢把那些投机取巧的流量方法与自己挂钩，毕竟现 在是个小有名气的小人物。 2009年，试图写了一个版本，叫《日赚600元》，大体的故事情节都是我个人的创业经历，但是使用了化名，但是这部小说有2点是硬伤，一是没有敢说真 话，发布以后很遗憾，二是《日赚600元》这个名字起的不合适，因为和文中的书名重名，起的过于草率，所以使读者在阅读的过程中总是混淆，纵然《日赚 600元》被很多朋友称为是经典，但是我觉得离真实的懂懂还是有很大的差距，我要把真实的故事写出来。 头脑风暴还有个好处，就是你的困惑，总是有人能够帮你想出好的主意，所以我一直都提议身边的朋友，一定要多和同行的朋友交流，上次我提出了一个困惑，就是 创业录以什么形式写最容易吸引人，于是众人就分享自己印象最深刻的人物写法，最终被我提炼成了三条，第一条是文章不仅仅要好看，关键是要好用，别人读完以 后能够应用到自己的领域里，第二条是大理论是没人读的，要用小故事来讲道理，并且在故事前要有个提炼的要素，把自己的创业之路分割成N个小故事，这样可以 让别人读起来很轻松，第三条写人物的时候，不要交叉着写，要类似《水浒传》的写法，把人物一个一个的罗列出来。 当然大部分人都觉得下笔很难，不知道如何写东西，其实我觉得写东西是很容易的，因为我们写东西都是按照格式来写的，类似填表格，填完了，一篇文章就出来 了，写文章我经验还是比较丰富的，我5年来，每天都写日志，从未间断过，总结了一些写文章的小技巧，如果大家有需要的，可以私下里找我头脑风暴一下，不过 要请我吃饭啊，否则学不会，嘿嘿。 今年的日志主题就是2个字“农村”，描写了大量的农村生活，描写的很有韵味，吸引了很多朋友过来玩，有一次我去北京，王通非要开车把我送回来，原因就是他 想感受一下懂懂笔下的农村生活真的有那么好玩吗？今年为此，俺接待朋友无数，还接待过一个真正的大腕，IT行业首富，上市公司董事长，他也被俺那农村的幸 福生活给迷住了。 刘克亚还专门策划了一次头脑风暴，我们几个人骑着山地车，去我经常裸泳的那个湖里去钓鱼，然后合推一个视频，每个人都在湖边分享一下钓鱼得出的启发，也是一个商业合作，产品推出的时候，大家可以关注一下。 北京峰会的时候，我明显感觉自己适应不了城市生活了，因为我觉得城市太喧嚣了，人太多了，我特别怀念我家，在我家，晚上睡觉的时候，除了偶尔有蛐蛐叫以 外，听不到任何声音，卧室里有个大窗户，躺在床上，正好可以通过窗户看到天，天气晴朗的时候，能够看到满天的繁星，那种感觉非常爽，无法描述，和北京的哥 们聊起了农村生活，他向我推荐了一本书，白岩松写的《幸福了吗》，他说这本书里阐述了一个观点：在这个时代里，最大的奢侈品不是香车别墅，也不是金钱地 位，而是宁静，内心的宁静才是这个时代最难得的奢侈品。 我觉得宁静的环境，能够让人心也静下来，在农村生活的这一年来，很少发脾气，每天都很开心，关键是很有成就感，在北京峰会上，我说如果有10万元，在我们 这里可以横着走路，台下很多人在那里笑，认为我说的夸张了，其实一点都不夸张，幸福就是源于比较，例如我这样的收入，在北京的话算是中等偏下收入，会有很 强烈的压力感，我和我的朋友们在一起的时候，我就觉得很自卑，很失败，但是我回到农村老家的时候，我却有很强烈的幸福感，因为我在这里算是佼佼者，幸福是 一种感觉，这种感觉其实就是“比别人幸福”，只要不是圣人，都是在追求着比别人幸福，满足感在农村是非常强烈的，但是满足不代表着没有斗志。 每天早上6点，我都要准时起床，洗个澡，然后喊媳妇起床，我们这里水是不花钱的，热水都是太阳能供应的，所以早晚都可以洗澡，随意泡，媳妇起床以后，我们 就去田野里散步，还要带上狗狗，我们家养了3条狗，每天早上散步一个小时，满田野的绿色，路上几乎碰不到人，整个田野好象就是我们家的一样，一般有朋友过 来，我都是要带着去走一圈的，因为早上去田野里，有种非常新鲜的感觉，伸手抓一把，都可以抓到绿。 养狗是很有意思的一件事，更有意思的是我们这里养狗是放养在大街上的，我家三条狗是三种待遇，有一只是放到院子里散养的，有一只是拴在大街上的，有一只是 放养在大街上的，我们出去散步的时候，放养在大街上的那只会一直跟在我们屁股后面，非常有意思，三条狗职责也不同，有的是负责看护散养的鸡的，有的是负责 看护院子的，有的是负责陪我们玩的。 今天我媳妇非要帮我拍照，因为我今天高空作业了，干什么了呢？我去摘秋芸豆了，这种芸豆是爬在墙上长的，我家门口有个菜园，菜园里不仅仅有菜，还有花，种 的玫瑰花，现在正在绽放的季节，院子里还有个花园，过的真正的是男耕女织的生活，因为最近我都是忙着干地里的农活，我媳妇在家绣十字绣。 在农村，吃顿肉是很困难的，因为只有逢集的时候才能买到肉，一般我们都吃青菜，做饭也很简单，煮上一锅地瓜、玉米、花生、芋头、山药，这就是主食，菜就更 简单了，炒个油菜，炒个芸豆，偶尔吃顿豆沫，好处挺明显的，就是肠胃比较舒服，没闹过肚子，每次朋友过来，我父母都热心要求去饭店吃，因为觉得家里饭菜太 简单，而朋友则就是想在家里吃，矛盾的思想，有一次朋友来了，我们一个人就是一筐青菜，然后卷煎饼吃，其乐融融，不过他们来，可不是惦记着俺家的青菜，都 是惦记着俺家散养的小公鸡和山鸡蛋，不过最近别惦记了，还剩22只鸡，鸡蛋刚够供应俺媳妇吃的，俺媳妇现在一天吃四个鸡蛋，媳妇说坐月子的时候，要把鸡统 统的炖了吃了。 任何一个网络人，到农村都是富人，我在这里几乎不带钱包，因为没有花钱的地方，我们家日常开支一个月100元左右，只有电费和网费开支，我平时出门都是骑自行车，只有去城里的时候才偶尔开车，就是攒钱比较快。 今年也做了几件比较像男人的事，帮父母盖了房子，另外帮他们投资了一套小商品房，帮他们买了新家电，还帮他们装修了房子，现在他们搬到了2层小房了，心情 那个好，美滋滋的，我觉得让父母开心了，对于我们而言，就是一件奢侈品，自己花天酒地的，父母在家省吃俭用，那算不上成功。 家里种了15亩地，以花生为主，现在多数都是机械化了，不是很累，我把种地就当成了练肌肉的机会，所以我喜欢去干扛麻袋的活，现在秋收都已经结束了，今年花生能卖3万元左右，也不错，对于父母而言，是大丰收，我每天下午都去骑车锻炼一个小时，晚上10点准时睡觉。 俺爹很幽默，每次有朋友来，他都向汇报工作一样给人介绍俺家今年种了什么庄稼，收入多少，明年准备种什么，今年有朋友感觉俺父母挺辛苦的，给留下了3万元，让父母改善一下生活，俺到现在都还觉得欠这个朋友太多，努力报答。 现在，我已经失去了往日的光环，电话很少响，偶尔有朋友过来看望一下，也多数都是老朋友，虽然关注QQ日志的人很多，但是多数都是表面关注者，并没有多深的交情，毕竟我也不能给别人带去什么价值，但是即便是如此，我觉得比过去的“光环时期”更塌实，活的更充实。 出版社的社长和我私人关系非常好，他只要到山东出差，一定会来找我的，因为他喜欢听我吹牛，我们两个人，找个板凳，一坐就能聊上一天，他说过一个观点，他 说懂懂要想真正的成功，必须要摔过几次大跟头以后，所以现在离成功还很遥远，因为还没开始摔跟头，但是他又提到，大多数人，都是在刚成名的时候，就飘飘然 了，然后摔死了，成了昙花一现，多数名人之所以昙花一现，因为没有很好的把握住自己，没有给自己一个准确的认识和定位，所以他说懂懂是不是也是昙花一现， 关键是看自我调节能力。 《霍元甲》这部电影里也有类似的情节，霍元甲在小有成就的时候，什么朋友都结交，沉湎于别人的吹捧中，天天忙着吃喝玩乐，根本没有把心思用到练拳上，而且结交了一大批狐朋狗友，这个时期就一个名人的转折期，或者是沉沦，或者是腾飞。 其实，俺也有过辉煌的过去，在2006~2007年的时候，是我网络事业发展的高峰期，那个时候我们主要是做广告流量，我先做流量测试，然后再把方法分享 给群上的朋友，大家一起去做，我们几乎覆盖了聊天室、门户论坛、视频评论、交友中心这四大平台的流量，当时我们一天掌握着近200万的广告流量，那个时候 认可我的人并不多，但是当时跟随着我的那批人，现在很多都是非常知名的网络人了，有开宝马的，有住别墅的，也有轰动一时的网络热门人物，当然也有一批和我 一样仍然挣扎在网络上的人。 当时认可我的人并不多，倒是抨击我的人很多，反而我活过来了，因为跟随着我的人去支持我，这是最关键的，我记得2006年5月20，那是我生日，大家每个 人提前写了一段话，在0点的时候，大家约好了，一起发到了我们的论坛上，并且还给我制作了一个生日官方网站，这些事情都是他们私下里商议的，看到以后，甚 是感动，包括我现在的朋友，多数都是06~07年积累下来的，因为我把他们带出了网络，所以当我现在落魄的时候，他们在努力的拉我，怕我掉队。 2007年的生日，则更是疯狂，大家开车从天南海北聚集到了日照，他们约定晚上12点在日照高速路口集合，他们到了以后才通知我的，去看了以后很感动，最 早的11点就到达了，最晚的凌晨2点才到，一起喝酒到了天亮，不能到日照的朋友还凑的份子钱，现在回想起来都觉得不可思议，我和日照的朋友炫耀的时候，他 们都认为我是在瞎吹，但是这却是事实，因为在当时，网络上专业玩流量的人太少，所以流量相对比较好做，那个时候一天赚1000元都不好意思炫耀，因为太普 通的收入了。 人一旦被人吹捧的时候，就会飘起来，找我合作的人多了，而且诱惑条件越来越高，蟠桃到日照找我，他说他有个保健品门户网站，公司注册资金1亿，可以一起合 作一下，他也分析了青岛和日照的差别，青岛要比日照更有发展空间，同时做一些投机取巧的流量也做不大，还不如一起做点正经事。 于是我就到了青岛，到了青岛以后感觉自己太无知了，因为我以前连KTV都没去过，我学会唱歌还是蟠桃教的，蟠桃带我去了很多地方，见了很多大人物，从而使 我越来越自卑，也越来越看不自己过去做的一些项目，因为他们谈的都是大项目，动辄几百万，几千万，所以我没有任何心思去研究流量了，只想赚大钱。 那个时候很崇拜蟠桃，因为他知道的东西很多，他还会打高尔夫，我彻底把流量放下了，专心的去虚荣去了，恰好当年出版了《日赚500元》，到处去做活动，花 钱也不心疼，在青岛其实开支是很大的，一个月平均要1~2万元，因为找我玩的朋友很多，我从来没做过饭，天天都在外面吃，有时候晚了，直接就住酒店，这样 的日子过了半年多，也没帮蟠桃把网站搞起来，因为他总是希望把他的B2C搞大，我觉得他的B2C是搞不大的，因为保健品目前市场并不成熟，后来他对我都产 生了信任危机。 纵然我是义务帮助蟠桃的，但是毕竟蟠桃也付出了很多的精力在我身上，包括陪我吃饭，带我去长见识等等，他也对我有些失去信心，后来我提了最后一个观点，我 说要不你尝试一个思路吧，那就是把你的B2C关闭，然后专心做竞价推广单类产品，推广的方法很简单，不需要你去分析市场，你只需要把目前正在推广的保健品 的网站整理出来就可以了，他们做竞争价能有钱赚，你复制他们的广告页和广告词就有钱赚。 那一段时间，我们就没再见面，过了一个多月，我从他员工那里得知，他们高峰期一天发货400多件，物流公司每天都要派专车去接货了，一天毛利润4万元左 右，我是很开心的，也是很嫉妒的。虽然我没玩过竞价，但是为什么提出竞价这个思路呢，因为我们是玩流量的，其实在2006年的时候，我就提出了这个观点， 我认为做流量的第一阶段是手工宣传做流量，第二阶段是买流量，第三阶段是自然流量，其实我挺佩服06年的懂懂的，那个时候有本电子书很火，叫《前七卷》， 包括蟠桃现在在分享自己的网络之路的时候，他说懂懂后面写的书，都没有超越《前七卷》，为什么呢？因为《前七卷》是写流量的，其他的都是写了网络模式，而 模式并不重要，而流量最重要。 蟠桃的成功，使我想起了另外一个朋友，上海问学堂的CEO，胡老师，他也是我的挚友，当时他正在努力架设网校平台，我把竞价测试成功的信息传递给了他，蟠 桃有个特点，他想做一件事，他不需要你帮着做，他只需要理解流程，他就会安排员工去做的，而胡老师则恰好相反，胡老师喜欢去做宏观上的把握，不喜欢做具体 的安排，于是胡老师建议我去帮着去测试一下教育产品的竞价推广，因为一旦测试成功，那么就可以建立一个教育产品的B2C商城，一测试就成功了，现在问学堂 各大门户网站上全部投放广告，一年是几千万的营业额了，就是这么无心插柳搞起来的。 这两件事对我刺激都挺大的，因为我觉得全部流程我都超级熟悉，甚至我觉得他们都有不完善的地方，因为B2C商城最快的发展模式就是靠总分，就是让代理去推 广，总公司只负责客服和发货就可以了，例如问学堂现在有1万多个代理，销售额几乎都是靠代理推广出来的，而我拥着更庞大的资源，因为我能够宣传到更多的代 理，在2009年我从上海回到山东以后，我一直都想自己搞一个B2C总分平台，然后靠庞大的代理模式去推广。 这个思路也得到了我的老朋友们的支持，他们也都建议我去搞这么一个平台，大家做代理，把流量都导上来，当时我预算需要200多万的资金，大家凑钱支持我， 当时职业投资人苹果姐还专程赶到了青岛，房子、公司、资金都准备到位了，包括相逢大哥他们也都入股，但是在开展以前，我决定放弃了，因为我发现，这不是一 个单纯的流量问题，而是一个综合性的管理问题，因为要涉及到人事管理、团队建设、产品定位、客服团队等等，我觉得我搞不了，我是怕亏了钱失去了朋友，后来 我提议把钱大家都拿回去吧，苹果姐亏的多一些，因为房租、公司等都是她投资的，其他人都没亏。 08~09年，我把前几年赚的钱基本上都折腾上了，因为这两年基本上没赚钱，到是花了不少，我觉得自己挺累的，关键是身体累，肩膀疼，每天晚上睡眠不好， 因为我在青岛租的房子，楼下就是烧烤一条街，吵的很，出去吃饭一般就要喝酒，我有个特点，喝了酒就拉肚子，所以在青岛很憔悴，也有了白头发，天天熬夜，还 有咽炎，我觉得最大的问题，就是没有家的感觉。 人一旦眼界高了，就会容易眼高手低，很多老朋友都拉我做流量项目，我都没兴趣，因为我觉得赚钱太慢了，我总是想一把赚个大的，刘韧当年出事了，其实我挺理 解他的，因为当年是他小弟的那群家伙，现在都发达了，心理不平衡，我也是如此，因为我觉得我比他们懂的更多，反而混不上饭吃了。 （上集完） （接上集） 回农村，是需要勇气的，因为别人会嘲笑你，家人也会失望，但是我毅然还是决定回去，主要是我太孤单了，我想养条狗，我就是以养狗的名义回家的，这1年多的时间里，我养了近20条狗，有的送人了，有的卖了，我原以为别人会嘲笑我，毕竟我当年是以本科生的名义考出去的，而现在回家种地，自然会被嘲笑的，没想到没人嘲笑。 听有人自诩一年赚几百万，其实我觉得呢，一个人，在正常情况下，能够很稳定的赚到30万，我认为就是极品高手，上次在青岛头脑风暴的时候，有个税务上的朋友，他说在青岛能够实现纯利润30万的公司，不超过10%，因为年利润30万，就需要近200万的营业额，一般的公司都是做不到的，更何况是个人了，这个我和很多朋友也探讨过，一个人能够轻松的一年剩30万，就是极品高手。 我自认为挺牛的，过去也挺自负的，但是08~09年连续亏损，把我07年买的房子都卖掉了，到现在都没敢和父母说那套房子已经卖掉了，我回到农村，并非是因为农村有多好，因为我本身就是农村出来的，我太熟悉农村了，城里有家，谁回农村啊？！ 回家以后，特别渴望有个家，2009年11月9日，我结婚了，我的目标就是2010年能够复苏就可以了，今年春季的头脑风暴上，他们问我今年有什么计划，我说年收入30万，他们都笑了，说懂懂志气萎缩了，刘克亚说那秋季搞个五人峰会吧，让懂懂宣传，门票收入给他，基本上可以满足懂懂的收入要求，原计划是免门票，然后宣传1000人，然后会上推广一款产品，但是大家觉得人太多了不容易管理，同时免费的课程别人不会珍惜的，层次也不会太高，于是决定门票1000元，宣传的还不错，我这边门票收入20万左右。 其实会议真正的收入都是隐性的，例如刘克亚有个5天50万的课程，这次峰会现场就有2人报名了，王通也接到好几家企业的策划单，例如现代牧业就是王通在策划，他的每单都是30万以上，郭易恒更是一夜成名，蟠桃也开始做网络营销策划了，和三元奶业签定了合作协议，做蔬菜网络配送平台，我呢，有门票收入我就很开心了，后面还会有一系列的后端收入，例如现场DVD准备以1000元的价格进行推广，刘克亚的团队正在剪辑DVD，不知道什么时间推广。 后来我在想，其实赚点钱有时候也挺容易的，因为我绝对相信刘克亚，所以我今年的一直都在忙着写日志，因为我坚信日志足够多的人看的时候，就会有足够多的人信任我，就会有足够多的人去现场，因为也不是很贵，而且的确是有一些真东西在分享，我觉得还是比较值的。 和老师聊起这个事，老师说你可以继续去写日志，但是要更换日志的题材，从而改变受众人群，创业是永恒的主题，等关注人群足够多的时候，你可以推出类似的多人同台演讲的课程，一年招300个人是很轻松的，我觉得他讲的很有道理。 对于刘克亚，我是挺佩服的，我不管别人如何看他，至少我觉得他是个很值得学习的人，他学习能力很强，他从来不去做自己不擅长的事，他有2点我觉得是值得我们学习的，一点，他计划性很强，他今年做的事，都是去年策划好的，他约大家搞头脑风暴，都是提前一个季度就约好了；第二点，他定位很准确，他只服务少数人，例如他今年的课程是3天10万，明年的课程是5天50万，我一直都怀疑这样的课程有人参加吗？后来发现，不仅仅有人参加，而且越是这样的课程，越有高端人士参加，成功率越高，因为只要有一点对他们有帮助，给他们带来的收入就不止几十万。 写日志其实也是挺有意思的事，每天等于都梳理一下自己的生活，人气足够大的时候，大家也愿意友情投放广告，今年获取了10多万的广告收入，都是大家友情赞助的，应该是可怜我，威海聚会以后，刘克亚和王通都给我打了一些钱，让我照顾好自己的生活，因为当时我连住就店的钱都付不起了，哈，的确是穷到步了。 今年整体感觉进步还是有的，毕竟经历就是成长，回家以后花360元买了辆自行车，后来换了一辆新的电瓶车，再后来换了山地车，后来干脆买了一辆私家车，今年的目标就是复苏，我感觉还算不错。 今年QQ日志流量，出现过2次超过2000人/天的阶段，一次是我去北京见IT首富的时候，另外一次是去广州见TCL副总裁于恩军的时候，并且因此而受到很多高端朋友的关注，所以当时我就在想，如果我做一个类似的旅行活动，应该会很受关注的，因为每个人都有旅行全中国的梦想，而且每个人都渴望得到别人分享的一些创业经验，每个人也都想关注一个穷小子闯荡中国。 所以我就提出了“旅行中国”的计划，每个城市留三天，分别是观景，采访创业者，与网友面对面互动，因为我坚信，只要是坚持每天写，一年后流量肯定会超过1万IP/天，因为我想通过新浪博客、地方论坛、官方网站同时连载，如果有一天1万人关注，那么我就有把握搞一次比北京峰会还要大的聚会，一次性收入就会超过30万，因为我每年的计划就是30万的收入，多了我不嫌，少了我会郁闷。 自驾，首先要有车，我决定买辆JEEP2500，需要11万左右，于是我先出售“旅行中国”的冠名权，我在峰会上无意中提到了这个活动，结果就有朋友表示赞助，峰会上拉到了4个赞助商，我觉得元旦以前招满冠名商是没有问题的，因为这个活动冠名商只有赚，没有赔，至少也是个出名的机会。 因为在全国每个城市都有我们自己的兄弟，所以接待站不是问题，而且我推出了软广告合作，广告收入满足日常开支没有任何问题，这个是我比较擅长的。 走到每个城市，我都想挑选一款利润空间在百元左右的地方特色产品，也可以是虚拟产品，然后放在淘宝店上进行推广，因为我们本身就是一个“试客”的角色，所以我们的推荐自然会有一定的信任度，我觉得每款产品在一年的时间内累计卖30件是没有问题的，例如我们第一站是山东日照，日照盛产绿茶，那么我就可以去找到非常不错的绿茶，例如200元一斤批发，我卖300元/斤，在旅行日志里，我就提前做好铺垫，为这个绿茶做推广，因为拥有庞大的浏览量，卖30件还是有绝对把握的，这也是一笔庞大的收入。 其实我的梦想，还是要做一个总分式的商城，因为我在这个圈子里还是拥有很多的推广高手朋友的，我可以把他们拉拢到一起去推广一个品牌，但是如果是新品牌，大家是很难有斗志去推广的，我必须要去做一个可持续性发展的品牌，才可以把大家聚集到一起。 上次青岛头脑风暴，其实主题就是先“旅行中国”还是先“品牌商城”，后来讨论的结果是先“旅行中国”，因为这个题材比较好，而且是不花钱做旅游，更为巧妙的是能够在旅行中赚到钱，关注的人足够多的时候，直接推出品牌商城，那么可以第一时间获取庞大的品牌知名度，其实也是一种流量策略，因为如果我们花一年的时间来推广这个品牌，可能不会有任何进展，但是如果我们通过这种先炒作一个热门题材，然后再托出品牌商城的方式，则可以水到渠成。 那决定“旅行中国”的根本保障就是资金支持，资金主要是靠广告赞助，那拉到赞助的核心还是要靠关注者，要想获取关注，那么就必须要有可读性的日志，什么日志最容易打动人呢？想来想去，还是创业录最容易打动人，因为不仅仅可以给别人启发，还可以让别人了解到真实的一个懂懂，于是我决定利用元旦前的时间来写写创业录。 元旦以后就要开始着手准备旅行中国的具体工作了，明年5月份正式出发，现在车辆已经准备完毕，招商进展顺利，虽然我是一个没有计划性的人，但是半年内的计划，一般都是比较清晰的，这一点我是跟着刘克亚学的，不知道他听到，是不是开心的不得了，这是我第一次公开承认我学过他的东西。 今年还出版了一本书《企业互联网营销宝典》，这本书的定位是企业者，出版社说出这本书的目的是把我推到一个新的高度，他们打造一个作者的顺序就是先打市场，然后确定基础，最后提升高度，就不管了，再去挖掘新的作者，这本书反馈还是不错的，我觉得写的也很用心，是去年写的，出书是可以改变一个人的，把一个人推到一个新的层面，我对出书也是比较熟悉的，无论是流程还是写法，大家如果有这方面的需求，也可以联系我，不过也要请我吃饭，因为俺在农村天天吃青菜，好想去饭店…… 有些朋友问我，网络的发展趋势是什么？我是这么回答的，我说当年，我们从来没研究过网络模式，也没研究过网络流量，也不懂这些东西，我们就知道做流量，结果我带的那群家伙，都发展起来了，2008年以后，我天天研究模式，还动不动的写篇有煽动性的文章分析一下网络发展的趋势，结果跟着我的人，多数都没发展起来，因为我们忽略了最核心的流量，所以不要相信我，我是乌鸦嘴。 那我今天再张一下乌鸦嘴，我现在比较看好的网络市场有两块： 1. 运营个人品牌，把自己借助网络推广出去，我觉得这个比较好的一种形式，很多人觉得名人很累，其实你成名以后你就知道了，其实不出名更累，成名的方式很多，写博客，找别人炒作，出书等等，因为中国人非常喜欢个人崇拜，所以一旦看到一个人挺牛的，就会对其绝对信任，而且越传越神。 2. 总分式B2C商城，问学堂是最好的例子，问学堂擅长的擅长，做网络最核心的是推广，而问学堂把推广任务分配给了那些有流量的职业网络人，实现了完美的结合，很多B2C之所以没做起来，就是因为没流量，总是希望自己找到合适的推广方式，你再厉害，你能比的上专业玩流量的那群人吗？如果有好的产品和定位，我觉得B2C在2个月的时间内就可以爆发，问学堂2个月的时候就做到每天营业额过2万元，越做越大，越大代理越多，嘿嘿，如果有人想做类似的总分模式，可以请我吃饭，我熟悉每个流程。 虽然写的比较轻松，但是这两年过的的确不是很轻松，06~07是脚踏实地创业，08~09是天天飘在天上，吃喝玩乐，有过同龄人羡慕的“成就”，出过书，上过电视，上过报纸，见过名人，被人追捧过，其实那一切，都是浮云，风一吹，就没了，现在虽然生活在农村，过的日子也不是很富裕，但是还是比较塌实，今年也终于缓过神来了，非常感谢给予我支持的兄弟姐妹，我会努力回报的。 有两句话，现在被我认为是经典中的经典“人做事，天在看”、“出来混，迟早是要还的”，做过投机取巧的流量，也换来了“骗子”的头衔，这都是上天安排的，当然还有生活中的一些遭殃和被人利用，看似一帆风顺，其实坎坷艰难，这两句话是社长送给我的，他说不同的年龄段体会这两句话，有不同的感触。 所以现在做事就比较谨慎了，不会轻易的去做一些投机取巧的事了，付出了，有时候觉得没赚到便宜，甚至抱怨被人利用了，其实上天也都看在眼里，我经常抱怨有些朋友靠我发展起来了，而把我遗忘，其实后来事实证明，上天是公平的，因为都通过其他的方式回报了我很多，低端培训面临着崩盘问题，只是早晚的事，所以不要羡慕谁有多少学生，那都是炸弹，这个行业我待的时间比较长，太熟悉了，现阶段的网络环境，靠培训是改变不了一个新人的，你改变不了他，他就要改变你，所以这滩混水，咱是不玩喽。 等一切顺利的时候，我还是会回到城市的，因为农村，只能做个暂缓之地，我分享的其实是我的失败经验，希望能给大家一些启发，我手里有《日赚500元》和《企业互联网营销宝典》的签名书，有需要的也可以联系我，不是广告，只告之一下。 |
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